一至千萬的藝術──如何養成支撐網路巨量交易的伺服器艦隊
一至千萬的藝術──如何養成支撐網路巨量交易的伺服器艦隊

淘寶網近日創下天文數字的成交金額。除了震撼,許多人多少會好奇淘寶網如何完成海量資料的處理。筆者身為工程師,想從淺顯易懂的角度帶領讀者瞭解像這樣的電子商務網站,通常是如何從小規模,一步一步的演變至今天的驚人海量地步。
 

停機一天都受不了 

對於淘寶或 Amazon 這樣的大型網路,只要停機一下子所造成的損失可能都是以億計算。現今開發網路服務,必須考量三樣重要因素:可靠性(Reliability)、可得性(Availability)、擴展性(Scalability)。

可靠性是指一個服務運行期間出現錯誤的狀況。擴展性是指這一個網路服務,可以透過增加主機數量台提升整體的承載能力。

可得性是指服務保持在線上可以使用的狀態所佔的時間比例,一般常用幾個 9 來表示。例如一個網站在一個月裡有 1% 的時間發生當機的話,我們就稱它的可得性在這段期間是 99%。如果只有 0.1% 的時間離線,那它的可得性就是 99.9%。可得性每增加一個 9 的代價都十分昂貴,每多一個 9 的成本甚至是以指數的型式成長。知名程式開發協作平台 Github 的狀態頁面上就顯示了它在特定時間內的可得性和可靠性。

一個團隊的技術功力可以從可得性和擴展性看出端倪。這牽涉到了伺服器艦隊(fleet)的架構設計;好的設計師能設計良好的系統架構,達成高度擴展性和可得性。

以下我們從簡入繁,想像一個電子商務網站從剛出生時,隨著流量成長,如何透過伺服器的架構設計逐步承載越來越多的使用量。
 

艦隊的第一艘船 

一般網站在草創期間,使用量不大,基於成本考量往往會把網頁應用伺服器(Web Application Server)和資料庫伺服器(Database server)放置於同一台主機上,如下圖:

這種架構能勉強支撐十萬至數十萬等級的使用者。實際能承受的量依照機器硬體的等級而定。然而硬體的等級不管如何提升,終究有一定的上限。屆時,當承載量再次增加,問題就會顯露無遺。在專業術語上我們稱之為瓶頸(Bottleneck)。

這就像當台北捷運所有線路都交會於台北車站一個點時,台北車站就是瓶頸。整個捷運系統的承載量會因為這一個單點而受到限制。就像下面的「模擬都市」遊戲截圖所示,一條馬路不管有多少線道。當其中有一個窄口,整條馬路的流量都會受限於窄口。

另一個更嚴重的名詞叫失效單點(Single point of failure),也就是說當這一台機器故障就會造成整個服務停擺。目前的單一主機就是這樣的一個點。
 

各司其職 

當網頁伺服器和資料庫共用一台主機,等於在競爭同一台主機的資源。為了分散負荷,一般都會將網頁伺服器和資料庫獨立放到不同的主機上。

然而這只稍微爭取到了一點喘息的空間,當使用量一多,很快又會填滿單一台機器的承載限制
 

艦隊添購新船 

隨著使用量的增加,是時候擴充鑑隊規模了。為了讓網頁應用伺服器能夠處理大量請求,因此會增設多台網頁應用伺服器。但這產生了一個問題,因為使用者只認得一個網址,為了讓連線到同一個網址的請求分配到不同主機上,還得在前面擺一個「負載平衡器」(Load balancer)。

負載平衡器的運作原理就像大家平常去銀行或郵局,窗口一字排開。每個人進去先領一個號碼,當叫到自己號碼時就到對應窗口去,透過這種方式把用量平均散到所有的應用伺服器上。

當走到這一步,大約的承載能力大略可以突破百萬使用者。但從圖中相信讀者也可以看出,資料庫只有一台,因此成為了新的瓶頸。當這台伺服器來不及處理讀取或寫入資料的請求時,前端有再多的網頁應用伺服器也沒有用。
 

讀寫分離 

為了減輕資料庫的負擔,接著要引入一個概念 –「讀寫分離」。資料庫面對的有讀取和寫入兩種請求。當網頁應用程式要顯示商品資訊,它就得向資料庫送出讀取請求;當有使用者購買商品時,才需要寫入。

電子商務網站的使用者逛的次數遠大於買的次數,也就是讀取數量遠大於寫入。針對這個特性,我們可以增設多台只供讀取不供寫入的次要資料庫,它們的資料都從主要的資料庫複製而來。當網頁應用伺服器遇到商品資訊讀取時就向次要資料庫請求,當遇到購物等需要寫入時才向主要伺服器請求。如此一來最大宗的讀取壓力被分散到多台的次要資料庫身上,解決了瓶頸的問題。

