Y Combinator的PG先生~如何衡量新創公司的成功?
Y Combinator的PG先生~如何衡量新創公司的成功?

網路投資家Paul Graham,總是在網路上以「PG」為名回答年輕創業家問題,並且創立「微型創投」Y Combinator,六年來成功育成316家新創公司,其中投資的21家規模最大的企業,預估價值總額已達到47億美元。「PG先生」在Y Combinator官網發表文章闡述衡量成功的方式。

用融資表現來衡量

應該如何衡量呢?最容易想到的衡量指標,就是有多少新創公司在離開Y Combinator之後募集到更多資金。從今年一月開始,著名俄羅斯投資人Yuri Milner和合作夥伴SV Angel,額外提供15萬美元的創業基金給Y Combinator最新投資的40家創業公司,以鼓勵青年企業家創業,因此可以說是100%的公司離開Y Combinator之後,都能得到資金。

就算不將此專案列入,去年夏天Y Combinator育成36家新創公司,其中33家離開後繼續募資,1家未融資(因為該公司已經非常賺錢),另外2家無法成功融資,成功融資比例大約是94%。Paul Graham認為這個表現比100%好,因為如果是100%的融資比例,就必須擔心是否態度過於保守。

不過這項衡量方式,對Y Combinator或新創公司來說,都不太能說明清楚,更重要的是新創公司之後的表現。因為獲得融資不代表成功,只是讓成功的可能性提高,如果要衡量公司有多成功,就應該已經衡量一切和融資相關事宜。

用價值來衡量

那麼如何衡量公司是否成功?端看其價值。對Y Combinator來說,最好的方式就是新創公司的平均價值。

Paul Graham衡量的是新創公司的「退場(exit)價值」,也就是被收購或是上市時的價值,先前提到的融資估值也是對此價值的預測。

要衡量「退場價值」,需要花很久的時間,特別是最成功的新創公司在退場之前,花費的時間往往也是最長。Y Combinator創立六年,雖然沒有久到足夠產出準確的衡量數字,但是其育成的企業已有25家被收購,其中5家收購價格超過1,000萬美元,不過相較於其它公司的總價值,這5家公司可說是小巫見大巫。

現階段能做的就是運用被收購的公司價格,估計其它公司的現有價值,將投資組合以統計進行計算,若能準確估算最高的10%,就可以對總價值做出精確估計;Paul Graham屏除育成不到一年的新創公司,以去年夏季育成的208家企業進行計算,找出價值最高的21家公司,加總後得到47億美元,平均之後每家新創公司價值約為2,240萬美元,連Paul Graham都對此數字感到驚訝。

雖然新創公司的估值比股市波動更為厲害,明天這些數字可能會蒸發一半,不過至少現在已有衡量指標,這個數字也應該是新創公司退場時的成交下限。

另外,值得注意的是,因為新創公司的成功是無法預期的,創投機構的成功則是更加地無法預知,獲得的成功是不是可以複製?又或者只是因為運氣正好?這些都很難說。因此,即使Y Combinator有六年歷史,也只能說:到現在為止的成果,看起來還算讓人感到振奮。

出自Y Combinator

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街口攜手酷遊卡,出國上網一站搞定!支付與電信的異業整合怎麼做?
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對頻繁跨國移動的旅客與商務人士而言,行前配置海外上網常有多重斷點:需在不同平台下載陌生 App、反覆填寫個資;取得 eSIM QR Code 後,也常因單機無法掃碼、得借他人螢幕操作;甚至常等到班機落地,才驚覺尚未開通。

瞄準出境漫遊商機,街口支付攜手富爾特科技,將旗下漫遊服務酷遊卡整合進 App,主打「一張卡,走遍全球」:使用者無須每趟重複購買、安裝,僅依目的地與流量需求線上加值,即可沿用同一張 eSIM。

隨著出國頻率增加、短天期差旅普及,是支付平台與電信服務商的跨界整合,如何把海外連網需求從一次性消耗品,轉為可長效管理的數位旅遊工具?

