【Inside】App熱潮，誰的機會？看完韓國Birzzle的故事，你說呢？|數位時代 BusinessNext

方塊型的各色卡通鳥鳥們，等著被三個一組四個一組甚至好幾個一組一起消除，產生火焰鳥、極光鳥或是黑旋風鳥後，再接下來可以消除更多更多… 欲罷不能… 好幾次，在咖啡廳在捷運上瞥見隔壁拿著iPad或iPhone的朋友，目不轉睛手不停歇的理由正是這Birzzle ，來自app時代韓國的新創公司Enfeel Inc.。

[Birzzle](http://itunes.apple.com/us/app/birzzle/id428876277?mt=8) ( 버즐) 是今年4月5日發佈iphone app，到8月底為止四個月的時間下載量(付費+免費）350萬次，發表不久在韓國就拿到了由韓國[Money Today](http://comic.mt.co.kr/)選為「5月最佳app」，7月時[Distimo](http://www.distimo.com/)所發佈的調查報告顯示，Birzzle是app store付費應用5月亞洲下載量第一位，現在還是常在排行榜上看到Birzzle的蹤跡。

(↑資料來源：[Distimo](http://www.distimo.com/)）

和遊戲設計長 CDO You Suk-hyun（유석현 ) 連絡上，在這波app熱潮中，和我們分享Birzzle開發的故事與心聲。

我們是start-up 然後… 呃… 我們沒有人做過Game

Bird+ Puzzle= Birzzle，開發的公司是去年11月成立於韓國的Enfeel，創始團隊沒有半個人曾有遊戲開發的經驗…

**創業團隊：10名** **平均年齡：35歲，最年輕30歲** **半數：已婚**

之前inside介紹過的許多新創公司都是很年輕的創業團隊，看來Enfeel年紀有點高? 這有原因的，他們本來是 [itronics](http://www.itronics.co.kr/2009/index.php) (生產自有品牌行車導航器、車用電視等的韓國電子公司）社內成立的研究小組，由itronics當時的CEO Lee Seung-hoon (이승훈 ) 親自帶領，成立的目的是為了研究並跟上這波智慧手機的趨勢，後來Lee Seung-hoon 決定辭去CEO職務，帶著成員共10名從原公司獨立出來成立Enfeel，進入開發app的全新創業模式，於是就這麼熱血的到了今天。

雖然沒有人做過遊戲，但他們的背景在軟體開發與設計方面其實都有5-10幾年的紮實基礎。例如CTO Youn Hyong-Keun (윤형근) 在embedded software 是十年以上的老手，目前正在持續建構enfeel自有的Game Engine和Graphic Engine（這對於遊戲業的朋友比較熟悉）

> **You Suk-hyun（之後簡稱SH）**：決定要踏上這條路時，眼前浮現的挑戰是無比巨大。這時最需要家人的支持，如果少了他們，我們也無法專心於產品開發。為了讓家人都放心，花了一些時間說服，甚至，我們邀請成員的家人們到公司來了解 Enfeel的計畫和進度（即使到現在還是如此）。那時我們許下承諾，一年的時間衝刺，如果無法看到成績，就會捲起鋪蓋回正常公司上班…

用簡單概念出發但不能只做簡單的事

這個遊戲的基本上是單純的，很多遊戲的玩法都是如此，3個以上連在一起就可以消除，只是市面上這樣類似的遊戲玩久了顯得一成不變。所以Birzzle開發團隊左思右想決定要做這樣的遊戲之後，接著想改良出有趣的造型和互動，然後設想好玩的規則，希望讓大小朋友都會喜歡。

但，對一群沒遊戲經驗的人來說還真是千頭萬緒‧‧‧‧‧‧

從遊戲發想到角色設計、關卡設計，然後進入prototype製作，音效搭配等，不斷反覆修改，加上Enfeel對於品質要求非常之高，沒錢沒資金，統統自己來。你能想像嗎？最初版畫出來的設計草圖只是不同顏色的箱子，因為連自己都覺得瞎所以打掉、重做、打掉、重做…，變出了現在生動可愛，羽毛還會因為驚嚇而掉落的鳥兒們。

另外在開發過程中很重要的是「優化指尖互動敏感度」– 如何能讓手指在輕輕移動和離開的瞬間，讓鳥鳥位移、掉落、搭配聲音、碰撞消失等等，緊密連串以上動作來增加遊戲速度感，是很細微的部份，玩家甚至不會察覺有什麼特別之處（只覺得好玩），這順暢的互動卻是魔鬼般重要的細節。

SH： 為了可以讓公司至少撐一年我們很節省，連成品都還沒有因此未獲得其他資本投資。整個團隊只拿1/2的薪水，大家咬了牙接受這樣的過渡階段，直到現在都是（希望明年可以回復正常薪水哈哈）。成功踏出第一步後，投資公司、遊戲公司、遊戲發行公司都來了，並帶著很多合作建議過來，但我們格外小心，不希望只是因為資金不足而投入任何資本的懷抱，希望能夠找到信賴並認同我們的partner，否則我們寧願繼續靠自己的能力繼續下去。

