【觀點】B2C私售網站龍頭Vente Privée開出了擴大15倍策略~幫你蓋購物網站!

2011.04.12 by
Mr. 6
【觀點】B2C私售網站龍頭Vente Privée開出了擴大15倍策略~幫你蓋購物網站!
電子商務界除了Groupon以外還有另一大熱門就是「私售」(private sales),其中,私售的「始祖」就是在法國的Vente Pri...

電子商務界除了Groupon以外還有另一大熱門就是「私售」(private sales),其中,私售的「始祖」就是在法國的Vente Privée,這家公司早在2001年就創立了,到了現在已經有超過1000名員工,年營收達到10億美元(300億台幣)。

最近,這間Vente Privée傳出一個重要的擴張計畫(另一篇請見此),而且擴張計畫一開始就講清楚了──他們希望在這次擴張之後,將他們的年營收從10億美元大舉擴張到150億美元(4500億台幣),也就是──15倍

你說,一間這麼大的公司,還有野心想要擴大15倍,當然是好事。但,要怎麼擴大15倍?

私售已經不是三年前的藍海策略,現在就像團購一樣,好幾十、幾百家已經浮出水面,大市場如美國早已有競爭對手,大陸也有,還不只這樣,我們天天都有朋友私下在說他們準備要開私售的網站!這競爭的紅海可不是開玩笑的, Vente Privée雖為「始祖」,仍是目前全球最大的私售網站,但,它要怎麼擴大15倍呢?

看了它的擴大計畫,心中吃了一驚。

而且馬上動筆抄下來學習!

到底這計畫是什麼?

原來,他們的計畫竟然是──大舉開設一個叫「Digital Commerce Factory」(數位商務工廠)的東西,如果你以為他們是要投資一座又一座的「工廠」那就錯了,這個「數位商務工廠」是一個「企業服務」

啥,什麼企業服務?

服務對象,是高階的「品牌」公司。Vente Privée早就對服飾類、包包類的高階品牌非常熟悉,他們就是常常從工廠去拿到一些便宜的貨,在他們的私售網路上折價、限量、限時販出,現在Vente Privée想將營收擴15倍大的秘密武器,就是他們發現,這些品牌的「網站購物」,顯然還有再更加強的地方!

這很奇怪了,我們都以為大品牌很有錢了,應該這些「該有的」都會有,沒有的一定有原因沒有?但當Vente Privée真的與品牌的總部接觸之後,會發現他們猶如活在「另一個世界」,平時忙著做服裝秀、打公關媒體、鋪點……網路的部份極奇少,而且對網路的廣告、網站活動的要求非常嚴苛,嚴苛到莫名奇妙,又不主動的在網路上另譬「店面」,活在上一個世紀!

Vente Privée與這些品牌打過交道,這些品牌也已經放心的將他們的貨寄給Vente Privée幾次;據說Vente Privée之所以能在眾多競爭網站中至今仍維持歐洲第一名,是因為它早就已經和幾間大品牌簽訂了協議,因此,Vente Privée的想法很簡單,就將這些協議「再進一步」,為大品牌包裝「整套的電子商務計畫」

這個「數位商務工廠」,野心之大──

第一,它不只幫這些大品牌架一個購物網站,據說是從購物網站,一路到「商品運送」都含在內

第二,它還不只是幫大型流行服飾包包品牌架電子商務完全解決方案,它還幫其他產業(汽車、化妝品…)的高階品牌也要做一套

換句話說,這是一套「網路購物全部委外」的服務。這樣的服務,在低階的品牌是不可思議、想都不用想的,如果沒有這麼多錢,就依附著一些購物平台(如淘寶、PChome)即可,如果有錢一點,自己一定會「養人」、成立電子商務部門,自己出貨、自己做,不是嗎?但Vente Privée與高階品牌打交道的經驗,顯然發現它們不可能自己養人做,但早就應該自己做(因為他們連廣告都不想和其它品牌擺在一起,更何況是商品),品牌大概也不敢亂「全部委外」,這時候,Vente Privée進來告訴他們:「交給我們,準沒錯!

這個「數位商務工廠」,它的收入肯定不是一筆前置的費用,它會從每一筆收入中抽取可觀的比例,也收取固定的每月維護費用。不過,它應該也會保證銷量,以Vente Privée目前已經經營了這麼多會員來說,「保證銷量」並不是問題,我想,如果我是品牌,我也會願意和Vente Privée合作這一塊。Vente Privée打算就靠這一招,營收擴15倍。

我們學到什麼呢?

無論Vente Privée有多厲害,它也就只能橫掃歐洲的大品牌,儘管許多流行品牌的確都在歐洲,但美洲不是都沒有,亞洲也不是都沒有,大家可以來想一想,還有哪些「高高在上」的大品牌,有機會推給它們這個「數位商務工廠」服務呢?

出自Mr.6部落格

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