【Mr.6】Stage Stores專找「小鎮」開品牌衣服店,一招一式擋掉所有競爭者
【Mr.6】Stage Stores專找「小鎮」開品牌衣服店,一招一式擋掉所有競爭者
2011.08.05 | 人物

最近看到一篇不起眼的文章,提到了一個很棒的商業模式,或許你已經聽過了。這是在美國一間連鎖「商店」,你說,連鎖商店有何了不起,已經這麼多了,還有什麼好開的?

這家連鎖店叫做「Stage Stores」,目前在美國各地已有超過800家分店,主要賣「衣服」,各式各樣的衣服、襪子、鞋子。為何這間賺錢的連鎖商店,至今仍「沒沒無名」?品牌也沒打響?沒太多人知道?因為──

因為,他們的800多家店裡,有其中521家店,都不在大城市裡,而是故意選在方圓10 mile內居民只有5萬人不到的「迷你小鎮」。(可能是因為他們都在小鎮,所以連官方網站也做得非常大方、簡約、純樸)

他們的商業模式很簡單,就是「不自己打品牌」,不過,他們賣的衣服,卻都是「品牌衣服」,譬如牛仔褲像Lee、Levi’s、Calvin Klein,或是休閒衣服像Nautica、Dockers、Nine West,還有品牌像是Clinique、Estee Lauder,運動的像Nike,這些品牌的商品,佔了Stage Stores營收的80%以上。

Stage Stores的開店公式就是「小鎮 +品牌衣服」,它的眼睛默默觀察,看到哪裡有機會,就趕快到當地,開一家「分店」。而通常這麼小的一座城鎮,它一定會是「第一家」,而且這麼小的城鎮,也無法讓兩家衣服店同時存活,因為這原因,Stage Stores簡直就像先佔了洞穴的大熊,先到先贏!

沒有直接競爭者,它唯一的兩種「間接競爭者」,只剩兩個:一種是一般的市井小衣店,這些像蟑螂一樣打都打不完,但Stage Stores賣品牌衣服,全部分店統一採購輕鬆達成經濟規模,所以輕鬆獲勝!另一種競爭者是必須開車40分鐘以上才會到的購物商場(mall),不過,它們太「遠」,大部份當地人會選擇就在當地和Stage Stores買了,不要跑這麼遠了。所以Stage Stores真的進入了「沒有自然競爭者」(no natural competitor)的極詭異狀態!換句話說,Stage Stores可以說完全避免掉現代的商業常常必須血腥競爭的問題!

由於它的世界裡沒有競爭,於是,它可以專心的把該做的事做好。這幾年美國的經濟低迷,但Stage Stores竟然在去年還加開了33家店,在今年也將加開35~40家店,這下終於被美國商界給注意到了,有何種神通廣大的商店,可以這樣在美國本土展店的?

我認為,Stage Stores有以下幾點值得我們學習:

一、找到了一個「勝利組合」(winning combination),一進場就贏了:Stage Stores基本上就是打「小鎮 + 品牌 + 衣服」,這個組合顯然讓它可以如剛剛所說的,繞過所有競爭,防堵掉所有競爭者,而這種勝利組合,在它還沒做之前,也沒人知道會成功!一做之後,它就是「第一位」,其他人也別想進來玩了!我們可以來想一想,在我們的產業裡,還有什麼「勝利組合」,是一進去就先佔先贏?這樣的贏法真的很讚!,

二、透過「商品」的巧妙錯置,改變了成本、提升獲利:我們知道,現在消費者買東西的價格,其實是成本計算之後的一個結果,但由於現在消費者消息流通,每個商品都有「定價」,這定價對Stage Stores極為有利,因為此定價通常以「城市為準」,因此,Stage Stores賣的「品牌衣服」,即使在鄉間的消費者,仍皆可接受一雙150美元的Nike跑鞋,能買到就應該很高興了!每一家Stage Stores的面積也高達1萬8千平方呎(大約是500坪),成本卻不到城市的幾分之一,由於Stage Stores因此可在其他成本上「省很大」,定價依然不變,而大幅拉高了獲利空間。我們可以想想,我們的「商品」還可以如何巧妙的錯置在消費者面前,讓我們可以利用「固定價錢」的心理學來獲利?

三、找到了一個「大家都需要的niche」:賣衣服,看起來是大家都需要,但在這些小鎮裡,看起來不像雜貨店、生鮮店、甚至家具店一樣「這麼需要」,換句話說,Stage Stores代表的一種大家都還算需要的、但卻有自己「利基」(niche)的方向,因此,據說Stage Stores很多是開在Wal-Mart沃爾瑪旁邊,大賣場雖然賣衣服但都是爛爛的衣,大家買完日常用品,就會來到隔壁的Stage Stores買品牌衣服我們可以想想,還有哪些大家都需要的,是目前沒有專店在賣、大家都忽略的?

