20家現正火熱的歐洲科技創業公司(上)|數位時代 BusinessNext

科技業一向不被認為是歐洲的強項，不過每年在英國倫敦舉辦的Seedcamp科技領域創業競賽中，也可能藏著不少潛力股，今年的賽事已於日前展開，以下便是入選參賽的20家歐洲火熱創業公司名單。

Ad Avengers(英國倫敦)
有感目前的網路廣告太過複雜、沒效率、又五花八門，Ad Avengers希望藉由提供一個結合Google AdWords之簡潔，與廣告代理商之彈性的平台，來使整個流程更平順，收益來源便是這些交易的佣金。
AppShed(英國倫敦)
針對想要自己建造行動app的中小企業或個人，AppShed提供以模板為基礎的解決方案，讓非技術背景人員也能輕易用瀏覽器做出專業級的app，目前僅支援iOS但很快會加入其它平台。
Bipsly(法國巴黎)
瞄準花店和速食店等特定零售商店，這個行動app運用收據上的QR Code行動條碼，來幫助當地企業藉由點數和特殊方案來回饋常客，未來也會導入最新的NFC近距離無線傳輸技術。
Blomming(義大利米蘭)
立志成為商店版的YouTube，Blomming免費讓用戶可在任意網站插入一個完整而可嵌入的網路商店，初期主要針對手工藝市場，現在也希望能擴展到義大利之外，並吸引設計師和風格家來參與此平台。
Bragbet(愛爾蘭都柏林)
鎖定男性客戶並立志成為賭博版的Zynga，Bragbet讓用戶以每周組隊的形式來選擇要針對什麼打賭，並提供網路社交圈(social layer)給賭馬業者來賺取佣金，未來還將和體育活動及運動俱樂部合作進行病毒行銷。
Eeve(英國倫敦)
一個可讓用戶根據地點和吸引力來尋找鄰近活動的適地性活動搜尋app，一旦抵達現場便可登入與其他用戶互動，Eeve也計畫讓活動主辦者付費利用此app來宣傳特別方案，並運用訊息通知來和參與者溝通。
Frooly(英國雪菲爾)
因為想要幫助有潛力的獨立零售商上線，Frooly提供了網路商店、行銷工具、付款平台，以及與Facebook、Google、和YouTube整合的一個產品，消費者也因此可以一次找到最棒的獨立零售商。
Geomium(英國倫敦)
可讓用戶尋找活動及朋友，並分享未來計畫的社群地理定位app，收益來自將流量導引至企業的佣金，Geomium聲稱其iPhone版app自去年9月推出以來，已被下載將近20萬次。
GrabCAD(愛沙尼亞塔林)
一個將CAD工程師和有此需求之企業連結在一起的線上市集，收取10%的交易費，目前已有20位付費的客戶，總共成功媒合了50個案子。
Huikea(芬蘭赫爾辛基)
針對用戶必須實際聚集在一起玩的iPad遊戲開發商，Huikea的第一款遊戲Dust Up將在二月推出，可免費下載並購買虛擬商品，不過為了讓遊戲平衡，升級包中包含的商品將隨機挑選。

以使用者需求為核心，DJB五策略穩居台灣 eSIM 龍頭、擴展全球市場版圖

今年台灣出境人次可望創新高，帶動eSIM全球上網服務需求攀升，其中，DJB不僅以30%市占率穩居龍頭，更透過5大策略滿足客戶需求、重新定義產業樣貌。

在消費性電子產品的輕薄化與無孔設計的趨勢下，不僅Apple、Samsung、Google等智慧型手機品牌商亦全面支援eSIM，全球移動通訊協會（GSMA）也大力推動eSIM標準化，再加上eSIM開通與使用模式越來越簡單易用，市場對eSIM的接受度與採用率逐漸提升。根據 Grand View Research 預測，全球 eSIM 市場規模將從 2024 年的 103.2 億美元，成長至 2033 年的 176.7 億美元，顯示出強勁成長潛力。

台灣也不例外，消費者與企業客戶對eSIM的接受度逐年提升。

DJB集團創辦人蘇昱豪表示：「自2022年以來，我們累積服務超過1,000萬客戶，同時，平均年成長率高達250%，同時，擁有超過300萬有效會員。」為更好滿足使用者與市場需求，DJB將與全球電信商展開密切合作、持續擴大eSIM全球上網服務生態圈網絡，以創新商業服務模式服務消費與商用市場。

