之前曾經寫過「為何沙拉比漢堡貴」，也寫過「iPhone小遊戲超貴訂價策略」，價錢如果經過修飾，是可以營造出「合理」的錯覺，讓消費者覺得「合理」而掏錢購買，但，合理的價格，不如「低價」。

有沒有商人可以更進一步的運用某種方法，明明沒有折價，卻營造「便宜」的感覺呢？最簡單的方法，就是將一件1000元的衣服，拉高到1萬元，然後掛一個「一折大拍賣」的標籤，但，這叫做「作假」，不堪稱「策略」。

談今日主題前，先提昨日讀到一篇文章指出， 大紐約地區的高檔旅館對無線上網推出了新價錢（沒錯，在紐約的旅館投宿竟還是要付費去上網），從前都是「15美元」一晚，現在他們都懂得提供「兩個價 錢」，一個是10美元，是比較慢的上網速度，另一個是15美元，是正常的上網速度！旅館的服務生會這樣告訴你：「如果你只要check email那買10美元的就可以了，如果要用網路看電影那請買15美元。」

這是有趣的訂價方式，對旅館來說，一個10美元和一個15美元，對彌平它的網路成本並無很大的差異，但一個10元和一個15美元，卻讓「兩邊的使用者」都非常愉快！ 想想，你進來真的只想上網一下，而且你又是一個節儉成性、分毫必較的精打細算者，你一定是選10美元，然後高興的感覺到自己有「便宜到」，而選15美元的 也會覺得自己只多花一點點錢就換到超快的網路線，從前只有一個價錢覺得是被勒索非付不可不然不准上網！現在終於有一種買到好貨的成就感，乖乖的掏出15 元……。

很妙，兩種價格、兩種人，竟都感覺到「便宜到了」，這就是定價的最高藝術。

更高的藝術，來自最近看到一個網站叫「CountdownToBuy.com」（文章請見此），中文就叫做「倒數購買.com」，它是一個電子商務平台，就好像Groupon那樣，只專注在「某一種」賣法，而CountdownToBuy的賣法，就是「每天倒數」，過一天，價錢就自動降「1%」。

什麼意思？

注意，之前曾寫過另一種平台，是「大家一起買」，只要多一個人買，價錢就降若干元，愈多人買，價錢就愈便宜！這個方法是很不錯，也可以「人拉人」，但CountdownToBuy更猛，它不管你多少人來看，它就是儘管逕自「每天降1%」，一個人來看也是降1%，100個人來看也是降1%，沒人來看也是降1%，想一想，這樣的玩法，讓它到了完全不同的世界──

這個網站早在2008年創立，去年底取得110萬美元資金，一直沒吸引主流網路界太多目光，不過，如果我們談到「價錢創意」，那麼這個「倒數購買」就變得很有意思，尤其更有趣的是，CountdownToBuy目前只做「房地產」，譬如這一間「Diamante Cabo San Lucas」高爾夫度假村才剛剛開站，它就是在賣度假村的房子，這邊的房價從25萬美元一直到220萬美元大大小小的度假豪宅，假設是這一棟好了， 它原價為74.5萬美元，今天沒買，明天就降到73.8美元，一天之差，就少了7000美元（台幣20幾萬）。你會發現，高單價的物品好像還蠻適合這種每 天降1%的，刺激到可能搗亂幾個有興趣的人之間的出價狀況，最後我猜只要在訂價仍在範圍內，這些出價者變成商家如來佛掌心上的玩物，被這「每日少1%」玩 來玩去，如果你想看詳細說明可以點擊這個特別為此案做的「怎麼玩」動畫。

想想，如果是「每小時」就少1%呢？

還是每小時少「5元」？

注意，房地產還有另一個異於一般電子商務的特色，那就是它絕對不需要「大家一起買」，因為每一個商品，就只有「一個人」可以買得到，每一間房子都只有一個買家最後能得標，所以這更有道理，當一天過去了，還沒有人想搶買這個商品，那就表示這個商品的價錢仍然太高，好，隔天「理所當然」的就應該再降一點點，等到隔天還是沒人買？表示價錢仍然太高，好，那麼再降一點點、再降一點點……。這招真的是好消息！尤其當你推出一樣「新創產品」（每間房子都在不同的地方、不同的設計，每一間都算「新創產品」），根本不知道它可以喊多高？該定多少價錢才真的非常科學化的合理？最簡單的方法莫過於此：就從最「高」開始喊起， 試驗市場一下，沒人買？就自動降，還沒人買，再自動降，見沒人買，再自動降……降到它合理了，自然就被買走了，原主人也得到了最佳賣價，甚至比最佳賣價還 要高，因為這種「倒數計時」的設計讓買家有錯覺可能有很多人「虎視耽耽」的在明天突然買下，讓買家想在「高點」就盡量趕快出價。這樣的定價手法，不只是對 群眾是一種吸引力，對商家來說或許還真的是「最不吃虧」的方式，它不會賣便宜，只會賣貴（當然這比較適合在房地產價格相對穩定的地方）！

有趣的是，「CountdownToBuy.com」除了房地產以外，還可以使用在哪些地方？「藝術品」應該是另一個不錯的運用領域，另外或許也可用在「租屋」上面？還有哪些東西，甚至再便宜一點的東西，可運用「倒數計時、一天少1%」來創造前所未有的生意？而另一點值得注意的是，CountdownToBuy.com或它的某種變種，是否成為繼Groupon之後的下一個大熱門？我們看到，電子商務最有趣的是「賣一樣東西」， 從Groupon可以看到，這招讓許多新興的電子商務平台可以「白手起家」，多家進入市場，這是因為，這種「賣一樣東西」的平台，無論你是什麼時候開始 的，只要你可以談到「很棒的」一個大折價，某家牛排館給你三折瘋狂大折價之類的，那麼你就算今天才開張，沒關係，也可以好好狠賺一筆，取得一堆客戶名單， 然後開始第二檔、第三檔……，成功白手起家。但，Groupon是賣「一樣東西」但是是賣「500個人」，這樣看 來，CountdownToBuy.com更有意思，它真真正正的是「只賣一樣東西」，只賣給一個人，這樣的網站，更容易開始做，只要你想辦法將一棟房子給賣掉了，就有下一棟的機會……。

玩行銷，不如玩「價格」，定價的創意，好像才剛剛開始而已。

（原文轉載自Mr.6部落格）