【Meet創業之星】Fabulaz-主打女性精品市場的競標網站

2012.03.08 by
陳湘庭
【Meet創業之星】Fabulaz-主打女性精品市場的競標網站
集結亞太六個地區的高階經理人,是 Fabulaz 總經理王心怡在惠普科技的事業夥伴,懷抱創業熱情,於2000年共同創立SurfGold點金網...

集結亞太六個地區的高階經理人,是 Fabulaz 總經理王心怡在惠普科技的事業夥伴,懷抱創業熱情,於2000年共同創立SurfGold點金網科技,成績表現優異,當時在資訊、通訊產業市場佔有率達八成以上,隨後在2007年出售給法商宜睿智慧(Edenred),順利下車。難以忘懷初次創業的經驗,於是在2011年再度邀集當初的成功團隊,運用之前創業的交易資金二次創業,成立亞洲科技創投基金Surf Platinum,並與美國矽谷天使投資人Michael Levinthal共同出資,看準投資商機,成立亞太區 Fabulaz 樂市,首站台灣。從創業者轉變為投資者的角色,王心怡認為更能清楚看見創業團隊的優缺與獲利模式。

圖說:Fabulaz總經理王心怡。

Fabulaz 有別於傳統個人對個人網拍模式(C2C),「競標」轉由商家對個人(B2C),由商家選定商品、開標時間,開放給所有有興趣的玩家,點數以儲值的方式,需要購買點數才能下標。 Fabulaz 樂市台灣分公司總經理王心怡說:「加入競標元素的娛樂網購,充滿緊張、刺激,意外還能以高折扣標到心儀的商品,大大增添線上購物的消費樂趣。」

國內的競標網站如雨後春筍般的不斷冒出、創新的消費體驗使消費者的選擇也逐漸多元化。因消費者的大量參與(最長的競標時間長達16小時), Fabulaz 善用社群力量,創造娛樂購物的新體驗。並整合競標網站的特色、以電子商務模式結合網路商城概念,開發導購的服務,是目前線上競標網站所未見的。

以台灣競標網站來說,約有七成的主流客戶是在購買3C產品的男性市場上,市場規模累計超過5億台幣。但 Fabulaz 卻認為,市場不僅如此!根據 「新網路時代電子商務發展計畫」調查顯示女性網購消費力相當驚人,瀏覽目前國內的競標網站大多缺乏女性市場的耕耘, Fabulaz 認為不該忽略此等勢力。因此在定位上,Fabulaz主打女性精品市場,目標族群多為18~35歲的女性,並把網站當做虛擬百貨經營,也有實體百貨的促銷活動、競標商品等。

Surf Platinum創投公司致力於開發亞太新興市場,並有強大的投資基金注入,支援IT技術,將網站架構平行轉移其他欲開發的亞太地區,有效降低成本及省去開發所耗費的時程。其組織跨地區性、在地化的經營,團隊因地適宜找尋投資機會,如在印度投資寶萊塢電影製片軟體公司、在中國大陸投資嬰幼兒早期開發,「我們在各個層面佔有相當優勢,對未來深具信心」王心怡如是說。

Q. **** 綜觀台灣市場發展研究下來,重點在消費者大多是在不信任網站的立場,深怕競標過程中網站黑箱作業。因此將來是否有機會,建立具有公信力的第三方機制,讓雙方是在互信互惠的環境上使用這樣子的平台服務,也增加消費者對我們的信心。

Q. **** 目前在Fabulaz的「商城」可以看到許多電子禮券,讓消費者點數等值轉換成紅利金,這些餐飲的商家都是我們過去幾年深入合作且已有良好基礎存在,我們與商家的POS系統整合產生電子序號,消費者能臨櫃換購,非常方便。其概念為首創、提高進入門檻,這是其他競標網站不容易做到的。

團隊 Team **** 跨網路、通訊平台經驗的行銷人員、網路商務產品規劃/採購人員、銀行金流/大型交易系統的IT管理人員、公關媒體與客戶關係之專業人員、IT/UI設計/專案管理經驗之產品規劃人員,成員共8位。

公司服務 Project **** 以傳統網路購物為基礎導入社群概念,產生「競標」購物的模式,並且主打開發女性精品市場為主。

成立時間 Founded Time **** 2011年12月

主要用戶 user **** 18~35歲的女性。

商業模式 Business Model **** 1.點數購買 2.競標商品 3.商城導購

網址 ****

**** 域動行銷ClickForce 每月贊助1個新創團隊,10萬元廣告聯播行銷資源,詳見 活動網頁

【活動預告】創業小聚第15* **** * **** 時間:3月21日(週三) 19:00-21:00 地點:台大醫院國際會議中心402,台北市徐州路2號4樓 活動報名: 粉絲專頁: http://www.facebook.com/GarageParty

2012 Meet* **** *創業之星募集中】 **** 有興趣與《數位時代》編輯團隊一起吃午餐,分享創業的歷程嗎? 歡迎數位創業團隊跟我們聯繫, Meet@bnext.com.tw

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