【Inside】App 熱潮，誰的機會？選擇正確的商業模式幫自己創造機會

APP時代來了！據估計在今年市場規模可以到達150億美元，所有人都在看這麼龐大的新興商機如何分一杯羹。

不過，如果你以為APP經濟的重點只在技術能力，那你就錯了。和其他的事業一樣，還是要先思考什麼是正確的商業模式，才會讓創意與技術發揮最大的商業價值。而在「App熱潮，誰的機會？– Inside九月主題」的首發，Lawrence的「新商業模式與技術者創業的機會」一文中就有提綱挈領的帶出重點。

也許有人會問「App的商業模式不就是〝收費〞或〝免費但附廣告〞這兩種？」，當然不只這麼簡單。也許借用中國人老祖宗的說法「太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦又可以化為八八六十四卦」。所以光是收費或免費，其實都還有種種衍生的組合。而這些不同的組合與變化，正是創業家與開發者得以由其中獲利的方式。

因為常見許多討論App經濟的文章大多在討論的是Apple iOS vs Google Android生態圈的比較，或者是根據部分成功案例做垂直式的深入分析，但是比較少廣泛的針對APP各種商業模式做探討，讓創業者或開發者據以思考自身資源與優勢擬定策略。因此在Inside規劃這次的「App熱潮，誰的機會？– Inside九月主題」時，筆者特別幫大家整理一些在APP經濟中可以發揮的商業模式，希望可以幫有志於此的朋友們作為起始的參考。

但也要先說明的是，APP經濟的商業模式絕對不僅限於以下整理的這些，因為不同的商業模式還可以組合、分割、反轉…，所以就像練功夫一樣，固然基本的招式很重要，但是如何巧妙運用才是致勝關鍵。

以下有關商業模式圖解的表現方式，是參考自日本Edutainment Lab的板橋悟先生之著作《熱門商品是這麼創造出來的》（官網 http://3w1h.jp ）

基本元素

要了解商業模式，用圖解的方式就可以清楚一目了然。而在繪製圖解時，我們需要先把商業模式中包含的各種元素先定義出來。其中會包含企業、個人、支付金錢、提供產品或服務、時間等。而運用這些基本元素，就可以組合變化出各式各樣的商業模式。

接下來，就要向各位介紹各種在App經濟中可以發展的商業模式。在以下的圖解中，標成綠色的「企業」指的就是App的發展商（開發者）

模式一：單純出售模式

圖解：使用者支付金錢購買App, 開發者因而獲利

這種應該就是最單純的模式—開發者製作App，透過App Store或Market銷售給使用者。在這種模式中，重點是讓「單價」×「銷售量」所得的「銷售額」極大化，看起來似乎像是廢話，但是值得思考的是—假如某個App對特定族群來說是很有用的，但對於大眾來說也許不具吸引力，那麼與其定$0.99但是也不會因此多賣幾個，是否反而應該把價格定高一些，然後透過正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此資訊，雖然銷售量有限，但是因為單價夠高，整體銷售額也許更有利。且因為單價高，之後還有打折促銷的空間，進一步吸引價格敏感的消費者搶便宜。

模式二：廣告模式

圖解：使用者無需付費，廣告主支付廣告費給開發者，開發者因而獲利。

這也是相對單純的模式，這張圖在模式上有所簡化，實際運作在廣告主與開發者之間應該還有Apple或Google這兩大「廣告代理投放平台」才對。而此一模式的獲利主要就是靠廣告，因此要盡可能衝高App下載量，所以如果可以結合「使用者有需要」的服務例如資訊或情報，一來需求已經存在，二來廣告媒合效果也會更明顯。

模式三：收入組合模式（「帶路雞」模式）

圖解：使用者付費購買開發者所開發之多款App

這是「單純出售模式」的延伸，意思是藉由其中一兩項特別便宜的產品吸引消費者上門，再順勢同時賣其他的產品給他，就像是現實生活大賣場通常會有所謂的DM商品吸引消費者到賣場消費，同時有機會購買其他的東西提高營業額是相同的道理。而在App的領域，「帶路雞」甚至價格可以是$0（搭配「廣告模式」一起運用）

