行銷人,如何掌握消費者的『渴望經濟』

2008.02.04 by
數位時代
行銷人,如何掌握消費者的『渴望經濟』
心,決定了消費者的行動,「心動而後行動」,消費者的心動創造了『渴望經濟』,在渴望的背後,也許是真實想望,也許是替代需求,卻同時都象徵著當人們...

心,決定了消費者的行動,「心動而後行動」,消費者的心動創造了『渴望經濟』,在渴望的背後,也許是真實想望,也許是替代需求,卻同時都象徵著當人們面對外在環境、經濟或社會因素時,有了自我的適應能力或折衷的選擇,行銷人如何探索消費者的渴望?在上一篇文章中~~環境「價值定位」,催化了消費者不同的生活想望~~曾提到消費者生活中各項事物的滿足與追求,就像是目標函數的組合,擁有事物的感受效益,會受到擁有數量多寡與社會價值觀的影響,所以,接下來我們就根據東方線上E-ICP所調查的數據~~消費者現階段感到充實滿足的,來推測消費型態轉變背後的心理價值觀。

根據東方線上2002年~2007年版E-ICP資料顯示,整體消費者現階段感到充實滿足(複選前三項),工作時、工作/學業告一段落的滿足比例,有逐年上升的趨勢,相對的,與家人團聚、從事喜愛的休閒或運動的滿足比例,則逐年下降,可見,現代人大多數的時間都投入在事業上,使得與家人團聚時間、休閒時間減少。 ...more

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