【Inside】小企鵝的毛衣,why does it work?暗藏行銷法則的病毒新聞。
【Inside】小企鵝的毛衣,why does it work?暗藏行銷法則的病毒新聞。

前幾週,寫了一篇關於成功的病毒行銷影片文章,原本以為已經幾乎 cover 了所有成功衍生成病毒的因素,但是我發現我嚴重漏掉了一個項目。

我們的同理心 Empathy

人類之所以迥異於動物,就是我們能感受別人的苦痛,能給予同情,甚至願意伸出援手(尤其當對象是弱者時)。這個天性,讓我們更容易聚集,聚集時更容易表現堅強,更容易得到回響,歸屬感,與依靠。啊,好一個能觸發病毒的天然元素!

這個月,有一個完全符合這個 formula 的事件,如火如荼的展開。事情發生在十月五號,紐西蘭的一艘貨櫃輪船意外的傾斜擱淺,洩漏超過350頓的原油到大海,堪稱是紐西蘭史上最嚴重的生態危機。

這場原油外洩事件裡,最倒楣的是生活在大海裡的生物,尤其是誤入油區的兩棲動物與水鳥,今天的主角,是倒了八輩子楣的小企鵝,原油很濃稠,當小企鵝被陷在裡面的時候,羽毛都會被結起來。企鵝的羽毛是很重要的,牠們能夠不怕冷,能夠在水中悠游自在,都是靠這身行頭。成群的小企鵝在這場事件裡,成為髒兮兮的受害者。最恐怖的是,企鵝跟許多鳥類一樣,都有梳理自己的習慣,在梳理的時候常常因為吞下了有劇毒的物質而喪命。一群野生動物保育義工,與時間賽跑,搶救沾了油漬的企鵝們。

美麗的故事就發生在這裡,一家紐西蘭的local編織網站叫做 Skeinz ,決定號召他們的編織會員,發起「替小企鵝織毛衣」的活動。網站經營人之一 Buske 在10月11日的時候,在她的部落格上寫一篇文章,表示「很多小企鵝去清理身上的羽毛,因此吃下有毒物質而死亡,希望能號召愛編織的群眾一起為牠們織小毛衣,可以在牠們被清洗之前,有東西先套著保護自己,順便保持溫暖。」她心想,能夠募集到個兩打,就很足夠了!

Buske 沒想到,這篇文章在短短幾天之內經由瘋狂地轉寄,成為了 viral。她第二天去上班時,除了收到了接近一百件小毛衣之外,信箱也被塞爆了。沒多久,國際媒體跟當地媒體不斷的寫信與打電話來,希望能報導這個溫馨的訊息,因為讓小企鵝穿毛衣,真的是一個可愛透了的創意。

編織愛好者更沒閒著,Skeinz 收到了近千件毛衣,而且是從世界各地如雪片般的湧進來。Buske連忙寫說已經夠了,庇護所已經不需要毛衣了,但是實在是止不住編織人源源不絕的愛心,Buske鼓勵大家繼續編織,她說她會幫忙發送到其他需要的庇護場所去。

這個成功的現象,可以告訴我們的事情實在太多了,why does it work?因為它剛剛好掌握住了人性最美麗的那些地方。我們會不由自主的去同情可憐的弱者(當然,每個人的同理心都不同層次),下一步常常希望能「做點什麼」,但是又希望那點什麼是「自己已經會做的事情」,最後,我們渴望付出受到一點肯定。來看看「小企鵝的毛衣」擁有哪些元素:

  1. 成功喚起社群的同理心。同理心是一個神祕力量,要用它前請注意,請神容易送神難,這股力量很強大,如果蓄意利用或是錯用,很可能會毀了你的品牌。如果有效的用在正確的地方,就會讓你跟參與者一同成長,一同感受到人間的暖意。
  2. 創意,一定要跟人性並肩同行,更要致力於讓每一方都成為贏家。保持這樣的想法才是王道。
  3. 情緒的誘因,有時候比物質的回饋還強大。讓受害小企鵝穿毛衣是個無懈可擊的 idea,它結合善心善意,憐憫,付出,還有個值回票價的回報:看到企鵝們穿毛衣的可愛模樣,這種事有錢也買不到啊,更讓人想參與了。
瞧瞧牠們,連拯救生命都可以很 fashion。:)

也想替小企鵝編織一件毛衣嗎?編織規則與寄送地點請看這裡

出自Inside部落格

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屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景
屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景

