資策會與全球最大創業育成中心「MassChallenge」簽訂合作備忘錄
資策會與全球最大創業育成中心「MassChallenge」簽訂合作備忘錄
2013.10.21 | 創業

為加速國內新創企業與國際接軌,行政院科技會報辦公室委託資策會執行「國家創新力提升計畫」,由資策會帶領國內新創企業前往美東波士頓進行參訪及參加科技創業競賽「Taiwan IDEAS Day」。在台北駐波士頓經濟文化辦事處處長洪慧珠、「Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship」區域創業加速計畫(REAP)總監喬吉娜‧坎貝爾(Georgina Campbell)、「劍橋創新中心」(Cambridge Innovation Center)代表及國內新創企業見證下,資策會副執行長龔仁文在美東時間10月18日與全球最大創業育成中心「MassChallenge」資深夥伴總監史考特‧貝利(Scott Bailey)正式簽署合作備忘錄,未來雙方將會進行「Soft Landing 軟著陸」的策略合作機制,共同為推動全球創業與創新社群而努力,國內新創團隊將共用其既有之創業加速器與育成資源。

「MassChallenge」為全球最大的創業加速器及創業競賽機構,為MIT史隆管理學院校友及資深創投業者約翰·哈桑(John Hawthorne)於2010年所創立,深受美國總統歐巴馬讚賞,並列為「美國創業夥伴」(Startup America Partnership)的重要合作夥伴之一。「MassChallenge」每年會通過競賽提供超過100多家新創企業重要的創業指導、顧問諮詢、免費辦公空間,以及總額超過100萬美元獎金等資源;自2010年起,該機構已協助超過300家初創公司,成功募集資金超過3億6千萬美金。

行政院科技會報張善政政委及吳明機執行秘書表示,資策會與「MassChallenge」簽署合作備忘錄(MOU)是幫助台灣新創企業進軍海外市場重要的第一步,未來將會持續推動國內新創企業連結更多國際資源,讓國際創投能看見台灣人才的創新創業能量。

資策會副執行長龔仁文表示,資策會從2008年開始,舉辦國內最具影響力的網路創業競賽IDEAS Show,培育過被美商Groupon併購的「地圖日記」、日前被美國那斯達克上市公司Proofpoint 以2500萬美金高價併購的「阿碼科技」、500starups投資110萬美金的「Cubie Messenger」、美商高通投資100萬美金的「盈科泛利」、日本NEC投資500萬美金的「愛評網」等破百家新創企業,累積促成創投金額超過台幣23億元。

在這幾年的培育過程中,發現台灣大多數新創團隊擁有頂尖的開發技術能量及具備創新創意的人才,但因受限於國內腹地市場小,以及不易取得管道拓展國際商機,導致新創企業在草創時期募資相當不容易,因此希望藉由這次與MassChallenge簽署合作備忘錄,幫助有意進軍美國市場的台灣新創企業,享有當地育成中心的創業資源、跨越文化鴻溝,發展國際市場進而獲得創投的資金挹注,期盼未來能創造更多台灣新創產業的明日之星。

「MassChallenge」資深夥伴總監貝利在致詞中,「MassChallenge」的成立宗旨是透過提供新創企業重要的創業協助,例如資深創業前輩的指導與創業人脈的建立,幫助去除新創公司在創業初期會面臨的障礙。今年「MassChallenge」創業競賽共有超過1200家新創企業申請參加,共有128家進決選的新創企業,都能獲得長達四個月的免費辦公室及創業輔導。

貝利更進一步說明,「MassChallenge」非常興奮能與資策會合作,共同為培育亞洲的新創公司社群而努力,也希望透過雙方的合作,邀請更多有意進入美國市場的新創企業參加「MassChallenge」創業競賽。受邀見證此一歷史時刻的台北駐波士頓經濟文化辦事處處長洪慧珠表示,經文處十分高興此次資策會在波士頓舉辦的「Taiwan IDEAS Day」成功地在美東推廣台灣的創新與創業形象,更樂意全力支持未來的類似活動。

此外,資策會在美國時間10月17日也和「劍橋創新中心」共同舉辦了首屆美東科技創業競賽「Taiwan IDEAS Day」活動,台灣有四家新創企業代表台灣參賽,分別為今年台灣網路創意展(IDEAS Show)的兩組得獎團隊「酷比客Clipick」(創辦人余致緯)、「雅痞數位多媒體icallme」(創辦人于建國)、去年獲得美商高通投資的「盈科泛利Accuvalley」(創辦人羅子文),以及由國內交大與美國南加大研究團隊共同成立的無線腦機介面產品公司「益華陀Eee Holter」(創辦人呂紹瑋)。

此外,更邀請了美國當地新創團隊一同角逐獎項,包括麻省理工學院史隆管理學院的商學院學生或媒體實驗室博士校友創立的四家新創企業「綠藤生機 Greenvines」(創辦人鄭涵睿)、「拍立享Charmpi」(創辦人李務熙)、以及公益網站「IOH」及營利企業「MimiOpen」(兩家機構創辦人皆為莊智超及李佳潔)。

此次競賽,資策會特別邀請三位新英格蘭地區的資深科技創投業者與創業家擔任評審,包括麻州知名的創投顧問公司CXO Advisory Group常務董事史帝芬‧戴維斯(Stephen Davis),知名獨立研究機構Forrester Research資深系統架構技術總監的黃書璿(Ken Huang),以及2011 年於麻州劍橋市成立的手機支付科技公司Level UP的手機技術團隊總監永尼‧桑姆蘭(Yoni Samlan)。

其中,三位評審中唯一的華人黃書璿,本身也是屬於台灣之光的科技人才及創業家:黃書璿除了具有波士頓大學、哈佛大學與麻省理工學院等一流名校學位外,27歲便成為摩根大通集團(JPMorgan Chase)史上最年輕副總裁,最後為了創業,決定選擇在總部位於麻州劍橋市的科技研究機構Forrester Research任職。2007年他與麻省理工學院同學萊恩‧戴銘柯(Ryan Damico)共同創辦的網路檔案轉換及雲端運算公司Crocodoc (前身為WebNotes),不僅獲得創業加速器「Y Combinator」資金,也於今年5月被上市網路檔案公司Box.Com收購。

在一番激烈的競賽,最後由目前正就讀史隆管理學院商學院的鄭涵睿創辦的台灣企業「綠藤生機」奪魁,台灣代表團也有四家新創公司獲獎,分別為「酷比客」、「益華陀」、「盈科泛利」,以及雅痞數位,由MIT媒體實驗室台灣校友及學子創辦的「MimiOpen」也和雅痞數位同列第五名。所有得獎團隊也將共同分享美金五千元的競賽獎金。


圖說:在台北駐波士頓經濟文化辦事處處長洪慧珠(中)及國內新創企業見證下,資策會副執行長龔仁文(右)在美東時間10月18日與全球最大創業育成中心「MassChallenge」資深夥伴總監史考特‧貝利(Scott Bailey)(左)正式簽署合作備忘錄,未來雙方將會進行「Soft Landing 軟著陸」的策略合作機制,共同為推動全球創業與創新社群而努力。

關鍵字: #資策會
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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