中國網遊新模式~網吧進入遊戲、成立商城賣道具,最多可拆成40%

2010.09.13 by
數位時代
中國網遊新模式~網吧進入遊戲、成立商城賣道具,最多可拆成40%
中國最近有一款網路遊戲《春秋爭霸》,率先推出「網吧營運模式」的行銷概念,在競爭激烈的中國網路遊戲市場引起關注。一直以來網吧(也就是台灣稱做的...

中國最近有一款網路遊戲《春秋爭霸》,率先推出「網吧營運模式」的行銷概念,在競爭激烈的中國網路遊戲市場引起關注。一直以來網吧(也就是台灣稱做的網咖)只是網路遊戲產業的下游,並不會參與網路遊戲的開發和營運,而四月才在成都註冊的夢想兄弟公司,八月推出的遊戲《春秋爭霸》,想要讓網吧和網路遊戲成為利益共同體。夢想兄弟副總經理孟秀東表示,其遊戲開發團隊已成立兩年,這次「網吧營運模式」想法源於對市場的長期觀察。

網路遊戲的獲利模式一直很單純,透過遊戲點數加值和出售虛擬道具,其實《春秋爭霸》的獲利模式也是是如此,但現在網路遊戲越來越同質化,因此一直在思考如何可以讓遊戲突破傳統營收管道、賺更多的利潤,因此夢想科技和網吧合作,在遊戲中為網吧設立營收管道,合作網吧將在遊戲中扮演一個幫派,並擁有自己的商城,可以出售虛擬道具和點數,合作網吧則要靠自己的力量營運商城;透過這類型的模式,夢想科技可以節省遊戲推廣細節的投入,並將網吧和網路遊戲公司綁在一塊。目前,夢想兄弟已經和四川與重慶將近3千家網吧達成遊戲營運協定,孟秀東認為,拆成比率高是對網吧最大的吸引力。網吧以幫派商城形式向夢想兄弟購賣道具,可以加價15~20%賣給玩家,網吧在營收占30~40%的盈利,夢想兄弟占 30~40%,剩下10~20%則用在遊戲維護。

讓下遊的網吧分掉40%利潤,不會虧大了嗎?孟秀東樂觀表示,那是因為多數人沒有看到網吧為遊戲帶來的巨大收益。網路遊戲最困難的就是如何吸引玩家,網路遊戲業者往往是透過大量的廣告宣傳,不過也不能保證玩家對遊戲的忠誠度,而網吧是玩家最常聚集的場所,當網吧也身處利益產業鏈上,就會不遺餘力推廣遊戲;孟秀東很有自信,十一月此模式正式上線後,預計一個月會有五萬名玩家同時上線,明年可以爭取達十萬名玩家同時上線,營收將可落在兩億元人民幣。

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