模式四：持續推出更新附屬功能模式

圖解：使用者除了下載App主程式外，之後仍付費下載陸續推出的附屬功能

這裡指的是除了主程式之外，持續推出可以額外付費下載的附屬功能像是遊戲的新場景或是拍照軟體的新濾鏡效果等，讓收入可以持續增長。同樣的也可以讓主程式的費用是$0（搭配廣告模式），或是運用「收入組合模式」的心理效果。

模式五：月租費模式

圖解：使用者在持續使用App時定期支付金額給開發者

顧名思義，只要使用者持續使用，隨著時間流逝就要定期付出費用。這種模式的變形也許綁的不一定是時間，而是使用量。而「訂閱內容」也會是可以運用此一模式的方式。

模式六：二次運用模式

圖解：開發者開發的App產品A銷售給某些使用者之後，重新組合或修改為產品B之後又可以賣給另一批使用者

同樣的產品或服務，有沒有可能經過重新組合或篩選之後，變成另一款產品？真實生活中最典型的例子就是漫畫雜誌定期會把其中的連載集中再推出單行本，因此賣雜誌時賺一次，賣單行本時又賺一次。而這種模式在App領域除了「內容」之外，也可以成為「持續推出更新附屬功能」模式的變形。例如遊戲在持續推出新場景（「持續推出更新附屬功能」模式）後，隔一段時間再把其中比較受歡迎的場景組合之後推一個特價包，藉以吸引尚未下載的另一批顧客。

模式七：平台媒合模式

圖解：開發者的App提供的是媒合使用者與企業，而除了App的功能之外，也可以借用其他網站的API甚至user graph

舉例，像是LBS服務就可以發展出這類模式—媒合在地商家與正好人身處當地的消費者。對於商家來說，「平台媒合模式」比起單純的投放廣告也許更加精準，因此甚至願意投資更多的預算。

模式八：代為開發模式

圖解：開發者純粹做代工開發，幫有需要的企業製作

這也是相當單純的模式，就是幫有需要的企業代為開發App，固然也許營收有限，但是不失為練功或是維持組織固定營收的方式。甚至有機會與上述的模式四、模式五、模式六混搭運用。

模式九：授權模式

圖解：開發者使用由其他內容供應者授權，使用其內容作為APP的內容

內容與資訊不一定要由開發者自己產生或者只能使用open的內容，也可以以取得授權的方式與其他企業合作，同樣的，此一模式也可以與上述的模式四、模式五、模式六混搭運用。

在經過上述的整理之後，是否讓您也開始思考有哪些商業模式可以運用在您的開發當中呢？而本身不是開發者的各領域人士，是否也因此發現你在App經濟中可以運用的資源或機會了呢？正如Lawrence在文中提到的，這不只是技術開發者所擁有的機會而已，不同領域、不同資源的個人或企業，都有機會在App經濟生態中，找到自己的位置與營收方式。同樣的，以上只是拋磚引玉，希望各位Inside的朋友們可以多多指教。也歡迎您投稿或留言與 insiders 以及我們的讀者群們分享你的看法，投稿信箱請寄： hello@inside.com.tw ，我個人的萬用帳號是bestguy（Twitter, Plurk或Facebook），也歡迎與我在您慣用的平台上交流。

出自Inside部落格

根據統計，臺灣能源98%仰賴進口，又因是島國電力不易跨國支援，提升能源自主及多元發展至為重要。同時為因應氣候變遷，全球正邁入節能減碳關鍵時刻，推動能源轉型、減少進口能源依賴，並帶動我國綠色科技及產業躍升已勢在必行。