打造出國上網全新體驗

「過去消費者購買 eSIM 多屬一次性使用,用完即刪;但隨出國頻次增加、短天期旅遊普及,商務人士更常因反覆安裝、刪除感到不便。我們與街口合作,提供使用者一張長效型出國 eSIM,隨時支援跨國連網需求。」

富爾特科技股份有限公司總監毛睿烽指出,使用者取得酷遊卡 eSIM 後,365 天內都能以同一張卡串接不同目的地並直接啟動;即便航班延誤或天候滯留,也能線上即時升級流量,省去重新設定的麻煩。

街口支付副總經理張廷軒則從使用者旅程切入:「以往出國前總要重新尋找方案,現在街口使用者不需額外註冊即可直接啟動。」單一 App 完成購買與開通,也深化了街口作為一站式生活服務平台的完整性。

張廷軒也舉例分享,「針對不熟悉 eSIM 的長輩需要海外網路,在街口 App 就能協助不熟悉 eSIM 的家人完成購買與設定;如果家人在海外臨時流量不足,也能從國內協助加值,省去長輩摸索 App 操作的麻煩。」

街口支付副總經理暨商務長張廷軒指出,街口酷遊卡 eSIM 服務效期長達 365 天,可跨國串接不同目的地,並支援線上即時升級流量。
圖/ 數位時代

此外,實體網卡需求也不可忽視。根據 BICS 與 YouGov 全球洞察報告,67% 消費者對 eSIM 仍感陌生;毛睿烽也指出,現行手機也有近六成不支援 eSIM。對此,酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路推出超快取服務:線上下單後,即可至超商透過 ibon 機台即時領卡,免除物流寄送的等待。

富爾特科技總監毛睿烽表示,酷遊卡整合 7-ELEVEN 通路,消費者線上下單後可至 ibon 機台即
圖/ 數位時代

S2B2C 模式,供應商攜手通路拓商機

酷遊卡作為網路漫遊供應商(S),提供連線、技術與客服;街口支付則是通路端(B),憑藉會員基礎觸及消費者(C),擴大 App 應用場景。供應端無須自建流量入口,通路端也能取得差異化服務——毛睿烽將此稱為「S2B2C」模式。

「eSIM 是旅遊行程中的一個上網元件,如果只靠自有 App 獨立經營,使用頻次不夠高,很難存活。」毛睿烽指出,市場同類品牌眾多,消費者難以建立記憶,因使用場景侷限於出國期間,這也是他鎖定既有大型 App 作為入口的原因。除了長期合作的 Klook,電子支付也成為酷遊卡鎖定的通路入口,也呼應街口拓展海外跨境支付布局。

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街口支付與富爾特科技採 S2B2C 模式合作,由酷遊卡提供漫遊技術、街口支付觸及會員通路,共同拓展跨境上網服務市場。
圖/ 數位時代

根據交通部觀光署統計,今年一至六月國人出境已突破千萬人次,張廷軒認為,這正是提升 App 開啟頻率與黏著度的機會。「我們其實已經合作一段時間,連動最頻繁的場景就是海外旅遊。」他透露,街口也著手規劃海外旅遊專屬頁面,讓使用者在單一 App 完成更完整的生活服務體驗。

場景延伸,街口布局跨境服務

eSIM 資安問題近期成為市場熱議話題,毛睿烽指出,相較於市場上多屬中小型規模的漫遊業者,富爾特科技也是台灣唯一由上市櫃公司出品的漫遊 SIM 卡品牌,長期經營中華電信預付卡業務,須符合嚴格法規規範;除了供應鏈本身,富爾特也引入非紅資源,提供消費者更多元的選擇。

著眼下一步,毛睿烽表示,酷遊卡將持續布局通路合作:「從產品、商業模式、技術到營運、財務支援,我們都能協助不同國家的通路夥伴,共同提供出國上網服務。」

對他而言,這次與街口的合作,是酷遊卡在台灣市場驗證商業模式的一次練兵;待模式成熟後,將逐步複製至亞洲其他國家的通路體系,並藉此將服務範圍由台灣延伸至周邊亞洲市場,持續以供應商角色,協助更多通路夥伴切入海外連網服務的市場缺口。

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