募資前你該知道的幾件事－以Cubie Messenger募資經驗為例|數位時代 BusinessNext

Cubie Messenger自2012年3月推出，上架兩個月即快速累積了200多萬名使用者，至今已突破800萬次下載量，並於去年11月加入500 Startups育成計畫，成功獲得一筆來自台灣、日本及美國等7個投資方，共110萬美金的種子基金。 Cubie Messenger共同創辦人暨CEO馮彥文Tempo於上週五(8/3)在Inside所主辦的活動中分享Cubie的募資經驗，以及提出如何定位自己、找到產品的Traction。

籌資前你必須了解以下幾點，預先做好準備：

1. 了解Traction(具市場吸引力的關鍵數據)
想辦法從產品中找到一個有潛力的KPI，這就是投資人為何要投資你的理由。就像500 Startups創辦人Dave McClure(戴夫．麥克盧爾)所說：「If you have traction, lead with traction. Otherwise, be creative.」沒有traction，就想辦法說故事。就算上台demo只有幾分鐘的時間，你也必須把握自身優勢，描繪出吸引人的故事。

2. 心理層面大於實質表現
對產品表現出自信，即便當時還不那麼成熟。馮彥文說，「如何讓你的traction具有故事性，說得動人、懂得包裝會更吸引到投資機會。」舉他自己為例，當初Cubie在40天內就達到100萬次的下載量，traction很簡單，就是Line＋Drawsomething，一句話很快讓投資人理解，這就是他們的traction。

3. 製造競爭
創造自己很熱門的印象，讓投資人非投你不可。當然這必須拿出一些數據佐證，不能只是空談。500 Startups建議創業者至少要見100個投資人，想辦法增加見到投資人的機會，讓籌資成功的比例變高。馮彥文提醒，「盡量找尋那些對你的產品/服務有高度興趣的投資人，不要花時間去說服投資人喜歡你的產品。」想辦法分散風險，因為你找一個人出5萬美金，比找一家公司出50萬美金來得有機會。

接著，他指出創業最佳的籌資時機，有以下3個階段：

1. 僅有idea/產品開發中：
即便在idea階段也可以找出traction。舉例，先做一個假的網站頁面或買下Google關鍵字，來測試使用人數有多少，而這個數據就可以證明給投資人看，你的idea是否可被市場接受。在這邊要提醒各位，具經驗的投資人是很容易看穿各位的「願景」，千萬不要在沒有數據輔佐之下去編織你的夢，否則很容易被看出問題。

2. 在beta產品完成：
這是最好籌資時間，盡可能想辦法在這段時期籌到最多的錢。在產品完成後，可透過beta user收集、展示數據，找到traction。在這邊要注意的是，因為這部份的數據是你說服投資人的關鍵，因此要慎選你的beta user(對該領域是重度使用者)，呈現出來的數據才比較漂亮，畢竟籌資是跟著產品表現，而不是看公司是否缺錢。

3. 產品上線，有traction：
對創業者而言，越早投資越好；對投資人而言，卻是越晚投風險越小。這時是最容易籌資的時候，但不一定非得等到表現最好時才來籌資，不能保證好景常在。建議分批籌資，每個時期先籌一點，切勿一口氣募太高金額。

籌資不適合的時機：產品上線前後
馮彥文表示，不建議團隊在產品上線前後去籌資，通常會在demo day結束後就開始陸續和投資人見面，見越多人越好。他說：「當你決定要籌資，就必須在這段時間內專心做這件事，不要還想分心去開發客戶、改良產品。」

最後他提醒，一般性的建議不要聽（例如十個給創業者的成功建議），因為不一定適用在每個創業團隊身上。籌資成功發生的比例少，沒有成功秘訣可循，當我們覺得我們了解其運作規則時，時代已經變了。消費者、投資人的喜好會變，要尋求特定的建議，針對每個團隊當下的狀況去尋找機會。

【活動預告】第****32****場創業小聚**
8 月 21 日(週三) 19:00-21:00在北科大第三演講廳。邀請Niceday生活x旅遊嚴寬行Frank、TOMOFUN張友辰Victor、LND劉庭瑋David、Reach Network蔡典煜Daniel、Driving Curve黃大霖Tim、Nuusound林青蓉Amy分享創新應用，及新加坡祥峰投資控股集團章慶誠Jeff，暢談東南亞環境與市場狀況。詳見活動網頁。
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「****App Next 2013****應用程式創新大賽」開始報名，****8/9****截止
凡應用程式是基於Android、iOS作業系統，可於智慧型手機或平板電腦上執行；並在任一公開應用程式商店上架，開放下載或銷售；所報名的應用程式需有中文介面，且開發團隊中至少一人為華人，或至少一人居住於台灣。8/9(四)22:00截止報名，請到活動網頁了解詳情。

打造AI無法取代的人才力，聯發科技攜手Hahow for Business培育跨域人才成果豐碩

AI新世代浪潮，兼具軟實⼒與硬實⼒的「T型⼈才」已躍升為企業⼈才培訓焦點。看聯發科技攜⼿ Hahow 推出的「SPARK 實習⽣跨域軟實⼒學習計畫」。

在AI新世代浪潮下，兼具軟實力與硬實力的「T型人才」已躍升為企業人才培訓的新焦點。以聯發科技攜手 Hahow for Business 推出的「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」為例，正是企業積極布局未來、培育全方位新世代人才的具體行動。