英文版是一定要的一開始就要Global

台灣現在下載到的Birzzle是英文版，官網只有[英文版](http://enfeel.com/birzzle/)。這是因為他們一開始就鎖定不能只是韓國市場，要以全球的角度和水準來開發。現在下載最受歡迎的國家前五包括日本、中國、台灣、香港和泰國，除此之外在澳洲和紐西蘭的下載量也節節升高，目前只有iphone和ipad版，Android版本即將推出。連發佈策略也是全球版先發佈一個月後，才在韓國上架，而在韓國上架3天就衝到付費app中第一。

**SH：**因為我們對產品要求很高，所以這樣的產品如果只在國內發行會很可惜，於是開始就以英文版推出。韓國雖然很多有名的遊戲公司製作著精緻且大型的遊戲，但當他們看到Birzzle的時候都覺得十分驚訝，對於初試啼聲就有小小的成功，自己也感到不可思議，畢竟連花錢行銷都沒有。可是，未來面對的挑戰將更多，加深我們的危機意識，我們不斷的做新的嘗試，思考其他各種可能性。

這幾天Birzzle正準備2.0版上線，製作了新版宣傳影片（內含新模式）–

### app熱潮嘗試加上韓國的背景一起看：

1. 行動化開始早人才奠基早

還記得之前提過韓國行動送禮服務？在6年前韓國特有的WIPI時代就已經發生，電信公司在WIPI平台上不只開發很多服務，也製作很多手機小遊戲，代表在行動產業裡的開發人才很早就在開始奠基，也許平台不同技術不同，可是對於消費者在device端習慣怎樣的服務，怎樣設計才可以抓住更多商機，默默的在日常生活中發酵。Enfeel是個例外但也不是，團隊雖然沒人真的做過什麼遊戲，但是在其他環境裡造就的基礎還是賦予了成功的機會。

2. 企業帶頭軟硬兼攻

韓國的硬體廠商大家耳熟能詳，智慧型手機主要為Android系統，也投注了其上開發軟體的心力。韓國硬體和電信業者配合得天衣無縫，也就是電信商也開發不少自家app，加上網路龍頭亦爭相投入，這激烈競爭的氛圍，連中小企業都體悟到行動商機不可錯失，深怕動作慢就被踩在腳下，像這篇提到的Birzzle，原本竟然是中型電子公司內部為了研究智慧手機趨勢的部門。

**3. 追求品質是跟呼吸般同樣必要的事**

相信大家常在下載app之後抱怨這個品質怎麼這麼差，畫面醜那就算了，還經常當掉或是到處抓些內容進來就可以讓人下載，實在是不想打開第二次，更別提付費購買。所以如果想要讓使用者有物超所值之感，產品設計和品質管控要求是不能忽略的事，讓使用者心甘情願在評論處打上5顆星，還寫著：必推、花錢值得、好玩到不行… 等等，裡面要下很大的功夫啊！

4. 放開視野 Go Global

韓國偶像團體的全球化的公式熟悉嗎？其中一定有人會講點中文，要不就是會說流利英文，有的送去日本發展，歌名和歌詞最好少不了重複易懂的英文單字，才容易跟著朗朗上口的曲調走紅其他國家。 app世代這公式也可通，現在智慧型手機兩大系統的app store和 market機制，被視為開發者天堂，目標放大，只要夠好，不同語言版本讓小公司也晉身全球市場。

5. 在孤獨中持續決心

在韓國做start-up並不會比較容易，沒有看到成功的保證之前任誰都很難掏錢來資助你，在蒐集資料的過程中，發現Birzzle發行前其實和某知名遊戲發行商接洽過，卻被狠狠打了回票，「不好意思，無法證明這會是有人氣的服務，沒辦法放在我們的channel裡宣傳。」– 冷漠的回覆。但，沒有外援更加深了開發團隊的決心。

app潮流下，失敗的例子多成功的少，也許你沒玩過Birzzle，也不一定每個人都會喜歡，但這app背後的故事我覺得很值得和大家分享。就像Lawrence和老查的文章都有提到，機會很多模式也不少，Birzzle 找到了努力的方向，埋首做出不讓自己後悔的產品，然後… 剩下的就讓全球市場來考驗。

出自Inside部落格

不打價格戰，以三個 100% 建立透明供應鏈

這股從「價格」走向「信任」的市場轉變，圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝非常有感。他透露，過去企業與政府採購影音設備時，往往以 CP 值為優先考量，以前第一句話問︰「鏡頭解析度多高？價格多便宜？」，現在卻問︰「這台設備的韌體是哪裡寫的？晶片來源乾淨嗎？會不會有資安後門？」「現在採購完全不一樣了，他們更重視產品的信任感和高資安，還有供應鏈是否絕對穩定。」

外界對圓剛的印象，或許還停留在直播主螢幕後、在台灣搶下超過九成市占的影像擷取設備，但事實上，圓剛深厚的影音技術早已延伸至政府、國防、金融、醫療與高科技等產業中。面對市場上的低價競爭，圓剛不打價格戰，而是以「百分百 MIT 研發製造」、「高品質」與「高資安」為訴求，為無數對安全極度敏感的企業與機構，打造可信賴且極致穩定的影音解決方案。

