【解析】樂天1億美金投資Pinterest，三木谷~盼與EC產生綜效|數位時代 BusinessNext

日本樂天集團投資網路剪貼簿Pinterest，今天（5/18）早上官方發布公告，投資金額高達1億美金（約29.5億新台幣）是早前預計的5000萬美金的兩倍，雖未公告所占百分比，《華爾街日報》預估Pinterest估值約為15億美金。

本輪成為商機無限的Pinterest股東的還有Andreessen Horowitz、創投業者Bessemer Venture Partners與創投私募基金FirstMark Capital，以及數名天使投資者。在此之前Pinterest已經融資3750萬美元，投資者包括PayPal共同創辦人Max Levchin、Eventbrite創辦人Kevin Hartz、Bebo創辦人Michael Birc等。

樂天市場官方說明指出，本輪引進的資金將用於協助Pinterest強化服務並擴大全球社群，也代表樂天開始透過策略聯盟，協助Pinterest擴張日本業務並進軍樂天在全球其他17國的市場。

樂天執行長三木谷浩史表示：「有些人以為電子商務只是一種近似販賣機的單純購物體驗，但我們認為它是一種有生命的過程，零售商和消費者可以相互溝通、發掘及推薦，讓整個體驗更加有趣。我們看到Pinterest的願景與樂天電子商務模式之間有極大的綜效。樂天期盼將Pinterest引進日本以及全球其他市場。」

Pinterest創辦人兼執行長Ben Silbermann則指出：「我們的目標，是要透過分享共同的興趣來建立人與人之間的關係，以協助人們找出喜歡的事物。樂天的加入對我們來說無疑是一個大好機會，讓我們能往目標再向前邁進一步。」

究竟Pinterest與樂天市場可以如何達到綜效？樂天市場身為日本最大購物網站，自2008年開啟海外擴張計畫，第一個布局的就是台灣，與台灣通路7-Eleven合資台灣樂天市場，接著陸續在美國、法國、巴西、俄羅斯等9個國家開展電子商務業務。

圖說：樂天市場創辦人三木谷浩史認為購併與投資是企業擴張最快最有效的模式，因此在投資方面絕不手軟。

發展情況來說，近年因為網路社群的成形，電子商務都希望發展社群，透過人與人之間更多的交流，進而促進黏著度高的網路消費，從樂天市場與facebook的關係就可看出社群對電子商務的影響力，台灣樂天市場總經理江尻裕一表示，「從樂天自營的Facebook粉絲團引入的流量和訂單數，較去年多出兩倍，若是概括來算，包括網友自行在Facebook推薦而導入的，更是多出七至八倍。目前正在研發能夠讓店家商品上架時，同時推薦到Facebook的機制，加深社群方面的影響力。」

因此，結合興趣、主題的圖片社群網站Pinterest，對強調產品圖片美感、買賣雙方感情維繫的樂天市場來說，無疑的是比facebook更加適合的平台，根據科技部落格TechCrunch的報導，成立5年的時尚購物網站Polyvore決定和Pinterest結盟之後，結果單單在今年2月便增加了200萬的人潮，使得該站的單月平均訪客數達到1500萬的高峰。Polyvore的執行長傑思李（Jess Lee）指出，「我們只是在網站上新增一個Pin It的按鈕，就帶來100萬的新獨立訪客，Pinterest效應真是驚人！」

此項入股案，未來不論是將Pinterest功能內嵌到全球樂天家族網站，或是Pinterest推播樂天家族網站的產品，於是樂天市場得到社群功能、訂單增加，Pinterest深入全球市場、分潤獲利的可能，都將是雙贏的結果。

受到貿易戰、地緣政治與在地製造等因素影響，全球供應鏈調整持續進行中，從半導體、印刷電路板、網通設備、筆電、伺服器到系統組裝廠皆加速東南亞與歐美的擴廠腳步。為協助台商更好布局海外市場、智取未來，自由系統憑藉著在託管服務跟資安管理等領域的豐富經驗，早在數年前就開始布局泰國市場，今（2025）年，更進一步展開新加坡與日本業務，目標是協助台商打造「快速落地」且可「因地制宜」的海外營運架構。

