一般人平常很少注意電腦周邊商品，但是從美國崛起的通路品牌IOGEAR，光靠賣這些周邊產品，竟然從一九九九年僅僅三萬美元的營業額，成長至去年六千三百萬美元，每年並以四○％以上的成長率持續成長，包括著名的華人創業家、前思科副總裁（創立Linksys領勢科技，目前已被思科收購）的曹英偉夫婦都看好。
從三萬到六千三百萬美元，年營收在七年內成長二千一百倍，如今成為美國零售商店裡電腦周邊商品第二大品牌，僅次於全美零組件第一大品牌Belkin。「做別人認為毫不起眼的事，你就會成功，」IOGEAR執行長楊世賢用他的經驗告訴我們。
小生意有大創意就會賺錢
包括沃爾瑪（Wal-Mart）、好買家（Best Buy）、RadioShack等，消費者不但在美國各大知名零售通路看得到IOGEAR的商品，在歐洲各地的通路商也處處可見，像是法雅客（Fnac）就指名要IOGEAR的網路產品。「Wal-Mart全美三千多個據點，IOGEAR的產品就賣進一千多家，占掉Wal-Mart近三分之一的通路，」楊世賢驕傲地說。
所謂「毫不起眼」，其實指的是正要崛起的新生力量。一般人對周邊商品鮮少投注關愛的眼光，認為那只是小生意，進入門檻很低，誰都可以做。「可是小東西也可以有大創意，別人不做，我們做，就會有錢賺，」這是楊世賢的理念，從不以事小而不為。
三萬美元創業的台灣男生
IOGEAR的創始人楊世賢並非家財萬貫，也不是含著金湯匙出生的企業家第二代。他只是一個在台灣土生土長的平凡人，畢業於輔大物理系，畢業後做過科技公司的系統程式設計師，當過格蘭英語的美語老師，也是在那裡結識了他的另一半陳彥良。後來加入宏正科技，一九九六年被派駐美國，一九九九年時看準了電腦帶動的零組件需求，在老東家宏正支持之下出來創業。
楊世賢當初以三萬元美創立IOGEAR，第一張訂單也只有一百美元，「那張訂單只訂一個多台電腦轉換器（KVM Switch），但是我還是接單，還是照常出貨，到現在我都還將當年那個訂單保存下來，」楊世賢回憶地表示。當時甚至連裝貨的箱子都沒有，就利用原本拿來裝王子麵的箱子來裝貨。
和許多美國創業家一樣，楊世賢當初也從自家的車庫開始辦公，在悶熱如烤箱、屋頂會漏水的車庫裡，楊世賢與妻子度過了創業的第一年。
別看現在的楊世賢可以輕鬆地侃侃而談自家公司的產品，當初他可是連跟陌生人開口推銷都會很害羞，「我不是個外向的人，即使從事市場行銷相關業務，也是與美國固定客戶連繫，並沒有特別開發新客戶。」摩羯座的他，個性屬於穩健內斂型，許多業界人士未與他攀談前，可能會以為他有著活潑健談的性格，但是一席話下來，才會發覺他是個「慢熱」的人。 楊世賢記得初到美國為了拓展當地四百多家商場業務，必須一家一家拜訪客戶。有一回電梯門才一開，他就緊張到連忙按了關門，直接搭電梯下來，對當年的楊世賢來說，要厚著臉皮與陌生人兜售產品，是件非常困難的事。
楊世賢覺得自己很幸運，在創業這條路上，不但有母公司宏正在產品貨源上的支持，省去原本可能需要自尋工廠代工的成本，更有來自於Linksys曹英偉夫婦在品牌通路上的產品技術經驗協助。「創業這條路上，我們確實失敗比成功多！」楊世賢體悟到創業的確令人著迷，但這條路還很長，永遠有下一個挑戰在前方。
楊世賢Profile
年齡：40歲
現職：IOGEAR執行長
經歷：宏正自動化科技（ATEN）擔任業務經理長
學歷：輔仁大學物理系
創業時間：1999年秋天
創業資金：3萬美元
成就：獲得第28屆海外華人創業楷模／讓KVM Switch產品成為全美零售通路銷售第二大品牌／領先全球推出首款UWB無線套件。
