多通路、速度快，PG美人網奪下2011賣家王|數位時代 BusinessNext

《數位時代》連續3年製作網路賣家100強排行榜，今天舉行頒獎典禮，今年度由經營平價女包的PG美人網登上龍頭寶座，PG美人網在人氣指數、賣場評分表現皆佳，得到網友票第二高票、4050票，專家評分不俗、得到第五高分，綜合兩項指標得到2011年網路人氣賣家冠軍！

來自台南的PG美人網2003年從台灣網拍起家，2006年首批進入中國淘寶網，目前評價超過100萬、2009年開始大動作在台灣開設實體連鎖店、去年開始大幅拓展網路賣場，多通路、多市場策略，讓平價包款創造出台灣區年營收新台幣1.8億元，中國區約新台幣1億元的可觀數字，目前PG美人網橫跨兩岸，擁有13個網路賣場、28個實體門市。《數位時代》編輯總監盧諭緯表示，「PG美人網緊抓兩岸市場脈動，懂得將流行元素拆解、重組，快速反應市場需求，是品牌成功的原因。」

圖說:2011年網路人氣賣家前10名，從《數位時代》榮譽社長何飛鵬(右6)、經濟部商業司司長葉雲龍(右7)手中接過獎座。

實體品牌MUJI無印良品發威

今年度首次參與評選的MUJI無印良品，一進榜就搶下第二名！盧諭緯指出，MUJI無印良品將實體品牌的實力帶進網路，透過視覺設計維持與品牌一致的簡約自然風格，在網路上將產品銷售到全台灣。今年排名第三的東京著衣，同樣是今年度網友票得票最高的人氣王，2011年狂掃4833票，粉絲向心力非常強。

就整體網路賣家市場而言，《數位時代》估算台灣網路賣家約有兩萬五千名，根據資策會MIC《2010台灣電子商店調查》報告，電子商店的獲利能力不斷成長，2010年營收高於100萬元的達到39.3%，較前一年高出5.8%。編輯總監盧諭緯表示，台灣網路賣家越來越成熟，從中發現許多值得驕傲的台灣品牌，朝向大規模的網路品牌發展，「在擴大營收方面，賣家需要拓展不同通路、不同市場，在塑造品牌的部分，則需要更鮮明的視覺設計，或是自行架設獨立網站。」

綜合各平台資訊，估計市場內年營收破億元的賣家約有10位，單月營收曾經突破千萬元約100位、百萬元有1000多位，市場使用多通路策略創造營收的賣家不在少數，本次進榜的100位賣家之中，就有77家同時經營一個以上的平台。

品牌塑造趨勢：賣場視覺、自建網站

在品牌塑造的趨勢上，可從賣場視覺設計、建立獨立網站兩方面著手。今年得到專家評審最高分的食品類賣家台北濱江，以色彩鮮麗傳達食材新鮮的特色，排列整齊的近拍，一定得「多個」入鏡的方式，畫面豐富感十足，創辦人陳志忠說，「用說故事的方式寫文案，一份50條的蝦，拍照時一定要50條都排進去，排得滿滿的在背景，我們要證明賣食材也能做到這樣。」

而在建立獨立網站方面，今年度首度參與評選就進入前十強的服裝類賣家天母嚴選，獨立網站GoToBuy，利用重新設計的整體視覺，讓創立7年的品牌有了新生命，擔任本次評審的網勁科技執行長游士逸表示，「建立獨立的購物網站是建立品牌不錯的方式，賣家可以完全掌握買家購物體驗，傳遞品牌概念」，資策會MIC資深產業分析王義智則進一步指出，獨立購物網站對於賣家未來規畫行動購物是有利的，「近年流行開設實體店，也帶來不錯的品牌效果。」

從2011年網路賣家100強排行榜之中，各類別占比與前兩年相似，服裝類仍是入榜最多的類別、占比28%，其次是配件飾品類15%、美容保養保健類11%。

隨著全球淨零轉型浪潮持續推進，企業不僅要許下減碳承諾，更得拿出可以被量測、驗證的實際成果，這也驅使企業加速導入智慧能源管理系統。早在 2017 年便投入此領域的思納捷，從桃園出發，透過工業園區與公共建築等在地場域的部署經驗，持續打磨技術與解決方案，隨後更在桃園市政府青年事務局「桃園天際線加速器」協助下，逐步將市場版圖延伸至海外。如今，思納捷全球累積超過 1,000 個應用實績，不僅成功將台灣智慧能源解方推向海外，更成為全球企業推動綠色轉型不可或缺的關鍵夥伴。

從桃園場域開始淬鍊：思納捷把「失敗經驗」變成難以複製的競爭力

思納捷總經理莊棨椉原先在資策會從事能源與物聯網相關研究，當時，他從歐美市場發展看見智慧能源管理的趨勢，於是，團隊從資策會獨立出來、成立思納捷，將過去累積的研發能量帶向市場。而技術落地第一站，就是從工業聚落密集的桃園開始，思納捷運用 IoT 技術管理工業園區的路燈、空氣品質、排水與交通等公共設施與環境，也進一步走進園區工廠，協助企業掌握與管理用電。