蔡柏輝表示，圓剛堅守「三個 100%」：100% 研發透明、100% 供應鏈可追溯、100% 嚴格品質把關。市面上九成影音品牌都是貼牌採購，但圓剛成立 36 年來，始終堅持在台灣進行產品研發與製造，從來源就建立更透明、更可控的管理機制，嚴格篩選非紅供應鏈，從源頭杜絕潛在的資安後門風險，成為客戶最安心的「台灣優選」品牌。

圓剛不僅擁有自己的研發團隊，也建立自主驗證實驗室，產品出廠前必須經過長時間的散熱與壓力測試、靜電防護、電磁相容性驗證等，以車規與工業級標準打磨每一台設備，消除瞬間黑屏或當機風險，確保設備在會議室、指揮中心、教育場域及政府機關等多種環境中，都能長時間穩定運作。

當市場出現新的資安漏洞或作業系統更新帶來的相容性問題，圓剛也能迅速回應，在最短時間內完成韌體修補、測試並推播更新，把客戶的維護成本降到最低。正因為對產品穩定度有著絕對信心，圓剛針對政府及產業應用相關產品，提供最高五年的品質保固保障，這更是其他貼牌廠商完全無法提供的承諾。

工業級高品質表現，滿足企業多元場景需求

正是這份堅持，讓圓剛的影音設備能在眾多要求高資安、高品質的專業場域落地。以國境安全為例，民眾在邊境通關的臉部辨識系統，就是採用圓剛高畫質 4K 視訊鏡頭(PW515)，可精準自動對焦，大幅降低光線干擾，提升臉部辨識成功率與通關效率。在查驗包裹與貨物的 X 光機上，也採用圓剛的影像擷取卡(GC571)，以零延遲、無壓縮的高清細節，提供最真實的影像，成為邊境防毒防私的第一線眼睛。

在國防單位和國家科研機構中，不論是遠距視訊會議，或是戰情傳遞，不少重要會議導入圓剛的視訊鏡頭和智慧降噪會議揚聲器(AS315)，避免因藍牙等無線傳輸，在半路被攔截資訊封包，同時滿足通訊清晰、不中斷的需求。

在高階醫療場域，圓剛展現了對影像細節的極致要求。以微血管超音波為例，由於臨床判讀極度依賴影像還原度，些微的色偏或失真都可能影響醫師診斷。圓剛專業級影像擷取器(GC535)透過 4K 解析度與 RGB24 無損色彩還原技術，能將最原始、無壓縮、不偏色的精細畫面傳輸至系統，協助醫師進行精準判讀。考量到醫療設備需長期高強度運作，全機以金屬工藝打造，可高效散熱，確保在任何嚴苛環境下都能運作穩定。

在金融領域，圓剛的 4K 視訊鏡頭也用於銀行的自動開戶機台，滿足金融業嚴苛的遠端身分驗證與銀行級資安防護。而台灣 IC 設計大廠和車用導航大廠，在研發階段檢測 HDMI 影像訊號時，也採用圓剛的擷取設備，進行無壓縮的影像採集，確保出廠時產品品質毫釐不差。

持續深化影音技術，打造極致安全順暢體驗

從合規晶片、台灣製造到硬體無隱藏連網模組，圓剛一層層打造嚴密的資安屏障，「圓剛不只是賣視訊設備的硬體廠商，更是國家級與垂直產業中，最值得信賴的影音安全防線，」蔡柏輝說。

未來這個防護網也將持續進化，讓設備變聰明，但資料不出門。過去要做到智慧降噪、自動對焦追蹤或多畫面切換，常需依賴外部軟體或雲端運算，這對資安敏感的企業來說是極大隱患。未來圓剛的商用擷取卡與視訊鏡頭，將直接在硬體本機上完成所有影像與音訊的智慧處理，無論是消除會議室外的雜音，或是廠務檢測設備時瞬間抓取細節，所有運算都在設備內一秒搞定，蔡柏輝強調︰「一個封包、一張畫面都不需上雲端，這才是政府、企業、金融與國防真正敢用的智慧影音。」

針對現代企業裡的複雜運作環境，可能同時存在不同的作業系統與各類專用機台，圓剛也將持續以「隨插即用」(Plug-and-Play)與極致相容性為核心，讓設備無縫對接產業既有的會議軟體、醫療儀器、銀行櫃員機或軍警戰情室。客戶不需打掉重練，就能輕鬆獲得國家級的影音傳輸品質與資安防護，成為企業各種設備的萬能影音樞紐。

蔡柏輝堅定地說︰「圓剛未來目標非常明確：『讓商用影音導入變得極致順暢，讓資安防護做得滴水不漏。』」當數位轉型邁入資安至上的全新紀元，圓剛將持續以「MIT 信任」、「高資安」、「高品質」三大防護，做全球企業最值得信賴的影音後盾。

【Inside】App熱潮，誰的機會？看完韓國Birzzle的故事，你說呢？