在App商機充滿無限爆發力的當下,由你和你的團隊精心打造的App該如何運用行銷方法,在App Store、Google Play等應用程式商店中脫穎而出?天橋科技的個人簡易記帳軟體MoneyCare(iOS、Android)不僅在台灣市場獲得好評,更進一步跨足海外,進入東南亞市場;在上週四(7/25)一場由PunApp主辦的活動中,分享他們的行銷經驗,以下為當天的內容摘要。
台灣****市場行銷方法:
1. 在各大論壇發表產品
內容需圖文並茂,放上Promo Code(推廣碼)效果更好。Mobile01、iPhone4.TW、iapp、iDevTW、PunApp等知名平台都是不錯的選擇。
2. 建立Facebook粉絲專頁
可在粉絲專頁上發表產品功能說明。另外也可利用粉絲專頁進行使用者產品意見調查、使用者問題回覆、舉辦活動等,以增加與使用者之間的互動,並帶入更多使用者。
3. 舉辦活動,善用網友的力量
任何話題都可以當作活動的材料,例如粉絲專頁人數達300人或搭配新聞話題等。
4. 在Youtube頻道上傳示範操作影片
再多的文字,也比不上一段可以讓使用者清楚了解產品使用方法的影片。
5. 善用App行銷利器──Promo Code
Promo Code是行銷App時的重要工具。以App Store為例,若能進入排行榜前25名(即App Store排行榜的第一頁),且停留時間夠久,則App銷路會最佳。而若想進入前25名,就必須善用Promo Code。Promo Code的發送方式和時間很重要。發送方式可利用抽獎活動或一次發放,發放時間建議選在週一,並且一次集中火力發送多組。這樣不僅可以增加App曝光量,也提升宣傳效益。而Promo Code可藉由更新App獲得,因此常更新App就可以多得到。另外,發送訊息可放在各大論壇,但Promo Code最好放在官網或粉絲專頁,才能將流量導到自家平台。
6. App功能描述
可在App描述區中說明曾經獲得的獎項或榮譽,並提及曾報導過自家產品的網站、雜誌等媒體。說明App功能時盡量採條列式,並使用美觀的圖文解說。最重要的是使用當地的文字及生活化的口吻描述。
大陸、香港、東南亞市場行銷方法:
1. 了解不同地域社群平台、論壇的差異
如相較於台灣盛行的Facebook、Youtube,大陸民眾習慣使用微博、優酷、土豆。而選擇論壇時,必須注意論壇的熱門程度及更新狀態,且發布消息時須使用當地語言。
2. 選擇市場時,須了解當地發展潛力及競爭力
從當地App熱門排行(如App Store、App Sales、Global Apps等)中分析該地軟體競爭力,並從中挑選適合進入的市場。例如泰國人口眾多,且智慧型手機普及率越來越高,但相對來說軟體開發者不多,所以是適合進入的市場。
3. 鎖定目標,找到機會
從當地熱門App排行榜中可以一窺究竟。以越南為例,當地熱門記帳軟體排行榜中的第一名售價為1.99美元,第二名為0.99美元。雖然第二名的介面設計較美觀,但由於第一名使用越南語,所以較受使用者喜愛。由此可得知越南市場的特色為:使用者消費力強、軟體開發者少、使用當地語言很重要。
4. 在Youtube頻道上傳示範操作影片
配合各國使用者,增加不同語言的產品介紹。
延伸閱讀:
[Meet創業之星] 不當軟體代工,天橋科技從理財到結婚的App之路
[創業小聚NO.29] 從生活中找尋創業商機
「App Next 2013****應用程式創新大賽」開始報名,8/9**截止
** 凡應用程式基於Android、iOS作業系統,可於智慧型手機或平板電腦上執行;並在任一公開應用程式商店上架,開放下載或銷售;所報名的應用程式需有中文介面,且開發團隊中至少一人為華人,或至少一人居住於台灣。8/9(五)22:00截止報名,請到活動網頁了解詳情!