Sanbolic宣佈由懇懋科技擔任台灣區獨家代理商|數位時代 BusinessNext

分散式資料管理解決方案創新者Sanbolic宣佈與資訊安全暨通訊服務供應商懇懋科技(PHITECH)建立策略夥伴關係，授權懇懋科技為Sanbolic台灣區獨家代理商，並擴及中國、香港和東南亞等地市場成為全面之通路夥伴。

根據Gartner資料顯示，2013年全球公有雲服務市場將累計達131億美元，與去年111億美元相比，預計增長18.5％。在基礎建設服務方面，包括雲端運算，儲存和印刷，持續快速地增長， 2012年增長42.4％至6.1億美元，預計在2013年將增長47.3％至9億美元。

隨著雲端科技的普及化，為了方便存取已習慣將大量影音檔案、照片及文件存放於自建的私有雲或公有雲上，同時還有大量虛擬主機與虛機桌面的映像檔管理需求的公司或一般用戶，其對儲存服務使用的靈活度及便利性將是更加嚴格的要求。雖然目前市場上已有許多針對主機及應用程式虛擬化方案，但對於儲存設備的虛擬化及簡易管理仍是企業提昇工作效能之重要課題。

Sanbolic Melio 解決方案是一個高效能的Scale-out分散式資料管理平台，能無縫接合跨越多個地區，解決動態和虛擬化應用環境中所遇到的儲存管理與效能問題，例如可彈性即時擴充儲存容量、即時無縫儲存資料轉移、儲存資料異地備援、分散式叢集節點避免單一節點失效、分散式彈性管理，並提供QoS設定各個應用程式或被存取檔案的頻寬權重以確保重要程式能如預期順利執行，滿足客戶解決高可用性的要求及減少儲存相關的複雜性。Sanbolic Melio可提供業界最高2048 nodes同時讀寫存取的能力，以及可擴充高達18 Million TB的儲存容量支援，同時其管理工具與作業系統本身已做最緊密之結合，因此可讓用戶運用最經濟實惠的方法達到最高的效益，以滿足使用者對次世代雲端儲存的需求。

懇懋科技耕耘資通市場超過二十年，憑藉著專業團隊的合作及多年的市場經驗，總能預先發掘具前瞻性的創新技術和洞悉未來市場的脈動，懇懋科技帶給客戶的不單單只是當今成熟穩定的產品與服務，而是未來和即將產生的新技術和新知識，Sanbolic是分散式資料管理領域的創新者，整合複合式儲存概念，排除地域、儲存空間的限制和高成本的問題，提供全面性的資料管理解決方案。 Sanbolic將可借重懇懋科技寬廣的經銷體系與紮實的技術團隊佈局台灣，並將服務延伸至中國、香港和東南亞等地區。

關於懇懋科技 Phitech Corporation
懇懋科技股份有限公司PHITECH Corporation，創立於1989年，為整合性網路與通訊方案的服務提供者，具備卓越的技術與整合能力，擁有豐富的規劃建置經驗，在電信通訊、資訊安全、網路整合規劃等方面，擁有完整的解決方案及專業技術的整合能力。懇懋代理國際知名的設備，具有專業的技術、堅強的研發團隊與遍佈全省的經銷管道，提供客戶量身訂做的管理應用和最即時的服務。在電信業、政府、教育、金融及企業等單位，完成許多建置服務，獲得專業的信任，為客戶及合作夥伴創造更多的商業契機！

有關產品與服務諮詢，請洽懇懋科技：(02)2748-0099 www.phitech.com.tw

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。