【Meet 創業之星】 麥伯行銷WaWaBank──不要讓信用卡權益睡著了

2011.11.13 by
鄭緯筌 (Vista)
採訪.撰文/鄭緯筌 攝影/侯俊偉你手中信用卡的優惠方案,你知道多少?根據Visa國際發卡組織的最新調查發現,台灣每人平均有3張信用卡,而...

採訪.撰文/鄭緯筌 攝影/侯俊偉

你手中信用卡的優惠方案,你知道多少?根據Visa國際發卡組織的最新調查發現,台灣每人平均有3張信用卡,而家庭收入達160萬元以上的受訪者,每人更擁有5.9張信用卡或簽帳金融卡。

儘管信用卡在台灣的使用狀況相當普遍,但曾在銀行界服務過12年的歐陽振曦卻發現,大多數人仍搞不清楚發卡銀行所提供的各項優惠和促銷活動,也因此 損失了許多權益。由於擁有金融行銷的背景,加上看中生活消費的龐大商機,歐陽振曦在2年前離開銀行界,於2009年4月時自行創業,成立了麥伯行銷公司。

「信用卡名單往往是最精準的,所以較容易找到對的目標閱聽眾,」歐陽振曦說,一開始為銀行或電信公司提供精準行銷服務,針對不同族群的需求,在對帳單、 EDM和簡訊上刊登客製化的廣告訊息。大約在半年前,開始留意到手機應用程式的崛起,歐陽振曦很快地就決定要開發一套結合信用卡優惠和生活消費相關服務的 軟體,這便是WaWaBank的由來。WaWaBank雖然不能替代信用卡的功能,卻能幫助信用卡友更智慧地享用各項優惠和權益。

2010年時,在精準行銷的發展上已漸趨穩定後,歐陽振曦又另外開一家公司專門從事軟體開發,推出可安裝於電腦桌面端的外掛程式(widget),用來幫助客戶進行業務推廣。目前已有兩家中國的銀行採用,軟體裝機量達30萬套。

提供精選推薦資訊

WaWaBank在2010年12月11日上架,已支援iPhone和Android兩大主流手機平台。只要打開WaWaBank軟體,便會自動結 合GPS功能偵測地理位置,並傳送相關的優惠資訊。有別於各家銀行的手機軟體,只能查詢單一信用卡的優惠,WaWaBank提供了眾多信用卡的好康情報, 讓使用者走到哪就查到哪,相當的方便。

歐陽振曦表示,WaWaBank將信用卡優惠分為停車加油、餐廳、銀行、購物、影城娛樂與住宿旅遊等六大項,可說是一目了然。另外,針對日本、港澳與中國觀光客所喜愛的餐廳、景點,WaWaBank也特別設立Wow分類,提供精選推薦資訊。

麥伯公司希望透過這套手機軟體,方便使用者檢視信用卡的各項優惠,並利用GPS功能快速定位,在Google Maps上呈現商家的資訊。

WaWaBank上架第一周就吸引了5萬人下載,目前的下載量已突破15萬次。根據麥伯公司的統計,每月平均使用一次的用戶占六成,而每周平均會啟用一次的比例也來到五成,顯示這類軟體的黏性相當強。

「我們希望提供給用戶夠用的資訊,而非一堆無用的訊息,所以不做收藏和搜尋的功能,期待用戶很快就能透過WaWaBank找到想要的優惠情報,」談 到WaWaBank的發展,歐陽振曦有一套自己的想法和邏輯。他也不諱言指出,WaWaBank和坊間的Vpon折扣隨行、報好康等有類似之處,但軟體人 人可以做,唯如何獲利才是關鍵。

WaWaBank號稱在成立3個月內就可獲利,歐陽振曦透露,主要獲利來源是軟體內的廠商置入廣告和橫幅(banner)顯示廣告,由於點選的轉換 率高達八成,因此很容易吸引廠商的青睞。另外,麥伯公司也為國內某些銀行客製專屬的手機應用程式,只要45天就可完成一個軟體的開發,這也是他們的生財管 道。

放眼WaWaBank的未來發展,歐陽振曦希望今年底的下載量能達到40萬大關。他計畫在近期內帶著WaWaBank進軍中國市場,同時將和當地的廣告公司策略聯盟,爭奪更大的市場商機,也為廣大的信用卡友謀取福利。(以上文章轉載自《數位時代》201期)

麥伯行銷WaWaBank Profile 成立時間:2009年4月 創辦人:歐陽振曦 公司人數:9人 網址: http://www.myball.com.tw 主要業務:精準行銷、網路廣告、手機應用程式開發 大事記:2009年7月推出網路行銷顧問服務/2010年12月WaWaBank軟體正式上架,單日下載量達2萬次/2011年1月WaWaBank軟體的下載量突破15萬次

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