自由系統業務副總經理陳委承表示，台商在海外建廠的速度越來越快，IT建置反而成為落後關鍵，為改變這個局勢，自由系統將以豐富的資訊託管服務經驗，為台商規劃、打造與維運最佳資訊系統環境。他說：「供應鏈重組是一場長期的布局競賽，為確保生產據點可以如期完工，並因應市場變化進行彈性調整，越來越多台商以委外取代自建，確保資訊營運韌性與優化資安管理。」

不僅克服語言與文化挑戰，更關鍵的是打造高效、穩定且可複製的資訊營運架構

深耕泰國、新加坡與日本等海外市場後，自由系統發現，資訊系統架構之所以跟不上建廠或擴點速度，除與語言跟文化因素有關，更核心的挑戰是，海外人才難尋且不易培養、當地供應商的服務品質不穩，以及產品價格不透明等。

為解決上述挑戰，自由系統不僅在當地設立專職團隊、與在地經銷通路商建立緊密合作關係，更將在台灣淬鍊近20年的經驗複製到海外，讓台灣在海外市場也可以「像在台灣一樣」快速取得品質一致、隨時都可按需啟用的一站式託管服務。

自由系統區域經理潘子維以泰國市場為例解釋：「過去，台商到泰國設廠時，通常是找熟悉的台灣系統整合商或是電信商提供IT服務，輕忽夥伴在泰國缺乏營運據點、經營團隊，以及未能打進當地經銷通路所帶來的影響：產品價格被層層加價，且交期難以掌握。為解決這些痛點，自由系統不僅在泰國建立業務與技術團隊，也深入當地經銷通路生態體系，讓台商以合理價格取得設備與服務，並在最短時間建置與總部規格一致的資訊系統架構。」

負責日本市場的自由系統區域經理陳冠儒則表示，日本因為高齡化與少子化議題，企業對自動化與託管服務的採用意願明顯提升；同時，九州半導體聚落正快速成形，吸引許多台灣大型製造商與中小企業在當地設點。「為讓這些中小型台商能將資源專注在市場開拓，自由系統以一站式託管服務協助其迅速啟動與維運資訊環境，降低初期投入的複雜度與風險。」

至於新加坡市場，自由系統區域經理邵宗佑指出：「因應新加坡政府對AI與半導體產業的持續挹注，吸引全球AI、雲端服務、半導體與周邊產業進駐投資，台商也不例外。在此過程中，台商對設備租賃、自主（助）服務與裝置控管的需求相對提升，同時，為了符合新加坡政府對於資訊安全管理的高標準，裝置監控與資安委外管理等需求也隨之攀升，這正是團隊努力耕耘的方向。」

無論是在泰國、新加坡還是日本，自由系統都將以「在海外也能像在台灣一樣運作」為目標，讓台商可以合理價格、最短交期、合規安全的方式取得託管服務，專注市場拓展，同時降低 IT 建置與維運風險。

不僅服務台商，亦積極深耕在地客群

值得特別注意的是，除了台商，當地企業客戶也是自由系統的重點經營對象。陳冠儒表示：「目前台商客戶佔比70%，其餘則是來自本地市場，包括大型不動產業者、保險經紀公司與區域型醫療機構等。接下來，我們將積極建置示範指標案例，帶動各區市場開發，同步深耕在地合作夥伴生態系，創造客戶、夥伴與自由系統的共好。」

新加坡在地企業客戶開發進度相對較快，接下來，除持續協助資產管理、零售與生技等企業優化資訊營運系統架構外，團隊還將進一步擴展至馬來西亞、越南等東南亞市場，並布局美國市場。「面對大有可為的海外市場商機，我們除了拓展營運據點，也將透過購併或投資等方式進行水平擴展、提升服務能量，極大化營運綜效。」關於自由系統的未來發展佈局，陳委承如是總結。