張惠妹賣金牌台灣啤酒，海尼根還能有多少勝算？|數位時代 BusinessNext

「根據東方線上2008年版E-ICP東方消費者行銷資料庫」的調查研究，取1200位13~64歲的男女受訪者中，計算在三個月內有喝過啤酒的538位，在「最近3個月最常喝的品牌(單選)和最近3個月曾喝過的品牌(複選)」的加權平均數，即可看到啤酒市場上的各品牌之市場佔有率，如表01所示，那台灣啤酒，也就是說「台啤」這個品牌，整個市場的品牌市場佔有率已經高達70.6%，尤其是值得注意的，那金牌台灣啤酒的市場佔有率也有12.5%，都差不多要與那海尼根的13.8%並駕齊驅，而那台灣啤酒也只賣了46.3%的市場佔有率，還不到50.0%，由這樣的資料數據，我們似乎可以推測，台灣啤酒市場的行銷戰現在是這樣在打的，那海尼根似乎有越來越壯大的傾向，也由於海尼根的定位，看起來是完全不同於台灣啤酒這個品牌，主要是鎖定年輕人有逛PUB味道的那種感覺，故可在那台灣啤酒的市場中，有所突破！台灣啤酒也莫可奈何！畢竟在PUB那種地方，喝台灣啤酒，可能都要被「丟」出來，不然喝的人也會覺得不大好意思吧！

喝台灣啤酒這種感覺，似乎是已相當確定，這也使得台灣啤酒成為市場的NO.1，但也讓台灣啤酒受到限制，想打入PUB去攻擊海尼根，可能連門都沒有，但其金牌台灣啤酒，看來就不是這樣子，尤其是最近請了天王歌后張惠妹代言演出的樣子，更顯得台灣啤酒應該有這樣的企圖心，豈容那海尼根如此持續地坐大，當市場的老大哥本來就是要好好地看管那市場上的諸位小老弟，從2008年版的資料看來，雖然那金牌台灣啤酒多少也吃掉自己原來台灣啤酒的市場，但對海尼根的壓制，似乎也有些成效出現，就是不知今年的戰況如何，看來那金牌台灣啤酒應該會更強才對，若以上的推測分析沒錯的話，在今年2009年的E-ICP行銷資料庫所研究顯示的資料，那金牌台灣啤酒可能就會超過海尼根，當然這也只是推測，在11月2009年版E-ICP出爐後，即可見分曉！

台灣的啤酒市場，雖然一直都是台啤這個品牌獨大，但也絕非都是風平浪靜，甚至於可說是驚濤駭浪，那獨大的台啤能穩穩地享有市場這麼大的佔有率，日子也並非一直都過得很安穩，之前有麒麟啤酒，市場都已佔到15.0%了，還好被伍佰的「尚青」之訴求給強壓下，之後青島啤酒，也頗有一番氣勢，也就那麼一時而已，風行之後，雖在台灣建廠生產，也是無法撼動台啤的市場地位，再來就是海尼根的慢慢竄起，現今看來也是對台啤市場造成一些威脅，台啤當然要出手打海尼根，而現在兩者驚心動魄的廝殺，海尼根將若何？確實又是一場精彩的啤酒市場行銷戰！

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受到貿易戰、地緣政治與在地製造等因素影響，全球供應鏈調整持續進行中，從半導體、印刷電路板、網通設備、筆電、伺服器到系統組裝廠皆加速東南亞與歐美的擴廠腳步。為協助台商更好布局海外市場、智取未來，自由系統憑藉著在託管服務跟資安管理等領域的豐富經驗，早在數年前就開始布局泰國市場，今（2025）年，更進一步展開新加坡與日本業務，目標是協助台商打造「快速落地」且可「因地制宜」的海外營運架構。

自由系統業務副總經理陳委承表示，台商在海外建廠的速度越來越快，IT建置反而成為落後關鍵，為改變這個局勢，自由系統將以豐富的資訊託管服務經驗，為台商規劃、打造與維運最佳資訊系統環境。他說：「供應鏈重組是一場長期的布局競賽，為確保生產據點可以如期完工，並因應市場變化進行彈性調整，越來越多台商以委外取代自建，確保資訊營運韌性與優化資安管理。」

不僅克服語言與文化挑戰，更關鍵的是打造高效、穩定且可複製的資訊營運架構

深耕泰國、新加坡與日本等海外市場後，自由系統發現，資訊系統架構之所以跟不上建廠或擴點速度，除與語言跟文化因素有關，更核心的挑戰是，海外人才難尋且不易培養、當地供應商的服務品質不穩，以及產品價格不透明等。

為解決上述挑戰，自由系統不僅在當地設立專職團隊、與在地經銷通路商建立緊密合作關係，更將在台灣淬鍊近20年的經驗複製到海外，讓台灣在海外市場也可以「像在台灣一樣」快速取得品質一致、隨時都可按需啟用的一站式託管服務。

自由系統區域經理潘子維以泰國市場為例解釋：「過去，台商到泰國設廠時，通常是找熟悉的台灣系統整合商或是電信商提供IT服務，輕忽夥伴在泰國缺乏營運據點、經營團隊，以及未能打進當地經銷通路所帶來的影響：產品價格被層層加價，且交期難以掌握。為解決這些痛點，自由系統不僅在泰國建立業務與技術團隊，也深入當地經銷通路生態體系，讓台商以合理價格取得設備與服務，並在最短時間建置與總部規格一致的資訊系統架構。」

負責日本市場的自由系統區域經理陳冠儒則表示，日本因為高齡化與少子化議題，企業對自動化與託管服務的採用意願明顯提升；同時，九州半導體聚落正快速成形，吸引許多台灣大型製造商與中小企業在當地設點。「為讓這些中小型台商能將資源專注在市場開拓，自由系統以一站式託管服務協助其迅速啟動與維運資訊環境，降低初期投入的複雜度與風險。」

至於新加坡市場，自由系統區域經理邵宗佑指出：「因應新加坡政府對AI與半導體產業的持續挹注，吸引全球AI、雲端服務、半導體與周邊產業進駐投資，台商也不例外。在此過程中，台商對設備租賃、自主（助）服務與裝置控管的需求相對提升，同時，為了符合新加坡政府對於資訊安全管理的高標準，裝置監控與資安委外管理等需求也隨之攀升，這正是團隊努力耕耘的方向。」

無論是在泰國、新加坡還是日本，自由系統都將以「在海外也能像在台灣一樣運作」為目標，讓台商可以合理價格、最短交期、合規安全的方式取得託管服務，專注市場拓展，同時降低 IT 建置與維運風險。

不僅服務台商，亦積極深耕在地客群

值得特別注意的是，除了台商，當地企業客戶也是自由系統的重點經營對象。陳冠儒表示：「目前台商客戶佔比70%，其餘則是來自本地市場，包括大型不動產業者、保險經紀公司與區域型醫療機構等。接下來，我們將積極建置示範指標案例，帶動各區市場開發，同步深耕在地合作夥伴生態系，創造客戶、夥伴與自由系統的共好。」

新加坡在地企業客戶開發進度相對較快，接下來，除持續協助資產管理、零售與生技等企業優化資訊營運系統架構外，團隊還將進一步擴展至馬來西亞、越南等東南亞市場，並布局美國市場。「面對大有可為的海外市場商機，我們除了拓展營運據點，也將透過購併或投資等方式進行水平擴展、提升服務能量，極大化營運綜效。」關於自由系統的未來發展佈局，陳委承如是總結。