【Meet創業之星】購物前的決策工具-比價網

2012.04.28 by
陳湘庭
曾榮獲2010、2011 Yahoo大聯盟前十大合作伙伴的比價網站- EZPrice比價網 ,抓住消費者除了對商品的選擇,價格也是購買決策的...

曾榮獲2010、2011 Yahoo大聯盟前十大合作伙伴的比價網站- EZPrice比價網 ,抓住消費者除了對商品的選擇,價格也是購買決策的一大要素,於是整合各家商品資料進行比價動作,提供消費前的決策考量,要為消費者把關到付款的前一刻。

消費者在選擇商品之後,比價網提供規格和價格的評比,讓消費者可以購買到最理想價格的商品。創辦人陳振榮進一步表示,他們跟別人不同的是,當消費者進到網站,PV值(頁面瀏覽量)越低越好,代表消費者很快就可以買到他想買的東西,流程的簡化有助於提高成交率。

不僅服務消費者,比價網的核心技術在於整合商品的資料庫,提供各式分析數據,幫助企業和商家進行更有利的行銷決策。他們提供各電子商務網站導購的商品資料庫,有效幫助網站提高流量、訂單轉換率及平均客單價。另外也可透過與內容網站的合作,比價網會根據新聞內容提及的商品資訊延伸導購機制,結合內容需求的傳遞讓消費者可以即時得到商品資訊。

另外值得一提的是,當大型電子商務網站因為價格競爭激烈,每天需要派人監控,將商品資訊一筆一筆點開來看,為了解決這個困擾,比價網自行開發一套「價格監控系統」給企業使用,只要有其他網站的價格產生異動就會主動通知,幫助網站了解市場價格。但陳振榮坦言,開發系統的目的在於節省人力和技術成本,並不是要鼓勵網站大打削價競爭,「商品不該為了降價而失去應有的品質水準。」

因應網路世代的變化,比價網希望成為消費者在購物前的參考依據,成為購物指南的入口網站;另外,對商家則是提供有效的行銷工具,使商家每一分預算都能運用的更精準。未來也將推出商家比價後台,商家可自行上架商品、觀看行銷相關數據,掌握更即時的資訊。

從2008年獨資成立公司到現在,從原本的5人團隊經歷解散,到現在團隊已穩定成長外,近幾年已達損平,開始有了利潤。這一路走來,陳振榮有感而發說:「網路環境變化太快,計畫趕不上變化,目前我們只專注在對未來成長有幫助的事上面。」即使經歷過團隊拆夥、放棄工程師的高收入,陳振榮現在只想做自己有熱情的事業。

圖為創辦人陳振榮。

Q1. **** 一開始規劃做家電商品的團購網站,比價只是其中一項功能,但後來觀摩國外的團購網站,發現最多團購項目幾乎是食品,跟我們訴求不太一樣因此作罷,但在之中意外發現國外的比價網站非常盛行,而且具有規模,反觀台灣還有發展的空間,於是在2009年切入比價網站市場,近幾年才摸索出完整的商業模式。

Q2. **** 台灣電子商務網站一年有5000億的商機,未來旅遊業也是我們會涵蓋的範圍,以國外的例子來看,比價其實可以支撐起一個很大的規模,屬於規模性的產業,把電子商務網站的行銷資源拆分這麼多部分來看,其實要做的事還有很多,因此暫不打算朝其他地區發展。

團隊 Team 目前共7人。

公司服務 Project 提供消費者在購物前的價格參考依據;對商家則是提供行銷工具,提供各式分析數據有利於行銷決策。

成立時間 Founded Time **** 2008年

主要用戶 user **** 1.一般消費者 2.大型電子商務網站及一般商家

商業模式 Business Model 和企業及商家導購拆分。

網址 **** http://ezprice.com.tw/

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