【Meet創業之星】Angry Birds海外獨家品牌行銷代理商-跨界觸動

2012.09.27 by
陳湘庭
【Meet創業之星】Angry Birds海外獨家品牌行銷代理商-跨界觸動
在台灣、上海皆有設立辦公室的 跨界觸動 ,所服務的客戶遍及全球,如澳洲、印度、菲律賓、中國、台灣、越南、巴西及俄羅斯等地。如今還成為Angr...

在台灣、上海皆有設立辦公室的 跨界觸動 ,所服務的客戶遍及全球,如澳洲、印度、菲律賓、中國、台灣、越南、巴西及俄羅斯等地。如今還成為Angry Birds品牌行銷的海外獨家代理商。公司成立9年、累積豐富實戰經驗的創辦人林昌翰自信表示,「因著了解企業客戶的需求,我們能提供品牌行銷的特效藥,幫助客戶達到銷售目標業績。」

秉著過去擅於行銷操作的經驗及Angry Birds代理商的角色,兩者融合下帶出IGA(In-Game Advertising,遊戲內置廣告)的行銷模式,提供為企業主客製化專屬 Angry Birds 關卡遊戲,提昇品牌能見度。他說,「當我們了解客戶的需求、也清楚遊戲能做什麼時,我們就能連結這兩者的關係。」

林昌翰說明,跨界觸動的精神,意味著可以跨不同品牌、不同產業,使得實體跟虛擬之間的界線模糊化,讓企業品牌可以直接和消費者對話,而消費者也能接獲訊息產生行動。他指出,所有行銷人員最在意的就是為了提昇銷售,為了抓住行銷人員的心,他們也善用技術做了許多創新。

跨界觸動 已在全球85個國家申請7項行銷專利,他們透過專利工具加上行銷規劃,推波助瀾幫助企業主達到效果。以對獎解碼的行銷活動為例,「我們曾經設計過一檔情人節活動,消費者必須先註冊,然後將透明的對獎卡片對著電視、手機、電腦等螢幕,透過解碼技術,中獎內容就會顯示在對獎卡片的透明框裡。」如此一來,藉由活動搜集到的會員資料,使企業主更精準掌握消費族群的分布狀況。

但也從這幾波的行銷活動中了解,「專利只能當做工具,重點在於整合的能力。」於是開始協助企業間彼此的異業整合,將虛擬會員引導至實體門市消費。如不久前推出的爽健美茶促銷活動,結合目標族群同質性高的日商保養品公司,使得會員轉換率(實際消費人數)高達5~6%。

公司成立以來不斷調整,也從過去經驗更加了解企業主的需求。基於這樣的基礎延伸出 winbar connect 行銷合作社 ,為一個B2B異業合作平台,協助企業雙方快速找到的媒合對象,發揮1+1 2的綜效。目前平台上已累積約有4~500名企業客戶資料,上線一週在不刻意宣傳的情況下即促成2件企業合作案。

除了服務企業之外,Winbar也提供消費者自由兌換贈品的機制。林昌翰表示,「在活動中最常發生行銷人員所提供的贈品,並不是消費者所樂意接收的。」於是, winbar connect 為了提昇消費者滿意度,建立社群優惠贈品整合中心,提供「人人有獎」、「自選贈品」的服務,消費者可依據行銷人員所提供的贈品種類自行選擇,藉此增加消費者的參與及滿意度。

跨界觸動為了解決消費者跟廣告主之間串連銜接的各種問題、成為雙方溝通最緊密的橋樑,不斷聚焦在虛實、異業整合的行銷運用。但要如何在競爭激烈的廣告行銷領域脫穎而出仍是一大關鍵。創辦人坦言,「在技術面或許我們比不上其他大公司,但在創意發揮部分我們相當有信心。」公司內部14名員工,行銷活動策劃人員就佔了約9成,該公司看重創意人才的用心可見一斑。

創辦人林昌翰。(攝影/林衍億)

Q1. **** 公司之前主要負責活動公關項目為主,承辦多年下來,也累積客戶經驗及各產業的熟悉度,也因著數位化工具的盛行,於是我們重新定位,專注在O2O的連結,並將實體經驗移植平台,讓行銷更精準、散播效果也更佳。

Q2. **** 異業合作不該僅侷限在大公司,中小企業有更多這樣的需求,例如電子商務的市場,身處在一片紅海當中,大家只想削價競爭,但透過異業合作,可以提高附加價值,使消費者不會著重在價格的部份,賣家也無需苦撐,卻又能創造效益,我認為這是個待開發的機會。

團隊  Team 14  人。

公司服務 Project 提供跨界異業整合的行銷服務,並結合多元的實虛整合專利媒介,以提升品牌主的銷售量。

成立時間 Founded Time 2003年

主要用戶 user 企業品牌客戶。

商業模式 Business Model **** 客製專案收費為主。

**** 跨界觸動 http://www.toujiemedia.com.tw/ winbar connect 行銷合作社 www.winbar.com.tw/connect

創業小聚網站正舉辦熱鬧的開站活動! 9月* **** 30日前加入為會員,可獲得電子雜誌一本,還有機會帶走市價* **** ** 15,500 元的平板電腦!

【共好計畫1* **** * 域動行銷 ClickForce 每月贊助 1 個新創團隊,10 萬元廣告聯播行銷資源,詳見 活動網頁

【共好計畫2* **** * 萊碼創意科技與中華雲市集聯合贊助每月 6 個團隊,6 個月免費使用雲端互動式行銷系統,詳見 活動網頁

【共好計畫3* **** * 104市調中心每月不限名額,提供創業團隊將服務/產品上架至試用平台,供目標族群試用體驗,團隊得以聽見使用者真正心聲!詳見 活動網頁

【活動預告】第 22 場創業小聚暨《數位時代》2012* **** *社群行銷評選賽頒獎與分享 10 月 17 日(週三) 19:00-21:00 在台北科技大學綜合科館第二演講廳。

每日精選科技圈重要消息