看準全球淨零碳排的趨勢脈動，由工研院產業服務中心推動的「次世代產業新創淬鍊計畫」之綠色科技加速器，透過減碳輔導、實證場域驗證和國內外市場拓展，全方位賦能新創團隊。更借助產業業師與專家顧問的陪跑，促進新創與產業共創，不僅滿足企業客戶需求，更提升新創減碳解決方案的商業價值，成功躍上國際舞台，展現台灣新創的技術實力。

從源頭創造綠電，代表能源轉型的起點

在能源轉型的價值鏈中，「從源頭創造綠電」是一切的基礎。台灣再生能源發展目標明確，已設定2030年要達到30%的電力占比，除大型太陽能與離岸風電，分散式發電更是關鍵拼圖。而廣太綠能正是這個領域的創新先鋒。

廣太綠能：每度電碳排僅4克！用「管內發電」奇兵挑戰 4 個月碳中和

在大型綠能開發趨於飽和之際，廣太綠能創辦人陳昶宇帶領團隊，在「超低落差水力」領域開闢出一條高效賽道。其研發的「超微型水力發電機」利用現有污水管線水流位能發電，無需大興土木即可在花蓮水資源中心等場域穩定供電。數據顯示，其全生命週期每度電碳排僅4克，不到燃煤發電的1%，更優於風電與太陽能；且設備運作僅需4個月即可抵銷製造過程碳足跡，達成碳中和，展現極高的投資效益。

「技術雖好，但需要共通的數據語言。」陳昶宇指出，加入綠色科技加速器後，團隊透過ISO 14067產品碳足跡與LCA產品生命週期分析的輔導，成功將抽象環保效益轉化為國際標準的「減碳成績單」，解決與企業客戶溝通的痛點；此外，藉由加速器的人脈網絡與政府計畫背書，廣太綠能不僅成功對接大型企業，更大幅降低傳統產業採用新技術的信任門檻，為前進中東市場鋪路。展望未來，廣太綠能採「雙軌並進」策略。陳昶宇說，短期目標於明年完成10至20部機組建置；長期則攜手中原大學，利用GIS系統盤點全台潛在案場。廣太綠能計畫將商業模式從「賣設備」升級為「技術平台」，賦能合作夥伴成為開發商，共同在台灣綿密的水路網中挖掘綠色商機。

智慧管理能源，讓每一度電都用在刀口上

有了綠電，該如何「管好、用好」每一度電，也成為能源轉型的第二道關卡。從農漁業的智慧節能、企業的碳管理與綠電規劃，到傳統燃氣產業的IoT化，以下三家新創團隊正用數據分析與智慧化技術，重新定義能源管理的效率與韌性。

蘭芯系統：省電 50% 還能防災！打造「不斷電魚塭」讓台東白蝦變身低碳精品

當丹娜絲颱風重創中南部魚塭電力的時候，卻是實實在在的突顯了蘭芯系統「能源韌性」的價值。由於養殖業是高耗能產業，電費占總成本三到四成，但要節能就得同時兼顧智慧化與穩定性，因此針對養殖業的痛點，蘭芯開發「三合一智慧控制器」，整合節能、太陽能與儲能功能。平時透過AI自動調節馬達，經水試所驗證節電效益逾50% ；災時則靠儲能維持增氧機運作，成為農漁民最可靠的保險。目前已有近三百個場域導入，並通過農業部水試所節能驗證。

「加入加速器，讓我們從賣設備進階到賣價值。」蘭芯系統營運長石銘吉表示。在綠色科技加速器的輔導下，蘭芯將技術導入台東白蝦產業，攜手在地青農與蝦九鱻共同創辦人許美恩推動低碳養殖，使白蝦每公斤碳排從9.37降至6.6公斤CO₂e，展現節能轉型的具體成果。石銘吉強調，未來蘭芯將以台灣為試驗場，把智慧能源方案輸出至東南亞與非洲，並與學術單位合作開發AI監測與疾病預測技術。「我們希望從魚塭開始，讓能源韌性真正走進每一個農漁場域。」他說。

