台灣第一家香水股!「光速火箭」成立僅十年,年銷逾20萬瓶、營收衝7億元!
台灣第一家香水股!「光速火箭」成立僅十年,年銷逾20萬瓶、營收衝7億元!
2025.08.15 | 新零售

台灣第一家掛牌香水企業光速火箭,不僅在國內建立22間門市,更積極拓展海外版圖,從香港、馬來西亞到成功打入日本。兩位從電商選品起家的創辦人,如何打造年銷超過20萬瓶的香氛品牌?

提到香氛,你可能想到英國經典品牌「The Body Shop」、主打城市限定香的「Le Labo」,或國際精品Chanel等。但有家來自台灣、2016年成立的後起之秀「光速火箭」,短時間就創造年銷逾20萬瓶香水、營收7億元佳績,今年7月初已通過審查正式上櫃。

矽谷創投Acorn Pacific Ventures合夥人、前PChome與露天拍賣副總經理吳德威指出,以香水為主產品掛牌的企業,不僅在台灣是首例,全球也屈指可數。這間成立不到10年的公司,是如何在激烈競爭的香氛市場中突圍?

在創辦光速火箭之前,董事長陳冠愷曾任職於電商公司,工作之餘也創業做電商選品;但過沒多久,就發現「電商選品累積的是別人的品牌價值,而競爭對手隨時可以用更低價搶生意。唯有擁有品牌,才有主導權。」因此找來網紅朋友創立「KLOWER PANDOR」(以下稱KP)。

開發產品時,陳冠愷發現,市面上缺乏同時具備清潔和保養功能的沐浴乳,於是在香氛沐浴乳中添加胺基酸等成分,主打清潔同時就能保養;由於功效打中消費者需求,加上網紅推波助瀾,讓KP第一支產品就實現獲利。

因緣際會下,陳冠愷決定買下KP,並與過去電商公司同事、有販售香水吊卡經驗的李冠霆,合夥成立光速火箭。兩人選定以「香氛」出發,瞄準「日常必需品」加「差異化」的產品定位。

光速火箭旗下有兩大香氛品牌,KP由陳冠愷負責、主攻女性市場,另一品牌SHARECO則由李冠霆主導、鎖定男性市場。兩品牌共享研發資源,彼此汲取經驗並優化產品,例如SHARECO可參考KP的沐浴乳與擴香開發經驗;KP則從SHARECO熱門香水款式中掌握消費趨勢。

闖利基市場 線上線下客通抓

光速火箭的第一支爆品是擴香,單月可賣出五萬瓶、創造兩千萬元業績。陳冠愷表示,市面上擴香為延長時效,多會摻入化學添加物,聞久容易刺鼻不適。為此,團隊耗費許多心力尋找替代物,最終使用通過美國國家衛生基金會(NSF)認證、孕婦與寵物都能安心使用的穩定劑。

除了聚焦利基市場,兩人也善用過去經營電商的經驗,強化產品策略。

李冠霆表示,公司透過銷售數據掌握消費者偏好,如台灣男性偏好木質調香氣,再搭配行銷設定情境打動消費者。近年推出養護髮品也是基於數據分析,李冠霆分享,在用關鍵字下廣告時,發現「香氛」與「染髮」匹配度高,推估染髮族群重視外型,因此更常使用香水,於是推出「香氛髮妝修護水」。

光速火箭也懂玩網紅行銷,請來知名饒舌歌手瘦子和韓團台籍女星舒華代言,以「明星愛用香」創造聲量。

雖然擅長數據與網路行銷,但一九年跨入實體通路,才是讓公司營收翻倍的關鍵。

「線上轉線下其實是一大挑戰,因為包裝、質感都逃不掉消費者檢驗。」陳冠愷說。為控制風險,他們以小規模試點,首間門市選在誠品武昌店3樓,結合網路聲量與廣告投放,單月營收破百萬元。

儘管實體店單月業績,電商只需幾天就能達到,陳冠愷仍看重實體店能接觸無法試用而猶豫的潛在客群。因此,疫情肆虐的2021年,當許多店家紛紛停業,光速火箭卻逆勢在西門町街邊開設能自由陳列商品、展現品牌個性的旗艦店。