走到這一步,大略的承載能力可能落在數百萬的數量級。


資料庫碎片 

事情似乎很美好。但不幸的是當購物量也不停增加時,主要的資料庫還是很快會成為瓶頸。除此之外,若主要資料庫一旦當機,也會造成購物無法進行,形成了失效單點。

為了解決此問題,在此時一般會引入資料庫的碎片(Shrading)技術。簡單的來說,將大量的資料分成一小群一小群,分別塞到不同的資料庫主機裡,當要查詢或寫入時,再看這一筆資料落在哪一台機器裡。

當走到這一步,整體艦隊的承載能力已經可以達到千萬等級了。

然而資料庫碎片雖然可以分散承載量到不同的機器,卻也增加了應用程式的難度與複雜度。有些企業會用 NoSQL 而非用碎片來解決這類問題,例如CassandraHBase;也有人自行發展技術來處理這部份的問題。
 

冰山一角 

講到這裡,這趟旅程其實離走完還有一段很長的路。

上述的過程雖然未必精準的描述了淘寶網或類似網站的架構成長,但相信至少在讀者心中建立一個網站一步步提升承載能力的概念與想像。當然這過程省略、簡化了許多細節,例如負載平衡器本身也是一個瓶頸,可以使用 DNS 負載平衡器來解決;或是細部上可透過 CDN(Content Deliever Network)來分佈靜態資源檔,降低艦隊的壓力;伺服器出錯、甚至資料中心出狀況也還沒詳細考量進來;以及使用快取伺服器(Cache server)取代資料庫等手法。

上述所列的是主流解法,遇到不同類形的需求得想出不同的對應方法。有時改變商務流程也不失為解決方法之一。網站的成長並非只在承載量,服務的數量與複雜程度也會隨時間成長,要如何將不同的服務獨立出來也並不簡單。同時,當架構改變,如何將對使用者的衝擊過降至最小也是一門藝術。

當承載需求再提昇,除了使用現成的解決方案,可能還要自行研發一整套針對某個問題的解決方案,例如淘寶網就大方的開源分享了其中一些專案。這些其實體現了現今兩岸網路軟體界技術能量的差距。對淘寶網的發展歷史有進一步興趣的讀者可以參考以下一系列文章:

淘宝技术发展(引言)

淘宝技术发展(个人网站)

淘宝技术发展(Oracle/支付宝/旺旺)

淘宝技术发展(Java时代:脱胎换骨)

淘宝技术发展(Java时代:坚若磐石)

或是這一篇

淘寶的起源故事、技術發展之路 – 2013

有趣的是,淘寶在增加負載量的過程中同時採用了硬體和商業的解決方案。後來雖然提升了承載能力一段時間,旦很快的發現這些昂貴的硬體和商用資料庫反而變成繼續擴展的瓶頸,因此最後轉向純軟體的開源解決方案,顯示了業界從商業用軟硬體的解決方案轉向純軟體解決方案的風向。

除此之外讀者也可以參考美國歐巴馬在 2012 年競選總統時,其背後規模宏大的伺服器艦隊架構圖

[![](http://yowureport.com/wp-content/uploads/2013/11/Obama_for_America_on_AWS_01.jpg)](http://yowureport.com/wp-content/uploads/2013/11/Obama_for_America_on_AWS_01.jpg)**2008 歐巴馬選總統時的伺服器艦隊的一部分**。圖片來源:[awsofa](http://awsofa.info/)
 

紮穩馬步,再戰十年 

身為一個技術人員我懂得不多,但是我看到了問題,並且有一點想法與心得。軟體的開發就像紮馬步,在全世界的所有產業都被軟體和網路所劇烈改變的當下,需要把基本功練好才能應戰。

轉自有物報告/VICTOR LIN

關鍵字: #淘寶 #電子商務
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當 LINE 不再只是推播工具:歐舒丹如何串聯門市與官網,重新定義美妝品牌會員經營策略?
當 LINE 不再只是推播工具:歐舒丹如何串聯門市與官網,重新定義美妝品牌會員經營策略?