然而，從研究機構走向市場後，莊棨椉很快發現，「做得出來」與「真的能用」之間，還隔著一段不小的距離。許多從技術角度來看完全可行的做法，在進入真實場域後，反而出現各種從未想過的問題。

舉例來說，在幼獅工業園區部署智慧路燈時，思納捷原本採用 Mesh Wi-Fi 網狀網路，讓路燈彼此串聯、逐站傳遞訊號，沒想到實際上線後，路樹上的枝葉竟然擋住了訊號，造成通訊不穩定。為此，團隊重新調整架構，採用 NB-IoT 方式，讓每支路燈直接透過電信網路傳輸資料，降低環境遮蔽物對通訊的影響。

類似的「踩坑」經驗也發生在澎湖馬公港。思納捷與合作夥伴共同佈建智慧路燈，採用 PLC 電力線通訊技術，明明在實驗室與一般道路測試都沒有問題，到了港區卻完全無法傳輸訊號。團隊一路追查才發現，原來地下線路早已受到鹽害侵蝕，為此重新抽換線材，才讓系統得以正常運作。

串設備、整數據、AI 自主管理：思納捷打造 24 小時能源總管

「每一次踩坑，都讓團隊更清楚不同技術的適用邊界，也讓下一次部署少走一段彎路，」莊棨椉說，思納捷運用近十年來走進不同場域、解決各種意外狀況所累積的實戰經驗，形塑出 3 大產品特色。

第一，是物聯網裝置串接能力。
目前思納捷已能串接超過 1,000 種設備，涵蓋電表、水表、空調、冰水主機等不同類型，支援數量為全台最多。無論企業使用何種廠牌的設備，都能快速介接至思納捷的平台，降低設備整合門檻。

第二，是將數據與場域 Know-how 轉化為管理模組，讓企業可以「隨選即用」。
思納捷將多年累積的數據與經驗，轉化為超過 20 種應用模組，企業可以依需求持續擴充功能，一改過去可能要導入多套解決方案，才能管理不同設備的系統孤島問題。

舉例來說，某電子元件代理商在導入思納捷解決方案後，管理人員只要透過一支手機，就能掌握辦公大樓各樓層的設備運轉狀況，包括用電、用水、會議室、電動車充電樁到空調系統。不僅大幅提升管理效率，也能進一步掌握實際用電需求、降低能源耗用，並據此調降契約容量，每月節省約百萬元的電費成本。

第三，是讓能源與設備管理從人工管理走向 AI 自主管理。
思納捷以自家大數據為基礎，結合 AI 提升系統自主判斷與調控能力，持續優化能源管理的成效。「我們的目標，就是打造 24 小時雲端 AI 總管，讓系統可以自己判斷和調整，讓設備隨時維持在最佳運轉狀態，避免造成不必要的能源浪費，」莊棨椉強調。

出海前先看懂市場：桃園天際線加速器降低新創試錯成本

隨著產品逐漸成熟，思納捷也開始把目光投向海外，而進駐桃園天際線加速器，則為團隊提供一個以更低成本探索海外市場、驗證發展方向的機會。

莊棨椉表示，透過加速器安排的韓國、新加坡等國際交流，思納捷得以接觸不同市場的潛在客戶、創投與投資者，了解當地產業環境與實際需求，也能與在地新創交流創業與市場拓展經驗；國際經驗的獲取與海外拓點，都是成本極高的決策，藉由這些機會，思納捷得以用較低成本，去了解國際市場的可能性與風險。

此外，加速器也會安排專業業師分享國際市場經驗，從不同角度刺激團隊思考，重新檢視既有商業模式與海外布局策略。例如，曾經有業師與莊棨椉逐項分析海外上市必須具備的條件，讓他重新盤點公司現階段的優勢與不足，也進一步思考什麼才是最適合思納捷的成長路徑。

「加速器讓我們有機會多看、多聽、多接觸。」莊棨椉說。這些交流的價值，不只是認識多少潛在客戶，而是讓團隊在真正投入大量人力與資金以前，先釐清當地究竟有沒有市場、客戶需求是否成熟，以及既有產品與商業模式能不能直接複製。過去許多只能透過資料或想像判斷的問題，如今都能透過實際走進市場、接觸第一線業者取得更多資訊，降低走錯路的風險與試錯成本。

對思納捷而言，加速器帶來最關鍵的幫助是，透過市場探索、業師輔導與資源媒合，讓團隊在真正投入之前，有更多機會看懂市場、驗證方向，再決定下一步怎麼走。對資源有限的新創而言，這種「先驗證、再投入」的過程，反而能降低海外布局的機會成本，讓每一步走得更精準。

展望下一階段，思納捷團隊將持續聚焦校園、園區、建築與工廠四大場域，持續深化應用，讓「24 小時能源與機電設備雲端 AI 總管」的概念在更多場景落地，同時，當既有台商客戶前往海外設廠、有智慧能源管理需求時，思納捷也會跟隨客戶腳步提供服務。莊棨椉認為，唯有先把技術與服務做深，建立可複製的成熟模式，未來才有機會將台灣累積的智慧能源管理經驗帶向更大的國際市場。