五大策略，以差異化服務滿足客戶多元需求

DJB自2017年成立以來，一直專注eSIM全球上網服務市場，透過與全球各地電信業者合作取得專屬網路路由等方式，確保跨境旅客、商務人士與中大型企業在世界各地都可以取得穩定且高品質的上網服務，卓越的服務能量不僅讓DJB在台灣擁有極高的知名度、斬獲30%的eSIM市場占有率，也成功將業務服務推廣到全球市場，在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等10個國家設立分公司、為更好服務客戶、穩步擴展台灣乃至亞洲 eSIM 市場占有率，DJB從五個面向持續擴展服務能量。

首先是持續壯大 eSIM 全球上網服務生態圈。目前已與全球38家一類電信商（MNO）簽訂直連合作，包括與日本四大電信商跟韓國三大電信商簽署獨家合約，eSIM網路覆蓋超過90%的國家與地區，明（2026）年的目標是進一步擴展歐美電信商網絡，將直簽的一類電信商數量翻倍。

蘇昱豪解釋：「想要提供eSIM全球上網服務，可以直接跟當地的一類、二類電信商合作，也可以跟提供國際漫遊的他國電信商合作，為提供使用者穩定且高品質的上網服務體驗，DJB與世界國地的電信夥伴簽署多元合約，包括簽訂獨立專線合約、確保網路服務的服務水準協議等，滿足客戶的上網需求。」

其次是以多元商品滿足消費與商務需求。除了針對一般消費者提供eSIM與實體卡直售服務，DJB也積極發展跨境上網、專線與資安等企業解決方案，並建立自有電商平台，向全球分銷eSIM網路流量。

蘇昱豪表示：「隨著DJB eSIM全球上網服務生態圈的擴大，我們掌握最多備援網路流量，因此，領先市場推出『絕不降速的吃到飽』服務，即使是在日本、韓國、泰國、中國等國家的二線城市也可提供一致的上網品質與服務體驗。」

再來是以自建平台與全球機房打造24小時零斷點服務。有別於其他eSIM業者，DJB不僅自建數位平台，更在全球各地設立機房，提供全天候24小時購買與發卡（eSIM／實體SIM）服務，若出現任何異常事件，也可以在第一時間處理、解決，穩健提升服務韌性與品牌信任度。

然後是建立真人客服團隊提供效率與溫度兼具的服務。DJB目前已培養30人客服團隊，以中文、英文、日文24小時客服回應來自世界各地的客戶需求，之後將因應業務需求持續擴展客服團隊的人力與支援語言，如韓文等，以更精準的溝通協助客戶解決問題，建立專業且有溫度的品牌形象與客戶關係。

最後，同時也是最重要的是，以二類電信執照展開各種合作模式以優化資源分配。蘇昱豪表示：「我們已經在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等地取得二類電信執照，未來也預計在更多國家取得電信執照。」同時DJB也與部分國家一類電信業者進行技術與資源的交流，雙方以夥伴形式與全球各大一類電信業者展開Sponsor Roaming的合作。運用一類電信商的國際行動用戶識別碼（IMSI）與網路資源在全球提供資料服務，讓DJB能在法規與技術上更彈性靈活地進行國際佈局，成為其區隔一般虛擬網路業者（MVNO）的差異化優勢。

DJB的下一步：從eSIM全球上網服務延伸到日常生活服務

展望未來，DJB除持續完善全球上網服務，如以人工智慧技術自動化調配全球上網服務線路等資源，亦積極布局下一個成長動能：開發DJB App、深耕會員管理與建構點數平台，以及串連過去2年打造的旅遊演唱會生態圈與旅遊娛樂生態圈，讓DJB不僅僅是網路服務品牌，而是深入你我日常與企業營運的生活品牌，創造消費者、企業客戶、生態圈夥伴與DJB的多贏。

「DJB不僅是eSIM全球上網服務供應商，更是貼印使用者生活的品牌，將以全球上網服務為基礎，將服務延伸到旅遊、娛樂、演唱會到企業多元場景，讓台灣、亞洲乃至全球使用者體驗嶄新的連網新世界。」關於未來的發展藍圖，蘇昱豪如是總結。