人工智慧的快速演進，正全面重塑我們對「學習」與「人才」的想像。隨著知識獲取門檻變低、學習方式持續翻轉，企業人才培育模式也迎來嶄新變革。在這波轉型浪潮中，擅長單一領域的「I型專才」往往難以應對多元挑戰，相反的，具備專業深度與跨域協作能力的「T型人才」成為企業招募與培育的核心焦點。

以理工科學生為例，雖然在校期間累積了紮實的專業知識與技術基礎，但往往在進入職場後，因為溝通表達、協同合作與專案管理等軟實力相對薄弱，面臨諸多挑戰、無法發揮潛力。為縮短「學用落差」與提升新鮮人的職場適應力，聯發科技攜手Hahow for Business在2025年共同推出「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」，將工程師的個人效能訓練藍圖，提前至實習階段。計畫透過Learn-Apply-Reflect與10%-20%-70%學習策略，打造出「自主學習→練習→實際應用」的學習循環，全面加速準聯發人的培養、為企業注入新世代的競爭力。

聯發科技與Hahow for Business以「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」加速培育人才

聯發科技始終堅信，每一位年輕人都蘊含著無限的發展潛力，只要能匯聚多元能力，即可激盪出創新火花、點燃成長的力量。這樣的理念也體現在「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」logo設計：6道光芒象徵聯發科技永續經營的六大基石–全球觀、創新、人才、公司治理、綠色營運與在地實踐；而5道光芒則代表個人效能聚焦的5項關鍵能力：問題分析與解決、溝通簡報與影響力、專案管理、創意思維與成長心態。

SPARK計畫為實習生提供清晰的學習路徑，結合豐富的線上學習資源、個人練習與小組作業，同時搭配實體知識萃取工作坊，形成自主學習、同儕學習與應用及反思的學習循環。讓實習生不僅可以學習知識與實用技能，並真正將軟實力應用於工作場域。舉例來說，線上課程學習涵蓋「金字塔表達法」、「定錨點架構」、「ANSVA結構」與「SMART原則」等工具，並在為期兩個月的實習中，透過每週的應用練習、知識萃取工作坊與同儕小組報告，系統化強化關鍵軟實力，讓學習不僅止於「知識的獲取」更是「行為的展現」。

來自國立清華大學通訊工程研究所的實習生彭同學深有感觸的說：「能進入同一間公司，代表大家的硬實力相差不大，真正決定我們能否做對事情、把事情做好，是有沒有足夠的軟實力協同合作與向上管理，建議從大學三年級開始培養，並且持續不斷精進。」

國立清華大學半導體研究學院的實習生鄭同學同樣肯定軟實力的重要性。她說：「在學校，教授指派任務通常有明確的評分指標，但在實習時，主管交付的任務往往保留很大的自由發揮空間，為確保彼此有共識，我的作法是主動思考任務的目的，以手寫筆記進行結構性思考與建立清晰的表達邏輯，在與主管進行口頭報告時，則是以『金字塔表達法–先結論、後細節』的方式進行溝通，持續修正與取得共識、精準展開下一步。」

「理工科學生很容易陷入技術細節、分享時不自覺就是滿滿的專業術語，但這樣的溝通模式未必有助於專案進展。」來自國立陽明交通大學資訊網路工程學系的實習生洪同學表示，有效的溝通應該要跳脫技術本位，站在對方角度，說出讓目標聽眾共鳴的話，才能推進合作。「透過這次實習，我學會以『定錨點架構』讓溝通內容更有邏輯與說服力，以及透過『ANSVA–Attention /Need /Solution /Visualization /Action–架構』強化提案表達，就算面對全新的領域，也能快速盤點重點，並與團隊展開更有效的協作。」

「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」創造的成效十分亮眼。活動期間在校園舉辦的多元跨域校園講座滿意度高達 94.6%；而在實習階段，儘管實習生同時承擔主管指派的專案任務，平均完課率仍高達 87%，並獲得大量正面回饋。許多實習生分享：「無論未來職涯選擇何種方向，這段期間累積的軟實力，都將成為持續突破與創新的關鍵資產。」

三大學習目標，支持年輕人才快速適應跨部門協作及全球化職場環境

聯發科技長期深耕技術創新與人才培育，積極推動學生硬實力與軟實力的緊密整合，以加速新世代人才的成長與轉型。此次首度與Hahow for Business合作「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」實踐三大學習目標：首先建立創新與成長心態；其次強化簡報與溝通影響力及團隊合作；最後，培養問題解決、專案管理與行動決策能力。

同時參加「SPARK 實習生跨域軟實力學習計畫」與3個不同專案計畫的國立清華大學資訊工程研究所實習生李同學表示：「實習期間，我必須同時處理三個專案，時間被各種會議切割得十分零碎，參加每場會議前，我至少得花費10分鐘翻閱紀錄或回想進度，改用實習期間學會的心智地圖追蹤專案進度後，只要 1 分鐘就能快速掌握最新狀況，執行效率大幅提升。」

國立台灣科技大學電機工程研究所的實習生董同學則認為：「軟實力之所以重要，不僅因為它能幫助我們在事前做好規劃、提升溝通的精準度，更關鍵的是，隨著這些能力不斷累積，將更有勇氣面對挫折與挑戰，不會輕易喪失對科技或對人的熱情。」

整體而言，聯發科技攜手 Hahow 好學校的合作，不僅著眼於短期彌補能力缺口，更展現企業對未來人才的前膽佈局與長期投資。當理工學生兼具專業深度與跨域軟實力，學用落差得以有效縮減，人才成長曲線隨之加速，產業也能在新世代人才的驅動下持續創新，形成良性循環，進一步鞏固組織的核心競爭力。