新光三越搶下北車經營權！專家點出2大關鍵，有機會捅破微風20年做不到的「30億天花板」|數位時代 BusinessNext

北車招標案終於塵埃落定，台鐵公司今天（4月28日）公告，臺北車站商場ROT案完成評審，新光三越獲選最優申請人，後續將依規定與新光三越進行議約及簽約作業。

台鐵指出，此次綜合評審同時評定次優申請人為微風廣場實業股份有限公司，如與最優申請人無法完成議（簽）約，得通知次優申請人遞補議約。

不過微風旋即提出正式異議，聲明指出，「本案評選過程中，已出現多項程序相關疑義，包括評選結果於正式公告前即在市場間流通，是否影響資訊一致性與程序公正性；另就評審委員之資格適格性及利益迴避程序是否確實依規範執行，相關事實亦有待主管機關進一步說明；此外，本案屬交通場站重大公共建設，唯一具工務專業背景之評審委員，竟未出席此一攸關重大公共建設之甄審會議，相關評審出席狀況及其對最終評分之影響，亦應一併對外清楚交代。」

新光三越則表示，新光三越將以臺北車站為核心，呼應台北西區門戶計畫的發展願景，串聯南西商圈與台北站前商圈，透過近450萬會員生態圈、創新零售科技，與軟硬體設備升級，提供人們更多更好的服務，並加入藝術文化、潮流業態的多元感官體驗，讓「城市客廳」成為新國門驕傲。

台鐵台北車站商場現由微風經營，經營權將在2026年7月到期，由於台北車站作為五鐵共構、每天超過60萬人次進出的運輸樞紐，重要性不言可喻，包含微風、統一、京站、JR東日本等9組國內外競標對手都有意卡位。今日公佈結果，由新光三越擊敗上述強敵，搶下最長「15+8」年經營權。

不過比起「為什麼是新光三越出線」，這場爭奪戰更值得關注的，恐怕是另一道更深層的問題： 如果真由新光三越接手北車商場，就能做到台鐵期待的年營收50億元嗎？

台鐵的50億大餅，微風做了近20年也沒啃下

從台鐵啟動招標時公布的計畫內容看，這次除了把合約期從現行「12+6」年延長至「15+8」年，台鐵首度祭出權利金「累退制」：年營收35億元以下費率為5.15%，超過50億元則降至4.0%，業績越高抽成越低，顯然是想用長約加費率誘因，把得標者的業績目標一路推升至50億元。

只是想吃到這張大餅，恐怕沒這麼容易。微風集團自2007年進駐以來，經營北車商場已接近20年，把原本零散的運輸樞紐商業空間，改造成業界眼中現金流穩定的「金雞母」。但根據業界資料，微風近年在此地的年營收大約落在25～29億元之間，始終沒能真正跨過30億元門檻。

即便台北車站每天有超過60萬人次進出、商場面積達4,325坪，微風做了近20年，都只能把坪效推到這個上限。如今新得標者要在同樣的4,325坪、同樣的人流基礎上，多擠出至少20億元業績，才對得起台鐵的期待值。

延伸閱讀：得北車得天下？微風、京站卡位，但每天60萬人次不到30億業績！揭背後3大硬傷

「目的型消費」是唯一解法，板橋環球已經示範過

要在既有面積與人流下打開30億元天花板、上推到50億元，百貨業內共識是：增加「目的型消費」是唯一的解法。車站商場如果只服務每天經過的過路客，能賣什麼、賣給誰，都會被高度限制。唯有創造消費者就算不用轉車、也願意專程前來的動機，業績才有機會掙脫「人流等於錢潮」的舊公式。

板橋環球就是最清楚的示範。板橋車站每日進出約16萬人次，僅台北車站的四分之一，但環球板橋店去年年營收衝破29億元、逼近30億元大關，無論營收或坪效都是雙北三大車站冠軍，並在環球全台8家分店中高於平均水準。

環球購物中心過去分享經營心法時，曾指出板橋車站在空間規劃上以「流通層」與「非流通層」區分：B1流通層靠近軌道動線，抓通勤族與轉乘旅客的外帶剛需；1、2樓非流通層則以零售與生活型態內容延長停留，吸引周邊居民的假日目的型消費。具體做法包括：去年底於2樓引進無印良品新北最大店、推出三級會員分級制度、每週舉辦親子與文化活動，讓車站商場「從單一消費據點，轉化為帶動區域發展的生活節點」。

光是2樓整體改裝後，環球透露，零售業績就明顯放大，來客人潮年成長逾10%。

新光三越的籌碼：零售招商力、多館差異化經營

回到北車商場。要增加目的型消費，關鍵要從 商場品類組成 下手。「十之八九要增加現有零售比重。」國內百貨專家、天帷管顧創辦人林剛羽指出，微風經營北車這些年，絕大多數櫃位仍以餐飲為主，只能抓住現有人流的立即性消費。相較之下，作為國內百貨龍頭的新光三越，有籌碼帶進更具話題性的人氣零售品牌，作為打開營收天花板的關鍵。

外界的另一項期待，是與北車商場僅一條忠孝西路之隔的新光三越站前店，可望互導人流、創造綜效。不過業界人士觀察，開業超過30年的台北站前店，建物裝潢與動線規劃過時，消費體驗已不如新一代百貨；加上商圈轉移、人潮不復高峰時期，屆時與北車店比鄰而居，1+1能否真的大於2？

但林剛羽認為，整合多館正是新光三越的強項。他指出，無論信義新天地、天母店還是南西店，新光三越在台北都是兩館以上並行經營，「 各館區隔出差異化，是他們拿手的事情，像是南西三館就很清楚地做客群區隔，專心經營年輕族群。 」未來新光三越能否整合北車商場、站前店，甚至是一站之外的南西店，是一大看點。

延伸閱讀：atre北車店5月開幕！母公司JR東日本二度進軍台灣為何只開164坪？

要衝50億，有沒有精品是關鍵？

即便有目的型消費，歸根結底，要做到50億還是很難。林剛羽指出，預計2027年底完工的台北雙子星，據傳商場部分已有多家一線精品卡位，屆時北車商場恐怕更難拉到國際名品進駐。

而少了高單價品牌加持，要把營收從30億推升至50億元，難度將更高。「但因為是新光三越，也有機會化『不可能為可能。』林剛羽作結。

延伸閱讀：全電商正式進駐4,400間全家門市，「雙全」聯軍能贏蝦皮、對抗統一全通路體系？
一個Chrome擴充，讓NotebookLM幫你把YouTube精華轉成大師知識庫，隨時線上請教！

本文不開放轉載

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

立即下載＿亞馬遜 2026 消費性電子品類攻略手冊｜掌握下一波成長動能