四、建立了一個迥異於其他所有商店的文化:其實Stage Stores已是一間上市公司,但它卻和其他大公司非常不同,它的特色,也讓它可以培養一些自己的文化,繼續強化競爭優勢,也讓後人更難完全模仿。比方說符合小鎮的純樸民情,每年的生日,都會送一張小卡片給客戶,再附上10美元的禮券,小小的禮物,讓這些小鎮居民感到「揪甘心」。

2011年的企業已太多,創新商業模式也已經太多,大家都以為美國本土已經沒有零售的機會了,但,偏偏還有像Stage Stores這種令人驚豔的「驚喜」跑出來,誰說創業一定要跑到新興市場,你家旁邊,一定還有機會!

出自Mr.6部落格

 

 

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橘子集團 Vyin AI × 女媧創造攜手推出「居家陪伴機器人」,開啟機器人大腦 RIaaS 商業應用新局!
橘子集團 Vyin AI × 女媧創造攜手推出「居家陪伴機器人」,開啟機器人大腦 RIaaS 商業應用新局!

隨著全球勞動力老化與新血招募困難,從製造、零售到醫療與長照,各行各業皆面臨同樣的缺工挑戰,面對人力不足,機器人逐漸走出工廠,進入醫院、門市與家庭。但當生成式 AI 讓機器人不再只是「會動」,而是開始「能懂」時,新的問題隨之而來——我們是否能信任它?

尤其在台灣,隨著2025年正式進入超高齡社會,長照體系首當其衝,人力不足、服務品質不均、家屬壓力沉重,AI 與機器人被期待成為新解方,但即便生成式 AI 浪潮席捲全球,各國際大廠持續精進自家大型語言模型,市場仍缺乏能直接面向C端消費者、大規模商用且精準可控的 AI。

「很多機器人廠商強調的是功能能做什麼,但如果長者不願意互動,再多的功能都沒有意義。」橘子集團策略長暨 Vyin AI 負責人陳冠宇指出,「接觸點不成立,後面所有服務都用不上。而那個接觸點,就是可信任的聊天與陪伴。」

這樣的觀察,也成為 Vyin AI 切入發展「機器人大腦即服務(Robot Intelligence as a Service, RIaaS)」的契機。

在9月底舉辦的台北國際照護博覽會中,Vyin AI 宣布攜手台灣機器人新創女媧創造,搶先展示共同打造的居家陪伴型 AI 機器人「Gilee 桔利 」。結合 Vyin AI 核心技術 Vyin Brain 智慧中樞與女媧創造的機器人互動設計,展現 AI 機器人從「任務驅動(task-based)」邁向「語意與情境驅動(context-based)」的可能性。

橘子集團
橘子集團旗下生成式 AI 新創 Vyin AI 攜手女媧創造,於 2025 台北國際照顧博覽會展示「可控 AI × 機器人」應用,透過居家陪伴機器人 Gilee 桔利,展現可控 AI 理解語意、感知情緒並標記風險,揭示機器人大腦即服務(Robot Intelligence as a Service, RIaaS)的未來方向。橘子集團策略長暨 Vyin AI 負責人陳冠宇(左)與女媧創造營運長張智傑(右),分享機器人特點。
圖/ 橘子集團

從長照產業切入 以「可控 AI 大腦」打造能被信任的陪伴

女媧創造耕耘陪伴型機器人多年,擅長機器外觀設計及互動體驗,但在長照領域的推廣仍多停留在試行階段。營運長張智傑表示:「要守護長者的健康、撫慰孤獨長輩的孤獨感,光靠形體與互動還不夠,更需要一個可靠的大腦。」

過去的照護型機器人大多停留在衛教知識宣導或生理監測階段,缺乏與使用者互動的能力。面對照護需求快速攀升與人力斷層,雙方都意識到,若 AI 要真正走進家庭與長照現場,「信任」將是唯一關鍵。而對 Vyin AI 而言,這正是可控 AI 發揮價值的最佳場域。

陳冠宇指出,自大型語言模型(LLM)問世以來,雖展現出驚人的語意生成、邏輯推理與知識應用能力,但其核心仍屬於機率預測模型,本質上是透過複雜的機率計算模擬人類語言分布,即使經過人為的情境工程(context engineering)的修正,仍難完全避免「AI 幻覺」的發生。「在一般應用場景中,幻覺頂多造成資訊錯誤,但在醫療與照護產業,錯誤的回答可能直接影響生命安全。」

相較之下,Vyin AI 研發的智慧中樞 Vyin Brain 採用獨創的仿生大腦架構,由「語言、知識、理解、動作」四大中樞分工協作,層層把關 AI 的思考與回應流程。另外可將醫療、零售、教育等專業領域的資料轉化為透明的知識圖譜,建立清晰的知識邊界,確保所有回應均具可追溯性、可驗證性與可解釋性,最大程度的消除 AI 幻覺風險,讓生成式 AI 在需要高度精準與信任的場景中得以安全落地。

