每月舉辦一次的創業小聚,六月份請來Fiito行銷總監鄒家慶、MY83保險網共同創辦人張瑜珊、龍骨王創辦人陳誌睿、博晶醫電共同創辦人程士恒、粉多任務共同創辦人謝孟瑋、紅門互動(EagleEye)創辦人張元溢等六組新創團隊,介紹他們的服務,以及米亞網路執行長王柏升,分享在看似失敗的創業歷程中,如何找到轉折與出路。
Fiito/行銷總監鄒家慶
由四位愛畫畫的成員組成的Fiito,是一個線上繪圖社群網站。2009年9月成立後,目前已累積超過10萬幅畫,和3萬多名創作者。Fiito的特色在於用自行開發的繪圖軟體,供使用者創作,而非開放外部上傳。這套軟體會自動錄製所有繪畫過程,讓創作者更方便分享,其他網友也能從觀看每個步驟中學習畫畫技巧。Fiito更設計了許多機制提升分享的畫作品質,像是導入遊戲化機制,透過徽章或虛擬幣激勵創作者;或是發起「畫題」活動,訂定特定主題讓大家集體創作;又或是為這些虛擬作品舉辦實體畫展。Fiito今年最新目標是將畫作商品化,已推出明信片,30天就賣出80套,未來希望開發更多元的商品讓網友購買。
MY83保險網/共同創辦人張瑜珊
研究方案差異、理解保障內容、保費排列組合……,在去年成為新手媽媽後,張瑜珊才發現,為小孩規劃人生第一張保單竟然是件這麼複雜的事,而這也是所有保戶的共同心聲。因此她在今年一月推出MY83保險網,以保戶需求出發,目前站上共有超過1000名經過認證的保險業務員加入,保戶在網站上提出投保需求後,就會收到相關提案,經過多方比較與發問,找出最適合自己的方案。保戶使用服務完全免費,業務員則需繳交平台費,目前已有655件投保,累積1292則回答。網站也推出保障保戶隱私的「轉接電話」功能,讓保戶直接和業務員口頭聯繫,但卻是透過轉接方式,不會洩漏保戶真實號碼。
龍骨王/創辦人陳誌睿
因為看到老年化和智慧電視起飛的兩大趨勢,讓陳誌睿成立龍骨王,打造互動式保健頻道,以Kinect體感偵測技術,開發復健系統,自動偵測使用者的動作是否正確。目前龍骨王的發展重心放在市場推廣上,正積極和醫院和安養中心洽談合作,也透過代理商打入中國市場。陳誌睿表示,打入醫療產業最大的困難點是,醫療體系封閉、保守,不習慣接受新事物,因此推廣時要轉化為對方聽得懂的語言,「雖然白色巨塔城牆很高,但一旦跨過去,就不再是阻礙,反而是阻隔別人進來的最好障礙。而且巨塔間彼此相通,只要攻下一個,後續推廣就容易許多。」
博晶醫電/共同創辦人程士恒
監測運動時心跳、脈搏等生理指數的穿戴裝置,早已不是新鮮事,但博晶醫電在這個市場中,觀察到了未被看見的需求。共同創辦人程士恒以汽車來比喻人體,穿戴裝置就像儀表板,可呈現各種量化數值,像是計算步數、環境中的溫濕度、心跳等,而博晶醫電所推出的HeartWave運動用藍芽心跳帶,特點就在於可測量體力值,相當於呈現汽車油表的功能。HeartWave目標客群是有特定目的的運動者,例如瘦身、訓練、比賽等計劃,體力值的呈現可讓使用者更有效率地分配運動量,藉由調整運動節奏來達成目的。HeartWave預計在今年10月開始量產,目前也正積極開發更廣的商業模式。
粉多任務/共同創辦人謝孟瑋
以惡搞短片「進擊的粉多」開場,點出Friendo粉多任務網站的宗旨—讓用戶的生活充滿趣味。解任務賺紅利其實並非Friendo的原始構想,共同創辦人謝孟瑋表示當初創業時,是想發展交友社群網站,但礙於推出時機不對,燒光了天使投資人的錢,只好砍掉重練。轉而將重心放在其中一項「任務」功能後,發展出現在的營運模式,可由自家公司或與廠商合作設計任務,再以紅利和趣味性來動員用戶解任務,廣告效果在這個過程中自然產生。粉多任務將活動延伸至線下世界,也動員用戶力量來做公益,目前更與喜滿客影城合作,推出大螢幕聊天室。
紅門互動(EagleEye) /創辦人張元溢
紅門互動創辦人張元溢以數位行銷廣告起家,在第二次創業時,看準電商市場競爭激烈的商機,推出滿足業者掌握商品管理的動態數據分析工具—EagleEye。從最初推出讓消費者進行比價的平台,轉型到讓業者進行比較的數據分析服務,紅門互動發現賣家對競爭者與市場的相關數據,存在著強烈的需求,因為賣家對這兩部分的資訊,是相對較難有全面且即時的收集與分析。EagleEye的經營目標是廣納全台灣的商品數據,讓業者在使用平台時,能快速且有效地做出競爭力分析,並可持續追蹤競爭商品的動態。
米亞網路/歐米爾網路/執行長王柏升
「創業沒有對與錯,每個人的故事都不同」,王柏升將父親的一句話分享給大家。談到創業的心路歷程,王柏升以兩次失敗的慘痛經驗做為切入點,強調犯錯不可怕,可怕的是一再犯同樣的錯。從最初經營社群不敵臉書,轉型做粉絲團行銷,而後投入遊戲開發,卻燒光行銷本業賺來的錢,王柏升並沒有被擊倒,反而是悟出一套心法,再次投入創業。這套創業心法有三大要點:先試水溫,再聚焦核心產品,營運過程則要穩定現金流。最後,王柏升提醒創業者不可忘企業責任,只要成為老闆,就要好好善待員工。