中國奢侈品買家最想要啥?(一)

2013.06.10 by
DoMarketing
中國奢侈品買家最想要啥?(一)
奢侈品公司正在嘗試用珠寶拍賣晚宴和實用的時尚建議來吸引高端消費者。****隨著在中國競爭壓力的增大和銷售增速的放緩,奢侈品公司面對的壓力...

奢侈品公司正在嘗試用珠寶拍賣晚宴和實用的時尚建議來吸引高端消費者。
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隨著在中國競爭壓力的增大和銷售增速的放緩,奢侈品公司面對的壓力有所上升。以中國市場為重心的周大福正想辦法爭取它最好的客戶。周大福有超過1800家門店,主要在大陸和中國人最喜歡去買東西的地方──香港。

上週末,這家珠寶商請來200位尊貴的客戶到香港麗茲酒店,參加珠寶拍賣晚宴。有超過100位周大福員工飛到香港來照顧這些VIP客人──他們大多數都來自中國大陸。

這些不是普通的客人,每一位都曾經買過價值超過100萬元人民幣的珠寶。他們還享受了品酒會、投資講座和個人化妝服務。周大福的目標是成功出售15件珠寶,這些珠寶已經在六個中國城市進行過路演,以激發客戶的購買興趣。

晚宴直到近午夜才結束,模特不厭其煩地從一桌走到另一桌讓買家細看,來自北京保利國際拍賣公司的拍賣師則誘惑參與者給出更高的價格。最後周大福收入2500萬人民幣,相比去年增長了約四分之一,部分原因是因為今年賣的數量要比去年多。

周大福執行董事鄭志剛說:“VIP客戶喜歡參與拍賣。過去尊貴客人喜歡到全世界參加派對,現在他們希望要有獨家的預覽晚宴。過去他們想參加博物館巡展,現在他們有興趣和藝術家見面。他們想要的東西在不斷變化之中。”

對於奢侈品公司來說,一大挑戰就是如何滿足快速變化的中國消費者需求。從參加晚宴的客人穿著可以看出,他們變得越來越高雅時髦(但也有例外,一位買了好幾件價值超過百萬元人民幣首飾的男士也就穿了件普通的體恤衫)。

來源:dcplus數位行銷實戰家
網址:www.dcplus.com.tw

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