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台北國際照護博覽會中,桔利的初登場,引起大眾的好奇與關注,詢問與體驗絡繹不絕。
圖/ 橘子集團

讓機器人更像人:客製化設定與長期記憶,讓長輩感受理解

首度亮相的桔利,以活潑童語與長輩對話:「爺爺,今天有什麼開心的事嗎?」「奶奶,妳該吃高血壓的藥囉!」展區人潮絡繹不絕,將 Vyin AI 的展攤擠得水洩不通,中化銀髮總經理李宗勇及團隊親自體驗後,更是對桔利讚不絕口,直言這位 AI 金孫外型討喜,是長輩絕佳的陪伴者。

事實上,被設定為「10歲金孫」的桔利,不僅能理解長者的語意與意圖,陪他們閒聊、安排行程、提醒用藥,還能透過長期記憶與個人化設定,根據長者的個性、家庭與健康狀況調整互動內容,主動引導長者分享興趣、回憶過往,甚至向他們請益,讓長者在互動中感受到被理解、被需要,進而產生「情感價值」。

相較多數廠商強調的是「生理監測」功能,桔利更重視的是「情感陪伴」。負責桔利產品功能設計與規劃的產品經理 蔣欣諭 補充,在傳統華人文化中,子女常羞於直接表達愛與關懷,因此設計出「專屬家人的 AI 仿聲語音信」功能。

子女只需透過專屬 App 輸入文字訊息,桔利便能以 AI 仿聲技術,轉換成兒女或孫子的聲音唸給長輩聽。這項功能在現場引發驚喜與共鳴,它觸動的不只是科技的體驗,而是家人之間「說不出口的愛」。

在日常生活中,桔利也具備智慧照護的即時偵測能力。會在對話中持續判斷語氣與內容的變化,進行風險標記。若偵測到異常,會透過女媧的通報系統推播給家屬,並依照情況分級提醒,且所有對話內容都會被自動收錄於後台,以簡潔明瞭的儀表板呈現,讓家屬與照護人員能快速掌握長者近期的身心理狀況。

「我們設計桔利的目的,不是取代家人,而是成為家屬與長者之間的橋樑。」她說。

從長照出發,邁向多元 RIaaS 生態

桔利在照護博覽會的初登場,不僅引發長輩熱烈回應,也為 Vyin AI 與女媧創造的合作奠定良好開局。對團隊而言,這不只是一次成功的展出,更是「情感連結」價值的具體驗證,同時也證明雙方在軟硬整合上的實力。

「我們從長照出發,是因為這是最難的場域,能最大化檢驗技術的可控性與穩定度,凸顯我們技術的價值。」Vyin AI 負責人陳冠宇表示。

除了以可控 AI 大腦杜絕幻覺外,要讓機器人能像人一樣反應,關鍵不只是速度,更在於整合。要達到像人一樣的回應速度與精準度,必須同時整合語音辨識(ASR)、語意理解、知識調用與語音合成(TTS)四層技術。「這不只是速度問題,更是理解與反應的平衡,這種全鏈路整合能力,就是我們最重要的護城河。」

陳冠宇透露,目前雙方正持續開發的全鏈路版本,預計於明年第一季推出,屆時回應時間將縮短至三秒內,讓人機互動更自然流暢。於此同時,團隊正推進「機器人大腦即服務(RIaaS)」模式,將同樣的可控 AI 能力延伸至零售、教育與照顧產業等領域。

RIaaS:Robot Intelligence as a Service 機器人大腦即服務.jpg
橘子集團旗下 Vyin AI從長照出發,希望以最難的場域開始,最大化檢驗技術的可控性與穩定度,邁向多元 RIaaS 生態。
圖/ 橘子集團

以零售為例,Vyin AI 自研的 D-RAG(DistilGraph RAG) 技術,可自動整合商品規格、客服紀錄或保健品資訊等非結構化資料,轉化為可即時調用的知識圖譜,讓機器人能在銷售、客服或導覽場景中快速回應顧客問題,提供準確建議,甚至根據互動內容動態導購、推薦商品,並在適當時機「轉真人」接手,協助品牌提升轉換效率。

同樣的架構,也能延伸至教育、照顧產業與智慧導覽等多種場景,讓機器人化身銷售助理、賣場導覽員、教學助教,根據使用者需求與語境,自動生成可信任的回應與互動體驗。「只要運用 Vyin AI 解決幻覺問題,『機器人即服務』的時代就會正式來臨。」陳冠宇說

他進一步指出,全球市場已對 RIaaS 商業模式產生迫切需求,Vyin AI 憑藉可控 AI 大腦的技術優勢,正積極布局海外市場。「我們希望透過 RIaaS,把這套可控 AI 大腦服務化,讓各行各業都能快速導入可信任的 AI 機器人,不只是替代人力,而是打造溫度的互動,讓未來的人機合作更加順暢、緊密。」

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