電子商務界除了Groupon以外還有另一大熱門就是「私售」(private sales)，其中，私售的「始祖」就是在法國的Vente Privée，這家公司早在2001年就創立了，到了現在已經有超過1000名員工，年營收達到10億美元（300億台幣）。
最近，這間Vente Privée傳出一個重要的擴張計畫（另一篇請見此），而且擴張計畫一開始就講清楚了──他們希望在這次擴張之後，將他們的年營收從10億美元大舉擴張到150億美元（4500億台幣），也就是──15倍。
你說，一間這麼大的公司，還有野心想要擴大15倍，當然是好事。但，要怎麼擴大15倍？
私售已經不是三年前的藍海策略，現在就像團購一樣，好幾十、幾百家已經浮出水面，大市場如美國早已有競爭對手，大陸也有，還不只這樣，我們天天都有朋友私下在說他們準備要開私售的網站！這競爭的紅海可不是開玩笑的， Vente Privée雖為「始祖」，仍是目前全球最大的私售網站，但，它要怎麼擴大15倍呢？
看了它的擴大計畫，心中吃了一驚。
而且馬上動筆抄下來學習！
到底這計畫是什麼？
原來，他們的計畫竟然是──大舉開設一個叫「Digital Commerce Factory」（數位商務工廠）的東西，如果你以為他們是要投資一座又一座的「工廠」那就錯了，這個「數位商務工廠」是一個「企業服務」。
啥，什麼企業服務？
服務對象，是高階的「品牌」公司。Vente Privée早就對服飾類、包包類的高階品牌非常熟悉，他們就是常常從工廠去拿到一些便宜的貨，在他們的私售網路上折價、限量、限時販出，現在Vente Privée想將營收擴15倍大的秘密武器，就是他們發現，這些品牌的「網站購物」，顯然還有再更加強的地方！
這很奇怪了，我們都以為大品牌很有錢了，應該這些「該有的」都會有，沒有的一定有原因沒有？但當Vente Privée真的與品牌的總部接觸之後，會發現他們猶如活在「另一個世界」，平時忙著做服裝秀、打公關媒體、鋪點……網路的部份極奇少，而且對網路的廣告、網站活動的要求非常嚴苛，嚴苛到莫名奇妙，又不主動的在網路上另譬「店面」，活在上一個世紀！
Vente Privée與這些品牌打過交道，這些品牌也已經放心的將他們的貨寄給Vente Privée幾次；據說Vente Privée之所以能在眾多競爭網站中至今仍維持歐洲第一名，是因為它早就已經和幾間大品牌簽訂了協議，因此，Vente Privée的想法很簡單，就將這些協議「再進一步」，為大品牌包裝「整套的電子商務計畫」！
這個「數位商務工廠」，野心之大──
第一，它不只幫這些大品牌架一個購物網站，據說是從購物網站，一路到「商品運送」都含在內。
第二，它還不只是幫大型流行服飾包包品牌架電子商務完全解決方案，它還幫其他產業（汽車、化妝品…）的高階品牌也要做一套！
換句話說，這是一套「網路購物全部委外」的服務。這樣的服務，在低階的品牌是不可思議、想都不用想的，如果沒有這麼多錢，就依附著一些購物平台（如淘寶、PChome）即可，如果有錢一點，自己一定會「養人」、成立電子商務部門，自己出貨、自己做，不是嗎？但Vente Privée與高階品牌打交道的經驗，顯然發現它們不可能自己養人做，但早就應該自己做（因為他們連廣告都不想和其它品牌擺在一起，更何況是商品），品牌大概也不敢亂「全部委外」，這時候，Vente Privée進來告訴他們：「交給我們，準沒錯！」
這個「數位商務工廠」，它的收入肯定不是一筆前置的費用，它會從每一筆收入中抽取可觀的比例，也收取固定的每月維護費用。不過，它應該也會保證銷量，以Vente Privée目前已經經營了這麼多會員來說，「保證銷量」並不是問題，我想，如果我是品牌，我也會願意和Vente Privée合作這一塊。Vente Privée打算就靠這一招，營收擴15倍。
我們學到什麼呢？
無論Vente Privée有多厲害，它也就只能橫掃歐洲的大品牌，儘管許多流行品牌的確都在歐洲，但美洲不是都沒有，亞洲也不是都沒有，大家可以來想一想，還有哪些「高高在上」的大品牌，有機會推給它們這個「數位商務工廠」服務呢？
出自Mr.6部落格
