還記得澳洲的「昆士蘭旅遊局」（Tourism Queensland）嗎？它就是曾於二年前辦過「全世界最好的工作」活動的單位，後來選出了一個「大堡礁島主」，成為我們耳熟能詳的行銷案例，現在，這個旅遊局又回來了，再次想辦法辦一場全球的行銷活動。這次它喊出另一個東西，叫做「Million Dollar Memo」的活動，他們翻作「百萬大賞備忘錄」。

活動已翻成簡體與繁體中文，目前還沒有來自大陸或台灣的公司的影片，大家或許已知道此新聞，但我有一些感想分享──

這個「Million Dollar Memo」活動，顯然不是面對一般網友，而是面對「公司」的網路行銷活動，它是要找出「全世界最棒的公司」(Best Company in the World)！想參加這場活動的公司，只要錄一則60秒的影片，說明一下你們公司為何是全世界最棒的公司？比比看哪一間公司最有創意，最後唯一贏得勝利的公司，就可以得到100萬美元（3000萬台幣）價值的「公司員工旅遊」！你說，一間公司如果有高達一千名員工，那100萬美元等於每個人仍然可分到大約3萬台幣，如果一間公司有500名員工，每個人可分到6萬元，其實都可以在澳洲玩個過癮！（不過仍要看他們提出的贈品是否已限定人數）那，如果你的公司只有10個人呢？哇塞，每個人可享有300萬台幣的年終旅行，奢華！

上次辦了「島主」，這次則辦「員工旅遊」，贈品不再送給一般人，而是送給某公司，WHY？

而且，送給公司，可以送現金啊，也可以送其他的大型物品啊，為何要送「員工旅遊」，WHY？

原來昆士蘭旅遊局發現，全球的員工旅遊市場每年達150億澳幣，目前昆士蘭只拿到其中3.2億澳幣，他們還想要更多，而且他們發現，員工旅遊因為是公司出錢、且和同事一起出遊，所以他們的平均消費通常會比其他一般自由行或旅行團的遊客，還要多了2.5倍！這場活動，由於是拿年度預算，所以也會辦了好幾個月長，他們會先從這些影片中，先選出50家入圍，其中大多是評審選，但預留五個名額是「外卡」是由網友公正票選出來的（別忘記，上次的「最佳島主」的外卡名額是由來自台灣的Claire得到最高票），第二波則會篩到只剩20名，其中三名為網路票選，最後這20家公司進入第三波，必須派代表先來到昆士蘭參加最後一輪的比賽，相信那時候，全球的鎂光燈將再次被昆士蘭旅遊局給吸引！

重點來了，這場活動，再次帶給我們一些有趣的行銷想法──

當時「全球最好的工作」，我們就發現昆士蘭旅遊局玩的是「個人格局」的遊戲。什麼是「個人格局」的遊戲？要知道，對一個Ａ級的大單位、大公司來說，砸下1000萬台幣的行銷預算絕不是問題，但當他們把那1000萬給了「一個人」，那就變成了「全世界最大的夢想」，夢想本身是最強的傳遞方法，加上大家對澳洲小島那如畫風景的憧憬，這樣的「誘惑」就在全球快速傳開了，最後吸引了高達3萬5千則影片，消息散佈到185個國家，你我都從電視新聞聽到過這個「昆士蘭旅遊局」的活動，昆士蘭旅遊局花了一筆相對少的預算，完成了再多預算都創造不出的非常龐大的全球知名度和效應！

這一次更厲害，他們當然說，主要打的是員工旅遊，畢竟員工旅遊的市場比較大，但，想想，如果要打進這些公司的「福委會」，要派多少業務才打得進去？這就是B2B網路行銷的最困難處，福委會的人員雖然人在網路上，你不知道他們在哪裡，他們也不會群聚在某個網站讓你下廣告一網打盡，更何況是要傳遍全球各公司？所謂「員工格局」，算是「B2C2B」行銷的一種，也就是將行銷活動策畫成先傳給一般的員工，再由員工來pass給「keyman」、真正負責的人員。換句話說，它把一筆行銷預算，砸給一間公司，創造了「夢想」，這夢想比二年前更厲害！因為不再只是一個人作夢，而是「一群人」共同作夢，所以理論上來說，這場活動的膨脹系數，應比二年前的活動更大！

我們舉個例：一間公司這麼多人，只要有五個人看到此活動，其中一人夠熱心積極，在中午吃飯閒聊時，告訴幾個同事這個話題，大家一起幻想：「哇，我們老闆好差勁，都不帶我們去員工旅遊，如果我們可以中了這個昆士蘭旅遊，那麼……。」第一天吃飯，有十個人聽到，第二天吃飯，變成有三十個人聽到了，到了第三天吃飯後，整間公司都知道此事，「壓力」產生，原本的開玩笑變成真實，傳到了主管耳裡……。

主管一想，反正就只是錄一則60分鐘的影片，不必花錢，而且還算是順便為公司在國際做一些宣傳！既然同事們都這麼瘋狂在這場活動上，好吧，那就你、你、你，三個人負責籌畫拍片，下周交出腳本，全公司配合拍攝！

一樣的事情，可能會在每間公司發生著！

就這樣，昆士蘭旅遊局，再次運用了「格局」的落差策略，不只讓一個人作夢，傳給其他人，而變成一群人作夢，傳給另一群人，而且還創造更大的動機去拍攝影片。我們可以想像，最後的影片數應該不會破前年的紀錄三萬多片，但每間公司絞盡腦汁拍自己公司的「宣傳片」，拍攝出來的應會更精致、更容易爆紅，看來昆士蘭旅遊局這次甚至不必借重全球媒體，只單靠這些公司的影片，就可以帶出很多聲浪了。

所以，我們學到兩件事：

第一：若貴公司的客戶是「企業端」，做的是B2B的生意？那，可以考慮採用「員工格局」的行銷活動，以行銷預算創造夢想，讓每間公司都有一群人認真作夢。

第二：無論貴公司是從事哪行業，原本賣給消費者端，都可以想辦法透過「員工格局」來開始賣給企業裡面的員工們，誰說他們都被關在高聳的圍牆裡，巧妙的行銷活動，可以讓他們比一般消費者更曝露在網路行銷下！

希望這次不要再像二年前，一堆企業、政府組織笨笨的模彷「全球最好的工作」的活動，就算要學，也請學快一點，趁現在昆士蘭旅遊局剛開始，趕快辦一個搶過他們！

出自Mr.6部落格