分享,創造產業長期共利

2012.11.05 by
經理人月刊
經理人月刊 查看更多文章

經理人最實用的管理知識交流和學習平台,提供主管和上班族專業的工作心法及職涯提點,陪伴領導者管理組織、帶領團隊、提升績效。(追蹤:FBwebsite

林肇睢 台明將企業總經理。1957年生,大葉大學國際企業究所畢業,彰化師範大學機械所博士班就讀中。是推動台灣玻璃群聚的靈魂人物。台明將...

林肇睢
台明將企業總經理。1957年生,大葉大學國際企業究所畢業,彰化師範大學機械所博士班就讀中。是推動台灣玻璃群聚的靈魂人物。

台明將
成立於1943年的彰化鹿港,生產玻璃家具及玻璃原料。曾帶領台灣玻璃產業組成產業群聚,拿下瑞典家具大廠IKEA的8成玻璃訂單;2006年成立台灣玻璃館,為展示玻璃原料與商品的觀光工廠。

關於台明將總經理林肇睢,有幾個不可思議的故事:
為了打造玻璃產業群聚,他用台明將的資源扶持協力廠,沒訂單的給訂單,沒錢的給錢。他以市價五分之一買下一塊500萬元的土地,接著又一毛未加地轉賣給沒地蓋廠房的協力廠。協力廠沒設備,他也二話不說就從自己的工廠移一台過去,再讓對方以折舊攤提還款。

像個傻瓜似地,林肇睢三番兩次把到手的利益分給別人,為此與家族抗爭了10年。又因為沒有把投資報酬率極大化,背離主流經營邏輯,台明將3次被提名經濟部中小企業磐石獎,卻3次都落榜。

但林肇睢自有一套邏輯。他發現,許多廠商擴大生產規模後,反而使成本升高、競爭力減弱。因此,他企圖找出「變大但不變弱」的成長模式。他發現,拋開單一企業的成長,改以產業生態圈為策略架構,聚集一群廠商專業分工、合力接單,形成「大單不怕趕、小單不怕煩」的生產條件,就能變大,還變強!

因此,林肇睢打造了****3****個生態圈
第一個,是產業生態圈。1990年代,面臨同業西進、中國搶單,他分享訂單、資金、廠房等資源,聯合協力廠商一起競標國際單,成為IKEA最大的玻璃家具供應商,產業年產值超過200億台幣;甚至讓已經退出台灣的玻璃龍頭台玻,重新加入這個生態圈。

第二個,是品牌生態圈。穩定生產實力後,林肇睢尋找下一個成長力道,他把目標轉移到品牌,而且是打造「國家品牌」。2006年,他用台明將一家的力量,成立「台灣玻璃館」,以實物大小的「玻璃廟」「玻璃媽祖船」等特色,展示各種玻璃原料與商品,5年引來350萬參觀人次。這裡全年無休、不收門票,只為在最短時間內吸引最多目光,使「玻璃」與「台灣」劃上等號。

這兩年,林肇睢繼續將資源灌溉在環境生態上。近年來,棲息在台灣中部外海的白海豚,數量銳減到不到100隻。去年,林肇睢聯合二十多個跨產業廠商,推出含T恤、糕餅、家具等產品的「幸福白海豚」品牌,「如果白海豚保育成功了,會比賺到5000萬還開心!」

其實,林肇睢的「產業生態經濟學」,一點都沒有違背管理理論。近年許多管理理論都指出,企業經營愈來愈無法自外於環境,林肇睢是少數能把這個道理思考透徹的經營者。而當他一次又一次,將短期利益投資在長期結構的優化上,台明將也將一次又一次,從中得到下個階段的成長力量!

「串珠式」產業群聚的兩個綜效
****專業分工、彈性大;互助合作、效率高
林肇睢把台灣玻璃團隊的合作模式,稱為「串珠式的產業群聚」。每一顆珠子都代表一家廠商,各有不同的產品,如一般玻璃、強化玻璃、鐵製品、塑膠製品、包材等。其中有幾家廠商有接單能力;而規模最大,又能組織協商的台明將,則扮演母珠的角色。(如【圖A】)

這種方式,與「中衛體系」的產業群聚不同。這種群聚是由幾個廠商接單後,再層層分配給下游廠商,最知名的範例就是TOYOTA與其供應商。(如【圖B】)

林肇睢認為,TOYOTA的產業,最後只成就了一個品牌;但台灣玻璃團隊裡的每一個廠商,都可以使用「TTG」(Team Taiwan Glass)這個共同品牌。廠商平時可以獨立運作,接單時又可以成為指揮協調的主體。

比如說,某廠商的大客戶是沃爾瑪(Wal-Mart),當他接到一批衛浴設備的訂單時,就可以回到玻璃團隊裡協調,將生產所需的各種零組件,如玻璃、木頭、鐵材、紙盒包裝等,依專業分配給4家廠商生產,合作完成訂單。當下一回某商廠的大客戶好市多(Costco)下單時,也是以同樣的原理分配訂單。

這麼做,會帶來兩個綜效:
綜效1****:「大單不怕趕、小單不怕煩」
由於生產製程多,單一廠商要完成垂直整合,會有資本支出過大的風險。但群聚專業分工的生產彈性很大,整個團隊可以一周出500個貨櫃,也可以一周只出5個貨櫃。

綜效2
****:「獨力發展、相互合作」
團隊裡的每個廠商都是一個接單觸角。若一個小型木頭家具廠的客戶想下單,他卻沒有接單能力,就可以引導客戶與台明將連繫,再由台明將把該筆訂單木頭的部分下給其他廠商。
**
林肇睢的管理講義
****DOs
****1.****先考慮整體環境,再想到個人利益。
****2.****確定目標後,就要勇敢向前走,用結果來驗證。
****3.****經營事業要與社會接軌,最好的方法就是透過公益。

****DON'Ts
****1.****不碰金錢遊戲,貸款、庫存額度都要有明確上限。
****2.****不要只看眼前的利弊,要看5****年後的得失。
****3.****認為是對的事就去做,不要期待回饋。
**
資料來源《經理人月刊No.84》

每日精選科技圈重要消息