【Meet創業之星】女性流行分享社群網站U-Style

2012.02.14 by
陳怡如
【Meet創業之星】女性流行分享社群網站U-Style
在女性流行分享社群網站U-Style的背後,是一個以愛情為起點的創業故事。U-Style創辦人林鈺斌大學畢業後的第一份工作,是待了三年的...

在女性流行分享社群網站U-Style的背後,是一個以愛情為起點的創業故事。

U-Style創辦人林鈺斌大學畢業後的第一份工作,是待了三年的公關公司。2009年底,才剛結束第二份在愛情公寓短短三個月的職業生涯後,因為當時女友逛網拍的一個困擾,成了他的創業靈感。

林鈺斌發現,網拍訊息分散,商品資訊在賣家平台上,接著再去PTT線上購物版以及網路上搜尋部落客穿搭心得,最後才決定購買與否,往往繞一圈下來,要花上兩到三個小時。因此U-Style的初登場,便是瞄準分散的網拍資訊。

於是林鈺斌找了以前公關公司的同事王侯堯,以及兩位各自的朋友,組成了最初的四人創辦團隊。雖然切入網路市場,技術成份卻很低,四人的專長全都在行銷公關領域;雖然是做女性社群網站,這四人卻都是大男生,直到後來加入了負責技術以及唯一一位的女生成員,才構成了目前多達六人的經營團隊。

2010年2月公司成立,網站6月上線。四個大男生在上線空檔前,先各自開設部落格,分享流行女裝資訊,累積內容也訓練自己了解女裝市場。為此四人做足功課,林鈺斌笑著說,有次趁著搭高鐵南下拜訪客戶的空檔,把車上前排座椅轉向,四人面對面坐著,手上各自拿著一本女性雜誌,看到不錯的商品時,還會互相交頭接耳討論。

在他們規劃的版圖裡,U-Style是集合購物分享社群、流行新聞媒體和媒合買賣雙方三種功能的平台,考量電子商務屬性和前兩者衝突,所以先從社群和媒體著手。

靠著舉辦徵文等活動,以及網友發文累積U幣換贈品的方式,一年可累積6千篇文章,分享內容也從網拍穿搭擴展至保養、塑身、美食旅遊等多元話題。由U-Style編輯團隊製作的流行新聞,也涵蓋多元面向,一年約撰寫1千篇新聞。從社群與新聞兩方面切入,打造U-Style成為全方位的女性資訊網站。

不同於大多網站的營收從廣告開始,U-Style善用團隊的行銷專長,幫網拍賣家作行銷顧問,「有些團隊IT很強,但不會行銷自己,所以想善用團隊的行銷專長,」王侯堯說。他們的服務範圍,小從下媒體廣告、視覺改善,大到改造賣場、規劃行銷活動,甚至幫助賣家從零開始建造賣場,曾經手約70個賣家,天母嚴選也是他們的客戶。

王侯堯回憶,最亮眼的一次成績是幫女鞋賣家D+AF推廣特賣活動,原先預計24小時要賣600雙鞋,後來不到一天就超賣出1200雙。王侯堯分析原因:「找到對的TA,知道廣告怎麼才能下的精準、便宜、正確。」

擔任賣家顧問才三個月,2010年9月網站U-Style就達成損平,但這個商業模式卻在2011年3月喊停。雖然做顧問幫助網站快速產生金流,卻讓他們忘記經營網站才是根本,當時網站充斥太多同質性廣告,導致網友對商業化反彈。於是U-Style開始調整經營路線,目前以單純的廣告、辦活動、置入品牌訊息為營收來源。

調整不只在於商業模式,還有文章調性。網拍族群年齡層偏低,也較難和中高價位的品牌聯想在一起,因此在2011年七月開始改變文章調性,由U-Style時尚總監陳雪瑛操刀,增加歐美、日韓商品文章,吸引女性品牌客戶注意,未來更希望分析網友屬性,幫助品牌商投放精準式廣告。而先前擱置的電子商務事業,今年則打算以代理商品做為出發點。

雖然網站上線三個月就賺錢,但幾位創辦人還是過著一年沒有領薪水的生活。現在面臨進入下一階段前的調整期,又開始燒錢三個月,或許先蹲後跳的經營歷程,是所有新創團隊的必經之路。

(左起)U-Style共同創辦人林鈺斌、時尚總監陳雪瑛、共同創辦人王侯堯

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