【創業小聚No.16】凝聚創新能量!
【創業小聚No.16】凝聚創新能量!
2012.04.20 | 創業

第16場創業小聚於4/18舉行,活動當天依舊座無虛席,當創業社群越來越熱絡,我們希望能幫助大家的資源可以更多。當天公布5月份共好計畫的得主,是3月份創業小聚上台分享過的Justaple。而6月份的報名截止時間是在5/11(五)18:00,有需要曝光資源的團隊可投件報名。

另外,協助創業團隊曝光的資源還有「HitoApp萬人評測大隊」,將於4/30推出的HitoApp為新型態行動媒體,是首支採使用者下載、評測模式的App,能夠直接反應使用者意見。值得一提的是,為慶祝HitoApp首月上架,和Vpon合作只要在5~7月獲得「Hito評測排行榜」前三名的App,即可得到30萬次行動廣告曝光量和廣告盈收10%。

歡迎大家充分利用創業小聚的資源,藉此協助台灣創業環境的成長與突破。接著我們將介紹當天的講師內容:


iSpark將目標鎖定在0~12歲兒童華文閱讀市場,不僅立足台灣,更要擴展到對岸市場。在中國,每一年新生兒的數字將近一個台灣人口的總數,幼教市場產值約達1000億,故此,iSpark積極佈署,不僅與出版社合作,也與其他廠商異業結盟,整合開發放到不同通路。總經理李信宜說:「透過雲端,利用影音跟行動技術,就能把圖書館帶著走。」


提供網友討論、預測及下注賽事的運彩社群網站玩運彩,在創辦過程中因家人的質疑,激發創辦人吳憲達在成立網站後花了一個月的時間想出獲利模式,他說,網路創業是他的夢想,不能因此消失。憑藉著這股熱血堅持,第三個月就達到單月損益平衡,如今成績每天已有8萬筆瀏覽人次、去年營收突破2300萬元。未來還要把網站模式複製到國外,這是他們下一個里程碑。


你認為什麼是Cloud computing(雲端運算)?這是奇群科技總經理宋牧奇一上台問大家的問題,在他認為,是一堆污染!主因是使用過多的機器造成能源不必要的損耗。他心想,可不可以不用這麼多機器?畢竟成本高昂又浪費資源。因此奇群科技利用超級電腦的技術研發出高效能GPU運算能力,運用在許多需要精密計算的領域,並且提昇數十倍的效能。


為全球第一個娛樂競標網站 Bid&Buy比得網路,是由三位超過20年的好友所組成的,長大後分別到美國留學,帶著具有金融、顧問及媒體的背景回到台灣來創業。網站上的商品打著是原商品的1~3折,吸引消費者加入競標行列,在參與競標之前需要先購買點數,這就是他們的主要獲利來源。最近才剛以93美元的價錢賣出一台New iPad,這是創辦人顧立楷拿來行銷推廣自家網站最好的案例。


「除了被海關限制的商品之外,什麼東西都能幫你買得回來。」 Buyble國際代購2.0強調能幫大家快速無縫的做全球商品整理,如整合國外知名電子商務網站的折扣商品。看似便利的服務,背後需要解決的難題可是一般人無法想像的,包括要處理國際進出口、稅率等複雜的手續。創辦人呂元鐘笑著說,他應該是全台灣第一位不到25歲就被國稅局追稅的年輕人。


即使得過大大小小的獎項,或是被外商投資,都比不上所提供的創新服務真正被市場接受、實際應用來的滿足。盈科泛利活動通電子票卷平台把活動的控制權交回給主辦單位及參與者的手上,對主辦單位而言,從前置的銷售到後端的統計,都有完整的流程;對參與者而言,不用再因購買實體票卷而感到困擾,只要線上報名成功收到電子票卷,現場掃描就能入場。執行長羅子文表示,能有今天這樣的成績,皆因團隊花了很多精力在做非常細膩的規劃和高度的執行能力,基底技術是團隊看重的事情。


最後是創業學長郭書齊的分享,身為地圖日記、百萬網友團購網、Groupon Taiwan的共同創辦人,目前是他二次創業,創業小聚活動當天是新公司開幕的第3天,公司員工4人,儘管如此他仍然樂此不彼。在多年工作經驗下來,他做過總經理、也做過創業家,最後,他認為做創業家比做總經理酷多了,因為創業家具有改變世界的力量,這是最吸引他不停創業的原因。

2012年創業之星持續招募中,數位時代透過每週的創業午餐會,分享團隊的創業歷程與心得,如果你也有意願跟我們分享你的創新應用及服務,歡迎主動與我們聯繫

 

關鍵字: #創業小聚
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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