多通路、速度快,PG美人網奪下2011賣家王

2011.09.02 by
羅之盈
多通路、速度快,PG美人網奪下2011賣家王
《數位時代》連續3年製作網路賣家100強排行榜,今天舉行頒獎典禮,今年度由經營平價女包的PG美人網登上龍頭寶座,PG美人網在人氣指數、賣場評...

《數位時代》連續3年製作網路賣家100強排行榜,今天舉行頒獎典禮,今年度由經營平價女包的PG美人網登上龍頭寶座,PG美人網在人氣指數、賣場評分表現皆佳,得到網友票第二高票、4050票,專家評分不俗、得到第五高分,綜合兩項指標得到2011年網路人氣賣家冠軍!

來自台南的PG美人網2003年從台灣網拍起家,2006年首批進入中國淘寶網,目前評價超過100萬、2009年開始大動作在台灣開設實體連鎖店、去年開始大幅拓展網路賣場,多通路、多市場策略,讓平價包款創造出台灣區年營收新台幣1.8億元,中國區約新台幣1億元的可觀數字,目前PG美人網橫跨兩岸,擁有13個網路賣場、28個實體門市。《數位時代》編輯總監盧諭緯表示,「PG美人網緊抓兩岸市場脈動,懂得將流行元素拆解、重組,快速反應市場需求,是品牌成功的原因。」 

2011網路人氣賣家第1-20名合影

圖說:2011年網路人氣賣家前10名,從《數位時代》榮譽社長何飛鵬(右6)、經濟部商業司司長葉雲龍(右7)手中接過獎座。

實體品牌MUJI無印良品發威 

今年度首次參與評選的MUJI無印良品,一進榜就搶下第二名!盧諭緯指出,MUJI無印良品將實體品牌的實力帶進網路,透過視覺設計維持與品牌一致的簡約自然風格,在網路上將產品銷售到全台灣。今年排名第三的東京著衣,同樣是今年度網友票得票最高的人氣王,2011年狂掃4833票,粉絲向心力非常強。

就整體網路賣家市場而言,《數位時代》估算台灣網路賣家約有兩萬五千名,根據資策會MIC《2010台灣電子商店調查》報告,電子商店的獲利能力不斷成長,2010年營收高於100萬元的達到39.3%,較前一年高出5.8%。編輯總監盧諭緯表示,台灣網路賣家越來越成熟,從中發現許多值得驕傲的台灣品牌,朝向大規模的網路品牌發展,「在擴大營收方面,賣家需要拓展不同通路、不同市場,在塑造品牌的部分,則需要更鮮明的視覺設計,或是自行架設獨立網站。」

綜合各平台資訊,估計市場內年營收破億元的賣家約有10位,單月營收曾經突破千萬元約100位、百萬元有1000多位,市場使用多通路策略創造營收的賣家不在少數,本次進榜的100位賣家之中,就有77家同時經營一個以上的平台。 

品牌塑造趨勢:賣場視覺、自建網站 

在品牌塑造的趨勢上,可從賣場視覺設計、建立獨立網站兩方面著手。今年得到專家評審最高分的食品類賣家台北濱江,以色彩鮮麗傳達食材新鮮的特色,排列整齊的近拍,一定得「多個」入鏡的方式,畫面豐富感十足,創辦人陳志忠說,「用說故事的方式寫文案,一份50條的蝦,拍照時一定要50條都排進去,排得滿滿的在背景,我們要證明賣食材也能做到這樣。」

而在建立獨立網站方面,今年度首度參與評選就進入前十強的服裝類賣家天母嚴選,獨立網站GoToBuy,利用重新設計的整體視覺,讓創立7年的品牌有了新生命,擔任本次評審的網勁科技執行長游士逸表示,「建立獨立的購物網站是建立品牌不錯的方式,賣家可以完全掌握買家購物體驗,傳遞品牌概念」,資策會MIC資深產業分析王義智則進一步指出,獨立購物網站對於賣家未來規畫行動購物是有利的,「近年流行開設實體店,也帶來不錯的品牌效果。」

從2011年網路賣家100強排行榜之中,各類別占比與前兩年相似,服裝類仍是入榜最多的類別、占比28%,其次是配件飾品類15%、美容保養保健類11%。

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