明緯企業(MEAN WELL)成立於1982年,總部位於台灣新北產業園區,是全球少數專注於標準電源供應器的品牌製造商,產品功率含括0.5W~30000W,符合國際安規,被廣泛應用於工控、醫療、資通訊等多種產業;歷經43年的努力,明緯企業不僅在全球各地設立18個銷售辦公室,更設置3個研發中心、5個生產據點、8個物流倉儲、9個技術支援中心,同時,串連全球超過260家經銷夥伴,以「快速交付、安全可靠、隨時可得」的品牌承諾累積服務超過上萬家企業客戶數,穩居全球標準電源市場領導地位。

以客戶需求為核心,明緯企業3策略形塑差異化競爭力

2025年4月,市場研究機構Micro Technology Consultant公布全球電源供應器製造商排名,明緯企業名列第五,與前四名倚賴OEM/ODM模式的電源廠不同,明緯企業是榜上唯一以自有品牌–MEAN WELL–在市場上脫穎而出的企業,背後的三大關鍵策略是:

第一:持續優化標準化產品。明緯企業技服中心課長謝正堂表示:「我們不僅與時俱進的提供多元產品選擇,更專注於精進產品功能與取得最多國際認證,例如今年推出的XDR系列導軌型電源供應器的功率密度便較前一代提升80%以上,目標是讓客戶可以快速取得高性價比的即用型產品。」也因如此,明緯企業不僅提供AC/DC 電源供應器、DC/DC 轉換器、LED 驅動電源、導軌型與基板型電源、電池充電器與逆變器、UPS與電源管理模組、特殊應用電源與周邊配件等標準化產品,更因應工業控制、LED照明、醫療、交通與綠能等跨產業需求取得相應的國際認證,同時,以自動化生產機制進行規模量產以確保成本競爭力。

明緯企業技服中心課長謝正堂
明緯企業技服中心課長謝正堂
圖/ 明緯企業

第二:完善全球經銷網絡與提供在地化支援服務。明緯企業除在全球9個國家設立分公司與辦事處,更與歐、美、亞超過260家經銷商締結深厚的合作關係,由其提供產品銷售、維修與服務,讓企業客戶快速取得所需產品,放心且安心的應用在各個領域。

明緯
明緯企業集團分佈圖
圖/ 明緯

第三:透過虛實整合服務快速回應市場需求。明緯企業除透過官方網站提供完整的產品資訊,如產品型錄與規格書、技術文件、安裝手冊、認證與檢驗資訊,以及產品壽命與相容性資訊等,更於2020年8月推出線上展覽館,讓客戶可以從三大產品範疇、12個展覽館快速找到產品資訊,此外,還可透過線上產品諮詢,大幅提升選購體驗並縮短採購流程,讓企業客戶可以快速因應市場需求變化。

明緯
線上展覽館
圖/ 明緯

「透過可接受少量多樣的標準化產品、全球經銷網絡,以及虛實整合的服務能量,我們不僅形塑品牌信譽,也墊高了同業競爭者的進入門檻,成功以差異化產品服務引領市場發展。」謝正堂如是總結。

不僅提供標準化產品,更協助經銷商轉型為智慧解決方案供應商、滿足客戶創新需求

值得特別注意的是,明緯企業除提供適用於各產業的標準化電源產品,更因應市場需求、攜手經銷商夥伴提供產業所需的解決方案。謝正堂進一步解釋,隨著智慧化產業發展,企業不僅需要標準品,更期望明緯企業與經銷夥伴可以提供完整的解決方案,因此,明緯企業除在廠內實作綠能、儲能系統與智慧燈控等場域,今(2025)年,更進一步協助經銷商夥伴轉型,以協作機器人、智慧自動化工廠、智慧家居、智慧商辦、智慧燈控,以及移動式儲能系統電源等解決方案滿足市場需求。「今年,我們的經銷商–耀毅企業、永鉅電機與中和碁電–將前進2025台灣機器人與智慧自動化展,展示自動化、綠能科技與其他智慧解決方案,協助更多企業智贏未來。」

除透過參展等方式讓全球客戶了解明緯企業與經銷夥伴可以提供智慧解決方案,明緯企業亦積極透過線上展覽館等方式展示以機架式電源(Rack Power)、模組式電源(Modular Power)、系統電源(System Power)三大產品線搭配其他產品,如控制器、智慧管理設備與介面配件等,以「3+N」的概念讓智慧解決方案可以依造客戶需求整合電源模組、控制器、監控與智慧通信等功能。

明緯擁有超過一萬種標準電源機型與全球當地專業技術服務團隊,透過相關技術諮詢服務,可依客戶應用需求提供產品與組合式系統解決方案。

3+N產品涵蓋模組電源、機架式電源、機櫃系統電源等產品,結合數位智能控制器或搭配超過一萬種標準電源機型組合應用,提供多產業應用。

展望未來,明緯企業將持續攜手全球經銷夥伴,以安全可靠、即取即用的高品質電源方案,引領全球標準電源市場潮流,打造共創、共榮、共贏的永續生態系。

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