udn買東西攜手讀冊生活,新增100萬冊書籍商品

2013.01.24 by
陳怡如

udn買東西23日宣布,與網路書店讀冊生活合作,在圖書文創類別新增讀冊專區,第一階段提供42萬冊繁體書籍和雜誌供網友購買,待二三階段上架簡體書和二手書後,將能為udn買東西新增多達100萬冊書籍商品。 

圖3聯合報udn買東西購物中心與讀冊生活網路書店合作,打造全台圖書最完整購物中心。(左)udn買東西孫志華 總經理(右)讀冊生活網路書店 張天立總經理

圖說:左為udn買東西總經理孫志華,右為讀冊生活總經理張天立

udn買東西總經理孫志華表示,由於聯合報系培養的藝文特性及閱讀風氣,也讓udn買東西力求站內圖書文創商品的豐富度,因此選擇和讀冊合作。目前第一階段會先導入42萬冊繁體書籍和雜誌,目前已上架30萬本,預計第一季會完成,農曆年後會導入簡體書,最後則是二手書,三階段共100萬冊書籍預計今年都可上架完成。 

對於台灣樂天市場也與博客來攜手合推樂天書城,孫志華認為,udn買東西不單只是銷售書籍,還可搭配媒體介紹書籍,或是從各角度連結時事議題,這也是和其他購物平台的差異。 

此次也是讀冊第二次與外部平台合作,此前則是在雅虎奇摩超級商城開設網路書店。讀冊總經理張天立認為,每個平台客群屬性不同,超級商城多半為年輕女性,而udn買東西的會員主力為30至35歲的消費者,期望雙方合作後也能為讀冊帶來不同客群。 

在書籍商品外,配合站上會員特性,孫志華透露,今年第二季將推出新的文創商品機制,先在站上推薦學生或新銳設計師作品,再由udn買東西負責找製造商,協助作品商業化,雙方再拆分銷售。 

udn買東西自2011年5月開站以來,會員數已有50萬人,商品數則為31萬項,去年營收目標12億元,今年則上看20億元。孫志華表示,去年網站流量成長三倍,主因在於社群媒體行銷奏效,以及導入CRM機制,分析消費者的瀏覽行為與購物偏好,有效達成精準行銷。

至於讀冊的發展近況,張天立不便透露去年營收,僅自打分數有75到80分的表現,對於讀冊的特色之一「二手書交易」,則有很大期待。目前站上營收有四成來自二手書,最近因為年節將近,網友出清家中書籍,也讓站上的二手書量大爆單。 

為了有效販售二手書,讀冊還為每本書拍攝簡短影片,讓網友確認書況,提高成交率。目前讀冊的二手書交易需求不小,網站上已有1位賣家靠二手書獲利10萬元,營收1至4萬的賣家則近百位,張天立同時也看好二手教科書將成為另一個新業態。

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