美妝品牌的競爭,早已不只是比產品、比促銷優惠,更比誰能提供更好的服務體驗,把顧客留下來。

今年4月,歐舒丹(L'OCCITANE en Provence)迎來 50 週年,在全台五大指定櫃點舉辦品牌活動,吸引近萬名消費者參與。其中,54% 參加活動後成為品牌 LINE 官方帳號新好友,且新好友中更有八成完成品牌會員註冊。之後,歐舒丹再透過持續的互動與溝通,成功將短期活動流量轉化為可長期經營的顧客關係,帶動當月整體獲客人數較去年同期成長20%。

這項亮眼成績的背後,反映出歐舒丹在會員經營上的轉變。品牌透過 Omnichat 解決方案整合線上線下會員數據,完整描繪出顧客互動軌跡,並導入個人化 LINE 官方帳號圖文選單、視覺化會員中心等創新設計,依據會員的身分、消費歷程與需求,進行個人化的溝通與服務,讓活動不是只停留在一次性的品牌曝光與現場人流,而將顧客對品牌的關注進一步轉化為可以長期經營的會員關係。突破美妝品牌過往將 LINE 當成群發工具的迷思,也讓 LINE 從單純的訊息推播工具,升級為深化會員經營與顧客關係的核心平台。

突破數據整合瓶頸,打造個人化服務的第一步

歐舒丹集團亞太區首席信息官蕭建才認為,近年來消費者對美妝品牌的期待愈來愈高,希望品牌能夠真正理解自己的需求,並在對的時間提供對的產品、訊息與服務。而一個完整且高品質的數據庫,正是落實這種「顧客導向」溝通模式的核心關鍵。

然而,歐舒丹亞太區各營運據點過去皆使用不同的溝通渠道與 MarTech 工具,導致門市 POS、品牌官網、會員系統及社群互動等數據彼此分散、難以整合,不僅讓品牌難以完整描繪顧客旅程,更成為推動個人化行銷與 OMO 全通路經營的最大瓶頸。為此,歐舒丹決定在亞太區全面導入 Omnichat 解決方案,橫向打通分散數據,建構起一致的會員經營架構。

「我們希望從過去無差別式訊息溝通,轉向真正的個人化深度經營。」蕭建才表示,透過數據整合,品牌可依據會員輪廓、消費紀錄與互動歷程,提供更精準、更個人化的內容與服務;同時串連線上、線下各個接觸點,讓顧客無論是在官網下單,或走進實體門市,都能享有一致的會員權益與品牌體驗。

歐舒丹集團亞太區首席資訊官蕭建才表示,整合門市、官網與會員系統數據,是實現「顧客導向」個人化溝通的核心關鍵。
歐舒丹集團亞太區首席資訊官蕭建才表示,整合門市、官網與會員系統數據,是實現「顧客導向」個人化溝通的核心關鍵。
圖/ 數位時代

品牌一致化,建立全台統一的數位門面與溝通標準

在歐舒丹的亞太區數位轉型計畫中,台灣是率先導入 Omnichat 解決方案的市場之一。值得一提的是,台灣市場從導入到實際運用僅約三個月,在雙方團隊高度協作與系統快速整合下,即已將會員數據進一步應用於日常溝通、會員旅程與個人化服務,讓數據整合快速從系統建置走向實際應用。此次導入也為歐舒丹台灣的會員經營帶來三大改變。

第一個改變是統一品牌對外溝通門面,打造一致的顧客服務體驗。台灣歐舒丹總經理趙曉蘋表示,過去全台 48 家門市各自經營 LINE 帳號,不僅訊息內容與溝通介面缺乏一致標準,更難以將門市客群沉澱為品牌的數位資產。

如今透過 Omnichat 平台,將全台門市整合至單一品牌官方帳號底下,所有對外溝通由總公司統一把關與管理,確保品牌形象、服務流程與會員體驗的一致性。顧客只需綁定最常造訪的門市,即可持續接收該門市推播的專屬訊息,及門市顧問提供的一對一的遠端關懷服務。即使第一線人員異動,顧客的消費紀錄、產品偏好與互動標籤仍完整保留,延續個人化服務,避免因人員流動中斷品牌與顧客的長期關係。

品牌在持續拓展新客的同時,也透過 OMO 全通路整合深化會員經營,串聯品牌、零售與電商的每個接觸點,持續累積顧客信任與認同,逐步轉向以顧客終身價值為核心的經營模式。

歐舒丹台灣總經理趙曉蘋指出,導入Omnichat後,全台48家門市LINE帳號整合為單一官方帳號。
台灣歐舒丹總經理趙曉蘋指出,導入Omnichat後,全台48家門市LINE帳號整合為單一品牌官方帳號,統一溝通與服務標準。
圖/ 數位時代

通路整合化,提供無縫接軌的 OMO 體驗

第二個改變,則是打破不同通路各自經營的模式,把原本分散的互動串聯起來,邁向 OMO 全通路經營的目標。

趙曉蘋指出,過去品牌官網與實體門市不同通路各自獨立,形成「點對點」的經營模式。門市只服務進店顧客、官網只經營線上會員,即使面對的是同一群消費者,也難以串聯彼此的互動與服務。然而,從品牌角度來看,消費者只是選擇不同的消費方式,本質上都是歐舒丹的顧客,不應被不同通路切割。

