[林文玲] 評論者與實踐者|數位時代 BusinessNext

Dear Wennie,

台灣根本沒有機會發展品牌，過小的市場、沒有國際視野的經營者、低毛利的策略思維，走不出22K的困境。

～Randy

Dear Randy,

先來說一個真人真事。

事情發生在1970年代的委內瑞拉。貧富差距與毒品氾濫，讓這個國家產生嚴重的毒品與犯罪問題。就如同現今多數國家面臨類似問題一般，當時的委內瑞拉對此束手無策，自幼學音樂的準演奏家荷西‧安東尼歐‧艾柏魯（Jose Antonio Abreu），為了尋求改變國家命運，轉而攻讀經濟博士學位，步上社會改造之路。

成為經濟學者的艾柏魯，並沒有放棄音樂。他發現拉丁民族的音樂天分與熱情，是很獨特的資源。如果孩子能愛上音樂，就會遠離毒品，國家就有希望。他說服這個南美最大產油國，從產油所得中提列基金，在全國各地成立青少年管弦樂團，38年下來，成立超過100個樂團，不但協助30萬貧童脫離毒害，孩子變得愛學習，教育環境也改變了。

研習組織管理的我們，可以看出這是典型的策略管理。問對的問題：如何才能讓社會長期減少毒害？找對的方向：從孩子的教育下手！正確定義組織獨特核心能耐：音樂，尋求與策略目標共利的長期資源，然後堅定往前。

然而，說來總是容易。假想這是發生在我們這個社會，那個出身上流社會家庭的孩子，成為經濟學者之後會做些什麼？開始在媒體發表評論，痛斥政府官商勾結導致貧富差距；外匯政策導致出口失去競爭力……等等。然後成為名嘴，當上民意代表，在國會殿堂上繼續當個評論者。

如果總結台灣這20年來的發展，我們難免要遺憾，這個社會過多的評論者（commentator），過少的實踐者（performer）。然而，這樣的遺憾，也只是另一種沒有力量的評論。

同樣也是真人真事，自幼罹患妥瑞氏症（Tourette’s syndrome，一種神經運動疾病，會不由自主產生抽動與發出怪聲）的布萊德‧柯恩（Brad Cohen），從小在老師厭煩、同學嘲笑，連父親都放棄的困難中，將疾病當成老師，「強迫我學習怎麼應付它，同時也給了我達成夢想的自信心。」疾病帶來的孤單童年，讓他決心做個好老師，他不但做到了，而且成為青年勵志演說家與作家（他的著作《站在學生前面》同時被改編成電影）。

柯恩說：「我們每個人都有權利選擇我們的生命之杯是半滿還是半空。」當我們認為自己的生命之杯是半空，不免就會是個評論者；當我們感覺生命之杯有了半滿，就一定擁有一些力量、一些資源，做一個有行動力的實踐者。

～Wennie

[林文玲]《經理人月刊》《數位時代》總編輯長。因為擔任財經記者啟發對組織行為的高度興趣。先後曾任電腦家庭出版集團總經理、遠見雜誌群總經理。

出自經理人網站

台灣住宅市場過去10年屢創新高，不動產開發商習慣以戶型規劃、坪數配置、生活機能及家庭型態等邏輯銷售商品。然而，隨著住宅不動產買氣降溫、營建成本持續攀升、政策影響加劇，不動產開發商開始將焦點轉向長期被忽略的商用地產市場。

商用地產市場崛起，不動產開發商須掌握全新市場邏輯

商用地產的客戶是企業或商辦投資人，決策依據遠比住宅複雜，包括產業特性、營運流程、設備承載、動線規劃、能源效率、甚至法規合規等細節，如果不動產開發商沒有在一開始釐清目標客群的產業需求、法規規範、實際坪數與空間規劃，很容易陷入規劃誤區，甚至在完工後才發現市場不買單，甚至造成數十億以上的高額成本浪費。

為協助不動產開發商與商用地產投資人解決上述挑戰，方睿科技除推出商用地產智慧平台，整合大樓、投資、區域、交通與政策等多元數據資料、生成全維度分析報告，協助不動產開發商與投資人做出精準決策，更以集團經營的方式，於今（2025）年9月成立希睿創新置業，由其提供含括規劃、執行與銷售的一站式代銷服務，幫助不動產開發商快速切入商用地產市場。

方睿科技執行長吳健宇指出：「有別於住宅不動產是以感性行銷方式影響買家，商用地產客戶則是倚賴數據進行理性決策，如產業趨勢、聚落發展、租金區間、企業規模、產業上下游動態、大樓的設備承載與機電裝置等，而不是感覺或經驗法則，而這也是方睿科技努力的方向。」

「多維數據分析不僅是開拓商用地產市場的關鍵，也讓希睿成為不動產開發商最可靠的合作夥伴。」擁有豐富不動產經驗的希睿創新置業總經理蔡焦緯如是總結。

三大優勢加持，希睿成不動產開發商耕耘商用地產市場的最佳夥伴

過去不動產開發商在銷售住商混合建案時，常遇到商業空間長期閒置的困境，原因在於傳統代銷只熟悉住宅邏輯，希睿正是要來填補商用地產代銷市場長期缺口。

希睿之所以能快速成為商用地產市場的領跑者，以罕見的市場競爭力成為不動產開發商與企業客戶的最佳夥伴，與其擁有「專業團隊」、「數據科技」與「企業潛在客戶名單」三大優勢，以及跟方睿科技進行深度合作有關：

在專業團隊方面，希睿的團隊成員擁有超過20年的不動產經驗，以及近10年的數據驅動數位行銷實務經驗，可以理性數據分析協助不動產開發商規畫設計不動產，以及精準溝通目標客群，更好媒合企業客戶與投資人。

在數據科技領域，方睿科技的商用地產智慧平台整合「重點區域分析」、「大樓資料」、「區域資料」與「圖像資料」等多維度資訊，無論是協助不動產開發商規劃商用地產，還是幫助企業客戶與投資人尋找合適標的，都能提供最適切且全方位的支援。

蔡焦緯表示：「透過平台，我們甚至能告訴不動產開發商某區段的商用地產租金或售價的未來成長幅度，加快決策與動工，搶先掌握市場商機，更重要的是，當市場環境、政治決策快速變動，我們都能即時更新分析，而不是拿著一年前的產業報告來賭四年後的市場，讓效益發揮最大價值。」

在潛在客戶名單方面，希睿會透過產業動能分析模型追蹤企業年增員工數、資本額變化以及產業重大訊息動態等等，預判企業於商用空間的需求，深度解析市場，獲取各個區段的商用地產潛在客戶名單，在協助不動產開發商完成規劃設計後提供銷售支援，真正做到從規劃到成交的一站式服務。

商用地產決策不僅會影響企業營運績效，更左右城市未來發展格局。希睿將以專業團隊、產業動能分析與完整買方追蹤系統，提供從規劃、企劃到銷售的一站式服務，幫助不動產開發商在前期階段就搶先掌握商用市場機遇，同時促進企業、不動產開發商與城市的共好發展；此外，也會將第一手的市場訊息回饋給方睿科技、持續優化商用地產智慧平台，希睿將致力提供最具科技力的代銷服務，打造生態體系共贏的市場新標準。

方睿科技：https://www.funraise.com.tw/

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