智電系統：用「軟體大腦」整合百家電池，搶攻表後儲能商機

企業建置儲能系統常陷兩難：為求相容只能接受單一大廠昂貴硬體，混用廠牌則面臨充放電不同步風險。智電系統專案工程師幸禹名表示，團隊看見痛點，不賣電池改賣跨品牌能源管理軟體，彷彿為系統裝上「通用大腦」。

這套系統符合台電及國際電力規範，除能精準調控異質電池組，更能分群管理賦予多元應用：協助企業在表後進行尖離峰套利、結合光電自發自用提升再生能源比例，或執行不超越調控與不斷電支援，將每一度電效益極大化。

「我們懂技術，但過去不懂讓數據說話。」幸禹名坦言，綠色科技加速器補足了商業拼圖。團隊學會對接SBTi等標準，將生硬的電壓頻率數據，轉化為永續報告書中的減碳指標，成功打動ESG客戶；更隨加速器遠赴杜拜，發現中東與北非對微電網的迫切需求。

展望未來，智電系統鎖定「表後儲能」市場，瞄準台灣用電大戶及高電力品質需求工廠。幸禹名期許將台灣累積的「軟硬整合」實力，複製到新興市場，成為企業邁向淨零的關鍵大腦，駕馭不穩定的綠電浪潮。

凌波股份有限公司：用IoT翻轉傳產，讓瓦斯配送效率倍增、碳排減半

「洗澡洗到一半沒熱水」是許多消費者的噩夢，更是傳統配送商人力調度難以優化的痛點。出身瓦斯世家的凌波執行長賴宗佑，決心用科技翻轉這個半世紀未變的傳統產業。凌波開發的 SaaS平台結合自主研發的IoT偵測器，將瓦斯配送從「被動接單」轉型為「計畫性配送」。透過雲端即時監控使用狀況，配送商能精準預測需求、優化路徑，不僅讓用戶享受不斷氣的無感服務，更協助業者大幅降低物流成本與無效里程。

「數位轉型雖有成效，但缺乏證明價值的共通語言。」賴宗佑指出，綠色科技加速器補足了關鍵的「量化」能力，協助將效率提升轉化為具體減碳數據。實測顯示，導入系統後的瓦斯行每日工時縮短 2 小時，甚至實現「週日休假」，直接證明ESG對營運的實質貢獻。目前凌波服務遍及全台20縣市、累積逾10萬筆數據，近兩年訂閱營收翻倍成長。展望未來，團隊將升級為「跨品項智慧物流網絡」，利用既有路徑疊加其他民生商品配送，並積極佈局東南亞市場，證明台灣傳產也能靠軟硬整合，在國際舞台走出低碳物流新路。

應用端節能創新，讓每個場域都能減碳

當能源管理到位後，如何在應用端進一步提升效率、降低碳排？從工廠空調、養殖場到智慧建築，有不少新創團隊正以「外掛式」、「非破壞性」的技術方案，讓節能不再需要大規模改造，而是能快速見效、無痛導入的務實選擇。

艾麥迦技術：免換機、直接效能提升，用「非接觸式黑科技」輕鬆讓 20 年老工廠空調系統無痛回春

對半導體與大型製造業而言，運作逾20年的冷凍空調系統往往是耗能怪獸，但汰換設備牽涉消防結構與停機成本，讓廠方進退兩難。艾麥迦技術執行長楊怡倩瞄準此「想省電卻不敢動」的痛點，提出輕鬆節電的主張。針對冷媒易因分子聚集導致系統耗弱的問題，團隊研發「非接觸式」技術，無須破管或停機，即可優化熱交換效率。這套彷彿「穿著西裝改衣服」的黑科技，讓艾麥迦敢於簽署績效保證，多數客戶能在3年內回本，投資效益極高。

