【2012創業之星Demo Show(四)】JAIC台北執行副總經理許倩瑜~與日本企業合作,共推海外市場

2012.12.12 by
陳怡如
【2012創業之星Demo Show(四)】JAIC台北執行副總經理許倩瑜~與日本企業合作,共推海外市場
由《數位時代》舉辦的2012 Meet NEO STAR創業之星Demo Show,在12日盛大登場。除了重頭戲Demo Show外,今日活...

由《數位時代》舉辦的2012 Meet NEO STAR創業之星Demo Show,在12日盛大登場。除了重頭戲Demo Show外,今日活動也安排三場專題演講,第三場專題演講是由來自日本的投顧公司──JAIC台北分公司執行副總經理許倩瑜,分享新創團隊該如何與日本公司展開合作。 

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成立於1981年的JAIC,至今已在日本與亞洲地區累計投資了3200億日圓、共2200家企業,其中有269家上市。1998年JAIC在台灣設立辦事處,開始投資業務,截至去年底,在台灣已投資76家企業、共83億日圓,多以電子產業為主。  

許倩瑜表示,與日本企業合作時,首要之務就是要有耐心,因為日本企業身性保守謹慎,需經過內部長時間討論,以及對團隊長期觀察,才會定案,有時甚至花上一年時間。但她也建議,即使最後沒有達成合作協議,團隊最好繼續與日本企業保持關係,定期提供團隊最新發展,因為日本公司講求言行一致,如果團隊有確實達成最初設定的計畫,等到以後有合適機會,還是能再啟合作契機,「跟日本公司談合作,講的是細水長流。」 

第二,她建議臺灣團隊嘗試與本身相當規模的日本企業合作,「大」不見得好。許倩瑜表示,日本大公司內部多半是專業經理人採共識決,再層層上報,有時反而拖慢效率,這與台灣多半是中小企業由老闆一人主導決議的形式大不相同,「大企業就像航空母艦,轉彎慢慢轉;中小企業則是快艇,轉身比較快。」除了速度快,日本中小企業對擴展海外市場也較有意願,加大合作機率。 

最後,她提出團隊要有創新的商業模式,找出特色,不要侷限在台灣市場。她更透露,現在對台灣團隊來說,與日本企業合作或許是個絕佳時機,雖然中國市場規模更加龐大,但不少日本企業對台灣的好感已經遠高於對岸,希望先佈局台灣,再到中國,而台灣團隊若能把握這個良機,也能進一步擴展海外市場版圖。

 

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