多通路、速度快,PG美人網奪下2011賣家王
多通路、速度快,PG美人網奪下2011賣家王

《數位時代》連續3年製作網路賣家100強排行榜,今天舉行頒獎典禮,今年度由經營平價女包的PG美人網登上龍頭寶座,PG美人網在人氣指數、賣場評分表現皆佳,得到網友票第二高票、4050票,專家評分不俗、得到第五高分,綜合兩項指標得到2011年網路人氣賣家冠軍!

來自台南的PG美人網2003年從台灣網拍起家,2006年首批進入中國淘寶網,目前評價超過100萬、2009年開始大動作在台灣開設實體連鎖店、去年開始大幅拓展網路賣場,多通路、多市場策略,讓平價包款創造出台灣區年營收新台幣1.8億元,中國區約新台幣1億元的可觀數字,目前PG美人網橫跨兩岸,擁有13個網路賣場、28個實體門市。《數位時代》編輯總監盧諭緯表示,「PG美人網緊抓兩岸市場脈動,懂得將流行元素拆解、重組,快速反應市場需求,是品牌成功的原因。」 

2011網路人氣賣家第1-20名合影

圖說:2011年網路人氣賣家前10名,從《數位時代》榮譽社長何飛鵬(右6)、經濟部商業司司長葉雲龍(右7)手中接過獎座。

實體品牌MUJI無印良品發威 

今年度首次參與評選的MUJI無印良品,一進榜就搶下第二名!盧諭緯指出,MUJI無印良品將實體品牌的實力帶進網路,透過視覺設計維持與品牌一致的簡約自然風格,在網路上將產品銷售到全台灣。今年排名第三的東京著衣,同樣是今年度網友票得票最高的人氣王,2011年狂掃4833票,粉絲向心力非常強。

就整體網路賣家市場而言,《數位時代》估算台灣網路賣家約有兩萬五千名,根據資策會MIC《2010台灣電子商店調查》報告,電子商店的獲利能力不斷成長,2010年營收高於100萬元的達到39.3%,較前一年高出5.8%。編輯總監盧諭緯表示,台灣網路賣家越來越成熟,從中發現許多值得驕傲的台灣品牌,朝向大規模的網路品牌發展,「在擴大營收方面,賣家需要拓展不同通路、不同市場,在塑造品牌的部分,則需要更鮮明的視覺設計,或是自行架設獨立網站。」

綜合各平台資訊,估計市場內年營收破億元的賣家約有10位,單月營收曾經突破千萬元約100位、百萬元有1000多位,市場使用多通路策略創造營收的賣家不在少數,本次進榜的100位賣家之中,就有77家同時經營一個以上的平台。 

品牌塑造趨勢:賣場視覺、自建網站 

在品牌塑造的趨勢上,可從賣場視覺設計、建立獨立網站兩方面著手。今年得到專家評審最高分的食品類賣家台北濱江,以色彩鮮麗傳達食材新鮮的特色,排列整齊的近拍,一定得「多個」入鏡的方式,畫面豐富感十足,創辦人陳志忠說,「用說故事的方式寫文案,一份50條的蝦,拍照時一定要50條都排進去,排得滿滿的在背景,我們要證明賣食材也能做到這樣。」

而在建立獨立網站方面,今年度首度參與評選就進入前十強的服裝類賣家天母嚴選,獨立網站GoToBuy,利用重新設計的整體視覺,讓創立7年的品牌有了新生命,擔任本次評審的網勁科技執行長游士逸表示,「建立獨立的購物網站是建立品牌不錯的方式,賣家可以完全掌握買家購物體驗,傳遞品牌概念」,資策會MIC資深產業分析王義智則進一步指出,獨立購物網站對於賣家未來規畫行動購物是有利的,「近年流行開設實體店,也帶來不錯的品牌效果。」

從2011年網路賣家100強排行榜之中,各類別占比與前兩年相似,服裝類仍是入榜最多的類別、占比28%,其次是配件飾品類15%、美容保養保健類11%。

關鍵字: #人氣賣家
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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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