打開中國遊戲市場門戶，中國通訊多媒體旋風回台掛牌|數位時代 BusinessNext

[227期雜誌精選] 國內遊戲大廠歐買尬砸下約1.2億元入股，中華開發也投資約1.7億元，中國通訊多媒體將以外國F股的身分來台，究竟這家公司有什麼魅力？

中國行動軟體平台中國通訊多媒體集團(CCMG)即將在今年5月回台興櫃，而遊戲大廠歐買尬則砸下約1.2億元入股中國通訊多媒體，中華開發也投資約1.7億元。這個總部在深圳，主要服務對象也是中國用戶的公司，為何要回台掛牌？而台灣公司為何又搶著入股？

成立於2007年的中國通訊多媒體，是中國六大行動軟體平台商之一，活躍用戶高達4千萬人，其中2千5百萬人為智慧型手機用戶，去年營收高達新台幣10億元。因為中國信用卡不普遍，沒有信用卡的民眾很難在Google Play及Apple Store購買App，因此產生多家行動應用內容的平台商，如掌趣、斯凱、深訊和夢龍等，而中國通訊多媒體即是其中一家。

中國通訊多媒體為什麼想要回台掛牌，並讓歐買尬與中華開發入股？「回台掛牌，除了對台灣資本市場充滿信心之外，也是因為台灣目前上市櫃公司中，手機供應鏈雖然完整，但還是以硬體製造為主，智慧型手機內容提供商極少，而中國競爭同業大多在中國本土、香港與美國掛牌，較少注意台灣資本市場，因此選在台灣掛牌，具有高度區隔性，」中國通訊多媒體執行長涂俊光解釋了回台掛牌的原因。

另一個外界關注的焦點是，這家公司總部位在深圳，主要做中國用戶的生意，但台灣股東卻占了五成，多人還曾是摩托羅拉與微軟的高層主管。如曾任職摩托羅拉大中華區總裁、微軟大中華區總裁的陳永正、曾任微軟大中華區首席行銷長的吳世雄、曾任摩托羅拉亞太區副總裁暨台灣區個人通訊事業部總經理的林維均等，執行長涂俊光則曾任職美妝通路與電影通路。這些來自不同背景的外商經理人之所以加入團隊，關鍵還是看好中國遊戲市場的爆發力，以及台灣遊戲業者拓展海外市場的急迫需求。

結盟手機品牌

中國通訊多媒體的崛起主要靠著兩大關卡，讓用戶掏出錢來。第一個關卡，就是把App內建在手機中，「PC時代只要掌握瀏覽器，就掐住數位內容的入口，但現在手機平台每個軟體都直接通往數位內容，掌握瀏覽器沒有太大意義，因此我們直接把熱門軟體內建在新手機內，吸引用戶的眼球，」涂俊光說：「就像中華電信也會把Hami Apps直接灌進手機中，我們的用戶則是拿到手機時，就免費內建6到15個中國通訊多媒體推薦的App。」

因為中國還是以2G通訊技術為主，下載App速度很慢，以一個100MB的遊戲來說，下載要一到兩天，所以用戶樂於讓中國通訊多媒體把App內建在新手機裡。而大部分的App免收上架費，但用戶在玩App的過程中若有消費或選擇加值服務，中國通訊多媒體就會和經銷商（負責App置入）、內容提供商一起分潤，目前有八成營收來自手機內建的App 。

當用戶對內建應用程式失去忠誠度時，中國通訊多媒體還有第二個關卡──自行營運行動應用平台，裡頭有上萬款App。「我們有橫跨iOS、Android 等平台的加載推播技術，可以追蹤用戶的使用偏好，將符合用戶喜好的App推薦給用戶，」涂俊光說。中國通訊多媒體先利用內建熱門App吸引客戶使用，取得用戶喜好資料後，再靠廣告推播適合的App給用戶，維持用戶的消費意願，目前一天下載量約400萬次。

依循這樣模式的中國公司不少，但中國通訊多媒體和經銷商的關係穩固。「我們在中國有5千多家合作經銷商，一個月被我們內置App的手機總量就破百萬支，」涂俊光強調。中國通訊多媒體背後大股東有多人來自摩托羅拉的高層，在過去功能手機為主的時代，摩托羅拉可是中國第二大手機品牌，和經銷商建立良好穩固的合作關係，因此中國通訊多媒體迅速獲得大量經銷商支持。

與台廠脣齒相依

中國遊戲平台競爭激烈，中國通訊多媒體雖然是智慧型手機遊戲平台的領頭羊，但還是得不停地充實應用程式品質與數量，緊抓用戶的心。因此中國通訊多媒體跨出中國，打出台灣牌，和以中國遊戲為主的同業區隔。另一方面，受限台灣市場小，同屬華人文化的中國，一直都是台灣遊戲開發商欲進攻的市場，但是受限於執照等諸多限制，不能自行營運，而透過中國通訊多媒體進軍中國正好解決營運難題。

另外，台廠App要在中國上萬個應用程式中受到矚目非常困難，中國用戶對於台灣遊戲也不熟悉，透過中國通訊多媒體置入手機的方式或放上推薦平台，也增加台灣App遊戲被下載的機會。

「除了一般大公司的遊戲App，我們也會在台灣創辦App大賽，藉此找出優秀的開發團隊，讓這些團隊也有機會進軍中國市場，」涂俊光說。和歐買尬的合作只是一個開端，未來會有更多類似的合作機會，把台灣的App推廣到中國市場。(攝影／賀大新)

4/30截止報名！2013手機遊戲App大賽＝獎金10萬元＋大陸市場通路

由《數位時代》與中國最大手機軟體通路商之一「CCMG」聯合舉辦，強力徵求優秀手機遊戲App作品(提供公開下載)，不限遊戲類型，優勝作品最高可獲得獎金10萬元，並享有CCMG在大陸市場的合作機會。4/30截止報名，歡迎開發App的企業或個人踴躍參加，看詳情請點活動網頁。

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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