兄弟創業~SlingMedia 理工老哥+MBA老弟協力創業
兄弟創業~SlingMedia 理工老哥+MBA老弟協力創業
2006.05.15 | 科技

說起全美目前最火紅的視訊媒體平台公司Slingbox的起源,得感謝NBA籃球賽。二○○二年的某一天,三十四歲的Slingbox創辦人布萊克(Blake Krikorian)出差在外,沒辦法收看他最喜愛的籃球隊比賽,他只能沮喪地待在商務旅館,幻想能回家即時收看球賽轉播。
此時他靈機一動,這不就是個絕佳的市場機會嗎?出差回家之後,他立刻跟念MBA的弟弟傑森(Jason Krikorian)合作進行市場調查與技術發想。他們兩人都同意,大多數人都有「隨時隨地收看家中電視」的需求,但是市面上卻沒有此類產品,因此這絕對會是門好生意。這一次,他們兄弟決定將這個計畫留給自己,沒有販售給客戶。

解決顧客的不便就是商機

Slingbox創業伙伴布萊克與傑森,是一對愛沙尼亞裔的美國兄弟,事實上,這不是他們第一次創業。他們第一家共同創辦的公司叫做id8顧問公司,專門提供新產品開發諮詢服務給微軟、AMD、三星電子(Samsung)、時代華納(Time Warner)等大廠。
大哥布萊克早在一九九四年就協助飛利浦(Philips)創立通訊子公司。他深知這一次不同以往,壓力與風險性相對高出許多。傑森笑著說,最擔心的人就是他們的母親了,家中僅有這兩個孩子,媽媽成天煩惱著「雞蛋放在同一個籃子會怎樣」。
接下來的一年半時間,兄弟分頭進行二度合作創業的計畫,哥哥布萊克熟悉製造端,負責研發產品模型,弟弟傑森繼續維持id8的顧問服務,以維持兩個家庭的生活。他們終於在二○○四年六月創立了Sling Media公司,並在二○○五年第一季推出其第一個、也是目前唯一的產品——Slingbox,一個提供即時網路視頻服務的機上盒。
有趣的是,MBA出身的傑森傾向以邏輯分析來思考,而理工背景的布萊克卻常以驚人的直覺大膽下判斷。「不過我們兩個人都一定會把『用戶經驗』擺在第一順位優先思考,」布萊克說,因為Slingbox的起源,就是要解決顧客的不便。
布萊克熟悉製造以及業界人脈,傑森擅長行銷與市場分析,本來就是絕佳的創業組合。但很快他們就發現在技術上還缺少軟體這一塊。他們先將軟體程式開發外包給印度班加洛(Bangalore)的一家公司DiTango。當對方完成他們交付任務時,布萊克與傑森非常滿意,但他們同時也面臨另一個難題——是要永遠讓外包單位執行此一工作?還是得讓軟體開發成為公司核心競爭力?幾經思量,他們兩人快速地決定購併DiTango,並邀請其執行長Bhupen Shan成為合夥人。
MBA出身的傑森深知媒體影響力,於是他尋求重量級專家為他們第一款產品背書。在一場社交聚會中,他找上在《華爾街日報》「莫博士信箱專欄」撰稿的摩斯伯格(Walter S. Mossberg)做評鑑,這位專欄作家可說是全世界最具影響力的科技產品評論者。傑森說當他展示Slingbox產品雛型時,實在有些不好意思,但摩斯伯格卻給了他正面的回應。
另一項挑戰在於通路。在創辦Sling Media之前,布萊克與傑森就有和零售業者打交道的經驗,因此他們又花了六個多月的時間專攻Best Buy、CircusCity等消費性電子通路。到現在全美國鋪售Slingbox的店舖已達三千多家,而網路更是他們最重要的通路。
今年初Sling Media舉辦第二次募資,包括高盛、EchoStar通訊公司,以及付費電視產業的自由媒體集團(Liberty Media)等著名投資人蜂擁而至,結果募集到四千七百億美元。布萊克對媒體透露,未來極有可能與有線電視、無線電視業者、以及頻道業者結盟,讓這些合作伙伴能夠跨出區域限制,搖身變為全球性的廣播電波。透過內容提供者的加入,也能讓Sling Media成為網路電視產業中最具影響力的媒介。

*SlingMedia Profile
成立時間:2004年6月
執行長:布萊克
創業伙伴:布萊克與傑森
資本額:6000萬(美元)
伙伴優勢:布萊克是機械工程學士,產品開發以及創業經驗豐富;傑森擁有心理學士與MBA學位,善於分析與理性思考
創業箴言:要把自己當成使用者來思考
完美伙伴的定義:對同一目標都有高度興趣

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永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代
永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合 ,三大策略啟動生活金融新時代

