打開中國遊戲市場門戶，中國通訊多媒體旋風回台掛牌|數位時代 BusinessNext

[227期雜誌精選] 國內遊戲大廠歐買尬砸下約1.2億元入股，中華開發也投資約1.7億元，中國通訊多媒體將以外國F股的身分來台，究竟這家公司有什麼魅力？

中國行動軟體平台中國通訊多媒體集團(CCMG)即將在今年5月回台興櫃，而遊戲大廠歐買尬則砸下約1.2億元入股中國通訊多媒體，中華開發也投資約1.7億元。這個總部在深圳，主要服務對象也是中國用戶的公司，為何要回台掛牌？而台灣公司為何又搶著入股？

成立於2007年的中國通訊多媒體，是中國六大行動軟體平台商之一，活躍用戶高達4千萬人，其中2千5百萬人為智慧型手機用戶，去年營收高達新台幣10億元。因為中國信用卡不普遍，沒有信用卡的民眾很難在Google Play及Apple Store購買App，因此產生多家行動應用內容的平台商，如掌趣、斯凱、深訊和夢龍等，而中國通訊多媒體即是其中一家。

中國通訊多媒體為什麼想要回台掛牌，並讓歐買尬與中華開發入股？「回台掛牌，除了對台灣資本市場充滿信心之外，也是因為台灣目前上市櫃公司中，手機供應鏈雖然完整，但還是以硬體製造為主，智慧型手機內容提供商極少，而中國競爭同業大多在中國本土、香港與美國掛牌，較少注意台灣資本市場，因此選在台灣掛牌，具有高度區隔性，」中國通訊多媒體執行長涂俊光解釋了回台掛牌的原因。

另一個外界關注的焦點是，這家公司總部位在深圳，主要做中國用戶的生意，但台灣股東卻占了五成，多人還曾是摩托羅拉與微軟的高層主管。如曾任職摩托羅拉大中華區總裁、微軟大中華區總裁的陳永正、曾任微軟大中華區首席行銷長的吳世雄、曾任摩托羅拉亞太區副總裁暨台灣區個人通訊事業部總經理的林維均等，執行長涂俊光則曾任職美妝通路與電影通路。這些來自不同背景的外商經理人之所以加入團隊，關鍵還是看好中國遊戲市場的爆發力，以及台灣遊戲業者拓展海外市場的急迫需求。

結盟手機品牌

中國通訊多媒體的崛起主要靠著兩大關卡，讓用戶掏出錢來。第一個關卡，就是把App內建在手機中，「PC時代只要掌握瀏覽器，就掐住數位內容的入口，但現在手機平台每個軟體都直接通往數位內容，掌握瀏覽器沒有太大意義，因此我們直接把熱門軟體內建在新手機內，吸引用戶的眼球，」涂俊光說：「就像中華電信也會把Hami Apps直接灌進手機中，我們的用戶則是拿到手機時，就免費內建6到15個中國通訊多媒體推薦的App。」

因為中國還是以2G通訊技術為主，下載App速度很慢，以一個100MB的遊戲來說，下載要一到兩天，所以用戶樂於讓中國通訊多媒體把App內建在新手機裡。而大部分的App免收上架費，但用戶在玩App的過程中若有消費或選擇加值服務，中國通訊多媒體就會和經銷商（負責App置入）、內容提供商一起分潤，目前有八成營收來自手機內建的App 。

當用戶對內建應用程式失去忠誠度時，中國通訊多媒體還有第二個關卡──自行營運行動應用平台，裡頭有上萬款App。「我們有橫跨iOS、Android 等平台的加載推播技術，可以追蹤用戶的使用偏好，將符合用戶喜好的App推薦給用戶，」涂俊光說。中國通訊多媒體先利用內建熱門App吸引客戶使用，取得用戶喜好資料後，再靠廣告推播適合的App給用戶，維持用戶的消費意願，目前一天下載量約400萬次。

依循這樣模式的中國公司不少，但中國通訊多媒體和經銷商的關係穩固。「我們在中國有5千多家合作經銷商，一個月被我們內置App的手機總量就破百萬支，」涂俊光強調。中國通訊多媒體背後大股東有多人來自摩托羅拉的高層，在過去功能手機為主的時代，摩托羅拉可是中國第二大手機品牌，和經銷商建立良好穩固的合作關係，因此中國通訊多媒體迅速獲得大量經銷商支持。

與台廠脣齒相依

中國遊戲平台競爭激烈，中國通訊多媒體雖然是智慧型手機遊戲平台的領頭羊，但還是得不停地充實應用程式品質與數量，緊抓用戶的心。因此中國通訊多媒體跨出中國，打出台灣牌，和以中國遊戲為主的同業區隔。另一方面，受限台灣市場小，同屬華人文化的中國，一直都是台灣遊戲開發商欲進攻的市場，但是受限於執照等諸多限制，不能自行營運，而透過中國通訊多媒體進軍中國正好解決營運難題。

另外，台廠App要在中國上萬個應用程式中受到矚目非常困難，中國用戶對於台灣遊戲也不熟悉，透過中國通訊多媒體置入手機的方式或放上推薦平台，也增加台灣App遊戲被下載的機會。

「除了一般大公司的遊戲App，我們也會在台灣創辦App大賽，藉此找出優秀的開發團隊，讓這些團隊也有機會進軍中國市場，」涂俊光說。和歐買尬的合作只是一個開端，未來會有更多類似的合作機會，把台灣的App推廣到中國市場。(攝影／賀大新)

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從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。