如今歐舒丹整合各通路的會員資料,建立完整的顧客旅程,讓原本各自獨立的線上、線下通路開始互相導流,發揮一加一大於二的綜效,將服務拉長為「全時陪伴的線狀與面狀關係」。例如,透過 LINE 推播試用品、優惠券等訊息,引導線上會員走進門市體驗產品,掌握顧客喜好,並追蹤顧客從接收訊息、到店體驗到完成消費的完整歷程,讓品牌更清楚掌握顧客的行為與偏好,持續優化會員經營策略。

另一方面,門市顧問也能在顧客離店後,根據消費行為透過 LINE 持續互動,了解其產品使用狀況、保養需求與回購週期,並適時邀請顧客回櫃體驗新品或領取試用品,主動創造回購機會,改變過去只能被動等待顧客再次進店的服務模式。透過 LINE 官方帳號與 Omnichat,歐舒丹接起了顧客兩次到店之間的互動斷點,讓門市服務從一次性交易,延伸為持續陪伴顧客的長期關係。

顧客可在門市掃碼,透過 LINE 官方帳號綁定專屬門市,建立顧客與門市顧問的一對一連結,讓每一位顧客享有更貼心、更即時的門市服務。
顧客可在門市掃碼,透過 LINE 官方帳號綁定專屬門市,建立顧客與門市顧問的一對一連結,讓每一位顧客享有更貼心、更即時的門市服務。
圖/ 數位時代

溝通個人化,讓每一次互動都發生在最適合的時機

透過整合會員數據,不僅讓歐舒丹邁向 OMO 全通路經營,更進一步迎來第三個改變,也就是根據每位顧客的標籤、消費行為與互動紀錄,透過 LINE 官方帳號在最恰當的時機,提供最適合的內容、服務與體驗。

同時,歐舒丹也加入自動化會員旅程設計,依照顧客目前所處的會員生命週期階段,例如:新會員、首購顧客、金銀卡專屬優惠等;同時透過掌握美妝保養品的回購週期,運用自動化旅程在適切時機精準提醒顧客回購。提供不同的分眾內容與提醒,確保每一次溝通都建立在需求之上,讓訊息不再是干擾,而是真正創造價值。

這樣的個人化溝通策略也直接反映在成效上。例如,今年官網「714」檔期活動中,歐舒丹針對已將商品加入購物車、卻尚未完成結帳的會員,自動發送提醒訊息,帶來 15% 的轉換率,投資報酬率(ROAS)更達813倍。又如,針對會員發送的 LINE 帳號綁定優惠券,其使用數量較去年同期成長約 5 倍,其中近68% 的兌換者為新客,累計直接帶動超過 700 萬元營收。

除了溝通內容因人而異,歐舒丹更將個人化延伸到會員介面本身。Omnichat 為歐舒丹打造了個人化圖文選單與視覺化會員中心,當不同等級的會員開啟 LINE 官方帳號時,系統所呈現的首頁內容也會有所不同,同時也提供官網及Spa多重通路活動資訊。會員狀態更以視覺化進度條方式呈現,讓會員一目瞭然掌握自己的會員狀態,包括目前的會員等級、累積積分、距離升等還需要多少積分,以及各階段專屬權益等,可以激發會員持續回訪與消費的意願,讓 LINE 官方帳號從單純的溝通管道,成為會員日常互動的重要入口。

「歐舒丹將 LINE 定位為顧客關係經營的平台,」趙曉蘋說,未來將持續透過 LINE 提供符合需求的內容,營造有溫度、可以打動人心的服務體驗,透過每一次互動累積信任感與黏著度,讓品牌與顧客的關係,不只停留在交易當下,而是延續到每一次的保養旅程之中。

自動化LINE分眾溝通,714檔期購物車提醒轉換率15%、ROAS813倍,優惠券兌換年增近5倍。
透過自動化LINE分眾溝通,歐舒丹714檔期購物車提醒帶來15%轉換率、ROAS達813倍,會員優惠券兌換量年增近5倍。
圖/ 數位時代

Omnichat 執行長陳正達表示:「歐舒丹的案例顯示,會員經營正在從『觸達顧客』走向『理解顧客』。當品牌能串聯線上、線下不同場景的會員數據,就能進一步掌握顧客從認識、互動、消費到回購的完整旅程,讓每一次溝通都有更明確的目的與價值。對品牌而言,真正的全通路,不只是把不同渠道放在一起,而是讓顧客無論在哪一個場景與品牌互動,都能獲得一致且延續的體驗,最終達成顧客忠誠度與業績增長的雙贏。」

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