數位金融競爭白熱化,永豐不光只是比利率與回饋,今(2026)年開始從「使用者需求」重新定義服務。永豐銀數位帳戶DAWHO推出上市即引發話題,第3年達成損益兩平、第4年開始獲利,至2025年9月底戶數突破211萬。永豐金證券則以自建交易平台「大戶投APP」累積近百萬次下載量,持續深耕投資科技。如今,永豐透過「DAWHO × 大戶投」銀證整合,正在以三大策略打造一站式生活金融體驗,要陪伴客戶從儲蓄、消費到投資、走出一條屬於客戶的財富成長路徑。

數位帳戶不是新服務,當多數銀行仍將焦點放在利率、回饋與開戶規模,永豐選擇從使用者需求出發,重新思考、設計與推出數位金融服務,讓 DAWHO 得以在高度同質化的市場中後發先至,持續推出貼近實際生活場景的數位金融服務體驗。

永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞表示:「我們從一開始就設定清楚目標,要用DAWHO(Digital Account With Happiness Openness)打破只有高資產客戶才能享有完整金融服務的既定印象,讓年輕世代也可以享受『豐裕快樂』且備受尊重的金融服務。」隨著客戶年齡與資產結構逐步轉變,永豐將透過 DAWHO 數位生態圈以更細緻的服務滿足 25 至 40 歲亨利族(HENRYs;High Earner, Not Rich Yet)的需求,引領客戶逐步將資產放大。

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永豐銀行副總經理暨數位金融處處長嚴國瑞
圖/ 數位時代

開戶到投資一站完成,永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

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透過「DAWHO × 大戶投」的持續優化,串聯起儲蓄、消費、投資正三角的美好生活。為了實踐 DAWHO 願景,永豐的第二步是把儲蓄、消費、投資串成一個正三角的生活金融服務。客戶可以將刷卡回饋直接存入DAWHO 數位帳戶,再透過大戶投進行投資,讓日常消費自然銜接到長期理財,把最直覺的刷卡回饋變成「有紀律的資產累積」。

永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示:「我們希望讓投資成為生活的一部分,而不是高門檻的專業行為。」因此,團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品,也將證券交易工具「大戶投APP」,打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購,於今年重磅推出的「智慧申購」功能,使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件,並於交割帳戶內保留足額圈存款項,系統便會在符合條件時,自動代為執行新股抽籤,功能可連續運作達三個月不中斷,助投資人參與新股市場更便捷、更高效,不再錯過申購良機。

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永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫
圖/ 數位時代

讓投資科技賦能 永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如,永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」,打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻(新臺幣1,000元起)、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資,降低參與全球資產配置的門檻。另一方面,若投資人已擁有自己喜好的投資標的,則可以利用永豐金證券存股平台,除了享低門檻定期定額申購服務,也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

「2025 年初獲金管會核准上線的『股票禮品卡』服務,也是響應普惠金融而生的全台獨創應用。」劉柏甫指出,團隊觀察到愈來愈多民眾希望以金融商品取代現金紅包,在滿月、年節或畢業等重要時刻傳遞祝福外,還能多賦予傳承財富累積的價值觀,因此推出百元面額、人人可負擔的股票禮品卡,讓投資成為日常送禮的選項。
值得特別一提的是,股票禮品卡不僅僅是一張「卡片」,而是可以直接導向投資行動,可用來扣抵存股平台購買股票的手續費、與證券交割款,將「送禮」轉換成「啟動投資」的第一步。

分群經營深度留客 陪伴客戶累積長期財富

從銀證整合、生活金融到智慧化服務,永豐銀行與永豐金證券的核心目標,始終是陪伴客戶,讓客戶可以隨著使用的時間增加,逐步放大財富成為「大戶」;也因此,2026 年永豐DAWHO在既有「大大」與「大戶」分級之外,新增「大戶 Plus」等級,回應資產成長型客戶的進階需求。

嚴國瑞副總經理表示,平均財富達百萬元,且單筆換匯新臺幣五仟元以上,或以DAWHO綁定為永豐金證券交割戶,買入一筆證券台股現貨交易成交(含豐存股)的客戶,即可成為「大戶 Plus」,享每月跨行提款或轉帳共30 次免手續費禮遇、DAWHO 現金回饋信用卡消費最高 6% 現金回饋等優惠,同時還享有訂閱制知識學習平台—豐學 Prime 2.0 30天的免費體驗,以基礎的投資觀念、理財小技巧等實用理財知識,協助投資人強化基礎理財觀念與風險管理能力。

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圖/ 數位時代

展望未來,永豐銀行與永豐金證券除持續深化既有服務外,將持續舉辦DAWHO × 大戶投相關活動,DAWHO APP也將推出外幣新功能,及導入更多個人化智慧服務,藉此降低資訊落差、強化金融教育,打造能真正提升大眾財務韌性的整合式數位金融平台。

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