「我們不只做技術，更要建構生態系。」楊怡倩指出，透過綠色科技加速器，團隊獲得ESCO 公協會與驗證單位的專業輔導，強化商業模式的可信度，看見海內外市場對電力與節能的剛性需求。在加速器激盪下，艾麥迦確立「雙軌並進」策略：80%量能持續深耕大型工廠，複製成功經驗；20%則進軍連鎖店鋪與中小企業。面對分散的小型市場，楊怡倩計畫整合室內設計師、水電行等在地「粽子頭」，將節能技術植入日常維修服務中。從晶圓廠巨型主機到街邊店冷氣，艾麥迦企圖打造大小通吃的節能網，證明輕鬆節能就是一門好生意。

日東科技：推「漁電韌性」解決方案，AI智慧養殖讓魚塭變身綠能微電網

在極端氣候下，傳統漁電共生往往面臨「發電賣台電、養殖卻缺電」的矛盾。日東科技創辦人黃國良以自身歷經風災、魚塭停電長達13天的慘痛經驗出發，重新定義智慧養殖。他堅持不單賣設備，而是推動「整場輸出」的微電網解決方案。其核心武器是獨家研發的「造流機」，僅需90瓦電力即可驅動800噸水體，一台抵8台傳統水車，實測節能效率逾90%，電費從每月上萬元驟降至300元。省下的電力結合風光綠能與儲能系統不僅實現「自發自用」，更讓案場具備強大的「電網韌性」，在災難來臨時仍能維持運作。

「過去我們只知道省電，現在我們知道每一度電、每一顆牡蠣背後的碳價值。」黃國良指出，加入綠色科技加速器後，工研院顧問協助團隊將養殖經驗數據化。例如，證實透過「生物鏈養殖法」混養的牡蠣，每噸殼可固碳435公斤，讓日東不僅賣魚、賣電，更能賣「碳權」，建構出可量化的負碳商業模式。展望未來，日東科技鎖定兩大戰場，黃國良說在台灣，計畫建立示範場域，證明「自發自用、餘電轉供」才是解決電網不穩的最佳解；在海外，則積極佈局馬來西亞、印尼等電力基礎設施不足的離島，將這套能同時解決糧食短缺與電力缺口的「台灣經驗」整場輸出，搶攻國際綠色經濟版圖。

翱翔智慧：以AI與數據為電梯產業開啟下一個十年

面對全台電梯年增萬部、維修人力卻跟不上的結構性危機，翱翔智慧執行長張竣貿決定用AI 為產業數位升級。團隊開發通用的「外掛式」智慧方案，不需汰換整部電梯，即可透過嵌入式系統收集數據。這套「AI 數據腦」能精準優化調度，實測傳統大樓即便在春節人流暴增63%的壓力下，仍讓各樓層等候時間縮短6%至60%，大幅提升運作效率。

除了解決載人效率，翱翔智慧更推出「深度機器人乘梯整合」，解決醫院與飯店導入機器人時的跨樓層痛點。透過讓電梯與機器人「對話」，系統能判斷優先順序並自動叫梯，協助送餐、送藥機器人真正實現全棟自動化服務。「過去電梯產業封閉，現在我們用減碳語言打開對話。」張竣貿表示，加入綠色科技加速器後，團隊將效率優化轉譯為國際通用的ESG價值，成功打動原廠與業主。展望未來，翱翔智慧將這套軟硬整合方案推向新加坡等海外市場，致力讓每一部電梯都成為智慧城市的數據節點，驅動建築邁向高效永續。

在全球2050淨零碳排的浪潮下，台灣能源轉型正進入關鍵十年。節能省電的優化已不再是未來的承諾，而是台灣能源轉型新創正在為產業交出的成績單。這七家新創團隊的解決方案涵蓋能源生產、管理、應用的完整價值鏈，他們不僅在技術上創新，更在商業模式上突破，證明能源轉型不是成本，而是可獲利、可複製、可規模化的商機。綠色科技加速器也將持續建立新創與產業共創解決方案平台，助攻中小企業淨零減排共創雙贏局面。

【Inside】App 熱潮，誰的機會？選擇正確的商業模式幫自己創造機會–九種商業模式圖解