前情提要：在「數位媒體對談」#5（上）騰訊媒體市場部總經理韓志傑與我們分享在中國數位媒體的經驗；在「數位媒體對談」#5（下），更剖析中國與台灣媒體環境的差異，並探究未來數位媒體發展的四大方向。

**未來數位媒體明日商品-移動、視頻、大數據、電商
**顏：聽到Jeff講到中國大陸的變化，我想可能是因為市場競爭壓力下的媒體良性發展成果，也就是因為在研發產品的過程中，除了重視形式及效果外，額外貼心串聯使用者的感受或習慣，這些貼心服務的累積，可能都是讓中國在數位產業突飛猛進的原因吧！

韓：中國數位產品豐富多元，未來的明星商品及數位媒體的發展趨勢，我覺得有兩個方向，比如說Facebook最近股價漲幅的原因，可能跟移動廣告的占比有關，從上一季的core result可觀察，移動廣告佔整體業績的40%。因此，第一「移動」肯定是一個趨勢，目前在大陸各個領域發展「移動」的產品都相當快速，甚至佔據了相當大的比例。例如，新浪在研究報告發表中表示，他們有75%將近四分之三的用戶，都是使用「移動」瀏覽微博上的訊息。

第二是視頻，我覺得在大陸有一個好處是，我們可以從大陸一些視頻網站觀看正版的美劇、英劇或一些綜藝節目，而這些視頻網的流量，以騰訊來說，一兩個月的播放量就可以超過10億次的PV。

剛剛我提到的趨勢有移動、視頻，當然還有其他也相當重要的趨勢，例如：大數據、電子商務，電子商務的領域擁有非常大的潛力，但如果要說現在這波趨勢最重要的，我認為還是「移動」，這才是真正最大的爆發點。

**看見移動未來價值 大數據與產業間的對接
**顏：移動的發展，帶動了載具及媒體之間的串聯。以台灣來說，也已發展的非常快速，或許沒有中國大陸如此快速的成長率，但我們其實可以慢慢看見，市場對於行動不管是廣告、內容上的需求，都逐漸在提升。甚至也有代理商分享，同時在看網路及行動廣告上的執行成效時，行動的效益如今已經開始超越了網路，因此，這一點對我們來說不但是個鼓舞，也讓我們更加期待行動在未來的價值。

當然，行動廣告對於產品銷售上應該扮演什麼樣的角色與定位？台灣的廣告主及媒體業仍在思考，也期望可以找到「移動」媒體的價值。當然，媒體的應用層面非常多元，對廣告主來說，營銷才是重點，因此客戶很容易把移動廣告當作last mile media。

顏：這幾年台灣非常熱門的一個話題，就是引進大數據的應用，由於台灣媒體規模其實不如中國龐大，因此對媒體來說，就必須將消費者更加挖深，才能看得清楚，進而幫助客戶達到預期的效益。也由於大數據的導入，讓台灣對於behavior targeting跟retargeting的發展愈趨成熟，也更加明確往這方向努力前進。

韓：坦白說在整個大陸的廣告市場裡，performance ad的市場的銷售額其實是很高的，包含淘寶、搜索、電商…等，且對於performance marketing、第三方市場研究機構的需求度也逐漸增高。還有剛剛提到RT、BT的技術，或透過DSP數據、資源的對接，這些數據及運算邏輯不斷提升及蓬勃發展。

只是這些數據的串接與累積，關鍵就會在廣告主，客戶想要達到的品牌目的是什麼？需求是什麼？比如說，像肯德基或麥當勞這類的速食餐廳，想要在接近午餐時間提醒消費者用餐，那這類的campaign就需要長時間的觀察，透過real time bidding的平台針對明確的消費者投放廣告。若是一個電商廣告主，或遊戲、金融方面的客戶，就需根據想要達成的marketing objective規劃不同的媒體投放形式，並於實際效果來觀察何種平台可以帶給他們較大的ROI。

另外，大數據要如何將數據有效的轉換成，能幫助了解消費者甚而帶來產業上的優勢，這不管在國外或國內都是一大挑戰，將這些繁瑣、大量的data形成實際易於應用的資訊，才是真正的價值。

就像聯播網擁有多面向的消費者，有男、女、老、少，不同喜好、興趣，如何從茫茫大海的網路上找到消費者的行為軌跡，然後用一個集合的方式去滿足及歸納、分析變成一個可多方運用的solution。我覺得是很挑戰每家公司或是團隊的技術、腦力及一些創造力吧！

精華剪輯影片：Part3

**數位媒體大匯流 打造全媒體環境
**顏：這就是我們現在正在進行的事情，當然我們希望這樣的努力，能真的符合市場需求與期待，除了將網路上的消費者看得透徹之外，也是多屏環境即將面對的課題。

omni-channel的概念，告訴我們很多訊息傳遞，其實已經無法區隔消費者在什麼時候接觸什麼媒體，在任何時刻，不同的媒體、載具都在交錯影響消費者。所以數據的分析對我們來說，就更想要了解消費者在跨載具間的移動，產生什麼樣的化學變化。

因此，我們希望朝向媒體及技術發展，不斷深耕，進而產生影響甚至發揮效應。據我所知，大陸在DSP上的應用也非常的多，透過DSP的控制更能符合廣告主最終成效，及控制成效成本的評估。

韓：對，這就回到我們剛剛前面提到的，將取決於廣告主對每一個campaign營銷目的的設定。廣告主願意在這個campaign上投放多少預算比例，在performance marketing這部份，就我觀察，目前每家代理商公司也都有所謂的trading desk，並投入了相當的人力，與國內外的平台對接。運用各式各樣的資訊值，抽絲剝繭找出能幫助效益成長的數據分析，而用戶對於數據的對接，以滿足廣告主在成效上的需求，我認為這會是一個成長快速的領域。

顏：台灣媒體在行動市場上的競爭也日漸跟進，但我期待有更多的媒體形式及技術導入，才能真正幫助行動廣告市場，而非還只是單純計算曝光、點擊或成效。對客戶來說，一定也非常樂見，未來媒體將會越來越smart，甚至整合跨載具、跨技術、跨媒體的應用。

就如剛剛所提到omni-channel的概念，媒體如何與人的生活習慣串聯，進而發展一個完整的solution，我認為這將會是我們接下來想要積極發展前進的方向。

精華剪輯影片：Part4

出自域動行銷