【獨家】藍新科技強攻中國B2C網站,開設「台灣館」搶市

2011.03.15 by
羅之盈
【獨家】藍新科技強攻中國B2C網站,開設「台灣館」搶市
台灣製造商想進軍中國,除了自營實體通路、在淘寶體系開賣場之外,又多了一條路徑--進駐B2C購物網站「台灣館」。台灣金流業者藍新科技將於201...

台灣製造商想進軍中國,除了自營實體通路、在淘寶體系開賣場之外,又多了一條路徑--進駐B2C購物網站「台灣館」。台灣金流業者藍新科技將於2011年5月在中國京東商城開設台灣館,經營台灣商品賣往中國的行銷、報關、集貨、海運事務。
京東商城是目前中國最大B2C購物網站,根據艾瑞咨詢所做的2010年B2C購物網站市場占有率來看,京東商城市占率高達32.5%,其後的第2名到第8名網站總和也不過35.3%,藍新預計將在京東商城首頁開設獨立「台灣精品」頁籤,以醒目的專區形式吸引中國消費者購物。
藍新所經營的台灣館招商策略鎖定台灣品牌製造商,主打廠商只需發貨到台灣藍新,就可透過共同集貨省成本,以及正式報關或小三通模式將商品送達中國藍新,再轉往京東商城倉庫直接發貨。所收貨款由藍新直接與台灣廠商結算,沒有匯回問題,另外因有進倉庫存,所以退貨成本將由藍新與台灣廠商共同負擔。
藍新科技過去以提供B2C、C2C收付款服務(Payment )以及線上繳納帳單服務 (C2B Payment )、及家庭銀行( Home ATM ) 金流服務為主要業務。自2009年起藍新積極與中國支付寶串接,經營中國網友到台灣購物的事務,2011年起藍新將大力拓展中國B2C網站市場,除了京東商城之外,中國最大的銀行卡--銀聯卡(發行量超過24億張)所經營的銀聯商城也將在2011年年中開設台灣館,另外還進駐福建省外經貿廳的台灣正品網
從台灣廠商機會點的角度來看,目前進駐C2C淘寶網因為需要自營,所以目前成功者多半是已在台灣經營網路賣場的網路品牌賣家,近期雖然有許多新興的中國B2C網站到台灣尋找供貨商,但他們有興趣的對象仍在於已具有品牌知名度的網路賣家或是實體企業,藍新提供的這條銷售路徑,因為中小型賣家或是沒有網路經營的業者,只需要發貨到台灣藍新,因此將降低不少門檻,是台灣廠商試探中國水溫或是開展通路的新路徑。

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