這一挑戰對周大福來說尤其強烈,因為自從其2011年12月上市以來,股價已經跌了三分之一,而其同店銷售數據也有所下滑,這可能跟政府打擊給官員腐敗有關。

奢侈品牌在中國已經滿大街都是,比如法國
PPR集團的古琦在上海就有八家商店。這和幾年前奢侈品牌很難找到合適的銷售地點的情況不可同日而語。

隸屬於瑞士歷峰集團的卡地亞前亞洲區總監FrancisGouten說:“我們過去必須哀求才能得到開店的位置,但現在市場已經很成熟了,是開發商求我們在那裡開店。

隨著大商廈變得更加隨處可見,它們開始引入新的觀念,比如通過食品、社交媒體和顧客關係信息管理系統來繼續保持和顧客的關係。法國巧克力公司LaMaisondu大中國區和南亞的運營總監FlorentBillioud說,他們在香港的銷售增長強勁,是因為中國遊客喜歡它們在法國手工製作的巧克力包裝盒的質感。

香港高檔百貨商店連卡佛的總裁AndrewKeith認為,零售商想要創造一個與眾不同的新環境,一個在不停變化的環境。“我不認為一個店開了以後,客人就會自己走進來”。

香港海港城就購物中心找來了16米長的充氣橡皮鴨。這個鴨子上週洩氣以前,吸引了很多大陸游客。

在中國西部的城市,消費者還是喜歡去商店。但在北京,最高級的客人不想去商店,他們喜歡私密性,希望商家把珠寶送到他們家裡給他們看,鄭志剛介紹說。周大福有四分之一的VIP客戶來自北京,VIP客戶的購買金額超過總額的四分之一。

對中國消費者來說,價格和實用依然重要。就算是買得起任何東西的億萬富翁也會問,我可以不可以帶著這個首飾去上班,然後去參加雞尾酒會。中國人是相當實際的,他們希望能夠為自己的選擇找到足夠的理由。
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紀梵希的首席執行官SebastianSuhl說,紀梵希會給最好的客戶提供只有他們才能買的產品和特別折扣。

給中國消費者創造一個獨特的消費體驗很重要,但說到底,最關鍵的還是產品本身。鄭志剛說,最重要的還是回到起點,知道中國消費者想要什麼,然後提供給他們。不過,這說起來容易做起來難。

來源:dcplus數位行銷實戰家
網址:www.dcplus.com.tw

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臺灣籌資環境迎來雙向開放新時代!金管會推動亞洲創新籌資平臺,從制度開放到信任重建的創新實驗
臺灣籌資環境迎來雙向開放新時代!金管會推動亞洲創新籌資平臺,從制度開放到信任重建的創新實驗

當全球資金版圖隨著AI、綠能與新經濟崛起而重新洗牌,創新企業該如何找到自己的資本舞臺?為持續創造臺灣資本市場的競爭力,金管會偕同證交所及櫃買中心,正式推出「亞洲創新籌資平臺」,希望打造臺灣成為「亞洲的那斯達克」。這場制度改革的真正意義是什麼?《數位時代》共同創辦人暨執行長陳素蘭認為,這不只是資本市場的升級,更是場「信任機制」的轉折。

制度鬆綁、產業聚焦、整合服務,以新架構為創新開路

「這次改革展現的決心和行動力,真的很令人佩服。」陳素蘭說。從今年初的創新板2.0到如今的亞洲創新籌資平臺啟動,不到一年的時間,臺灣的資本市場已完成制度再升級的腳步。

她認為,這反映出臺灣在「亞洲資產管理中心」政策下的一股新決心,已不再只是守成而是學會擁抱創新。「過去我們總覺得資本市場很保守、怕風險,但現在證交所和櫃買中心聯手改革,代表他們真的看到新經濟的潛力,也準備好迎接更大的挑戰。」陳素蘭以自身的角度觀察到,這樣的制度開放,其實也是種社會文化的變化,意味著政府願意冒風險,市場才有機會長大,不只是法規鬆綁,更是種思維轉向,能從保護市場變成陪著創新一起成長。

根據陳素蘭的觀察,亞洲創新籌資平臺這次改革的核心精神,是把資本市場導向創新,成為新經濟發展的推進器 。她指出,這次的改革聚焦在三個主要方向,這不只是一次制度升級,更像是「結構性開放」:

  • 聚焦重點產業,鎖定半導體、人工智慧、綠能、生醫、資安、航太等新經濟領域,以集中資本與政策資源,她認為這種作法讓資源能被更有效利用,也讓政策更務實 。
  • 法規鬆綁,這包括調整創新企業與外國公司在臺上市條件,如縮短保薦期間、簡化內控審查,並開放非陸港澳企業以更彈性的規範掛牌。她認為這代表政府願意冒風險,市場才有機會成長,是從保護市場變成陪著創新一起成長的思維轉向 。
  • 整合服務,成立「資本市場服務團」與「單一服務窗口」,由證交所與櫃買中心共同提供輔導 。她最有感於這項創舉,因為它有助於解決新創最怕的「資訊不對稱」問題 。有了單一窗口,企業不會再迷路,投資人也更容易理解市場,是「重新建立信任的開始」。

陳素蘭也強調這次改革最大的突破在於「雙向開放」,從以往較著重讓新創「走出去」,轉變成讓「世界走進來」,當更多國際創新公司選擇臺灣作為籌資基地,不僅能帶動資金流動,更能促進學習與合作。

讓台灣從籌資市場,走向亞洲創新的連結樞紐

長期觀察創業生態的陳素蘭也提醒創業者,進入資本市場不只是募資,更是品牌與信任的挑戰。「上市應該是永續發展的起點,而不是終點。能被市場檢驗,是企業成長的另一種保護。」她說。

談到臺灣新創的未來,陳素蘭再次提起她長期倡議的「品牌、信任、資本」三支點理論。她認為,這次制度改革正是三者開始匯聚的時刻。當法規鬆綁與轉板機制逐步成熟,資本的流動性得以被釋放;當資訊揭露與公司治理更加透明,信任就有了根基;而當企業願意在公開市場中接受檢驗,品牌本身便成為最有力的背書。「當企業能在透明的市場中持續成長,品牌就會變成信任的代名詞,而信任又會吸引更多資本,這就是正向循環的開始。」陳素蘭說。她相信,唯有這三個支點相互強化,創新企業的價值才能被看見,整個生態系也才能真正形成健康的長期動能。

展望未來,她希望臺灣不只是一個籌資市場,更成為亞洲創新資本的「中介者」。「我們既擁有堅實的科技產業,也有成熟的資本市場。若能持續深化制度與國際鏈結,臺灣完全有條件成為亞洲創新企業的試金石。」創新不是口號,而是場社會共識的累積。陳素蘭表示,亞洲創新籌資平臺的成功,關鍵在於我們是否願意一起相信,創新的價值值得被投資。

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