「香氛產品重視體驗,線下通路所創造的品牌價值,遠超過營收本身。」商業發展研究院國際數位商業研究所所長戴凡真說明。

目前光速火箭的實體門市已拓展至22間,線上線下營收各半。李冠霆表示,線上訂單忠誠度低,實體通路則具區域保護與體驗優勢,兩者兼顧,讓公司營運體質更健康。

現在光速火箭正衝刺國際市場,持續追求營收成長。

光速火箭自二二年拓展香港、馬來西亞市場,去年更透過代理商在日本鋪貨,打入LOFT、伊勢丹百貨等通路。

能率也入股 有助海外布局

光速火箭大股東、能率資本管理顧問董事長董俊毅回憶,他入股前曾考察西門店,「店裡有許多外國觀光客,在國際市場很有潛力。」他也強調,未來將善用集團資源介紹日本代理商,加速海外布局。

在台灣,光速火箭規畫進駐寶雅、屈臣氏等連鎖通路;未來也將補足產品線,開發車用香氛,年底還要推出女性私密處保養品。

光速火箭能否繼續竄升,在國際舞台上綻放迷人香氣,值得持續關注。

本文授權轉載自今周刊

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《星城》告別 Online,打破的不只是名字!網銀國際的「泛娛樂」願景,下一步怎麼走?
《星城》告別 Online,打破的不只是名字!網銀國際的「泛娛樂」願景,下一步怎麼走?

近年遊戲公司的競爭早已不只是留住玩家,而是爭奪使用者的日常娛樂時間。遊戲、短影音、直播、社群、IP 授權、線下活動都在搶同一批注意力;當遊戲產業的競爭從單一產品體驗,轉向使用者日常娛樂時間的爭奪,品牌能否跨出遊戲場景、進入影音、社群與生活,便成為老牌遊戲平台延長生命週期的關鍵。因此,遊戲品牌從「產品經營」走向「內容經營」,成為產業發展的合理趨勢。

2026 年 7 月起,網銀國際旗下經營超過 18 年的休閒娛樂品牌《星城 Online》正式更名為《星城》,同步啟動為期一個月的品牌月系列活動,從線上遊戲福利、影音內容、社群貼圖,到線下實體互動全面鋪開。

拿掉「Online」,看似只是識別上的調整,實際上是一次明確的宣告:這個品牌不再把自己定義為「一款線上遊戲」,而是要往內容娛樂、IP 經營、跨界合作的方向延伸。用網銀國際的說法,目標是「把娛樂融入生活」。

從產業角度來看,單一遊戲產品的生命週期往往有限,玩家喜新厭舊的速度很快,一款遊戲再怎麼長青,終究會面臨用戶成長趨緩的天花板;相較之下,內容與 IP 的價值可以跨平台、跨載體被重複利用,也更容易隨著時間累積成品牌資產。對一個已經經營 18 年的老牌來說,與其持續在單一產品上加碼,不如把長期累積的用戶基礎,轉化成內容娛樂生態的起點。

泛娛樂願景,邊界劃在哪裡

把服務邊界從單一遊戲平台,擴張到內容產製與 IP 經營,幾乎是近幾年線上娛樂產業共同的功課。玩家不再只滿足於一款好玩的遊戲本身,而是期待品牌能提供更有情感連結、更貼近日常的內容體驗,這也是「泛娛樂」這個詞近年頻繁出現在遊戲業轉型論述裡的原因。

對網銀國際來說,這樣的路線並非臨時起意。這家成立於 2009 年的集團,本業雖以遊戲研發與代理起家,但版圖早已橫跨數位娛樂、影視製作、電競戰隊等多元領域,而《星城》正是集團資源品牌化的重要窗口。網銀國際本來就具備豐沛的泛娛樂資源,透過這次《星城》的更名,這些資源才更容易被消費者理解成一個具體的品牌體驗,也讓外界更容易看見「泛娛樂」布局的落地。

IP 經營,是願景的現在進行式

比起口號,更能說服人的永遠是正在發生的行動。品牌月期間,全新 YouTube 頻道《XinFun 星泛娛樂》於 7 月 1 日正式上線,讓品牌指標性的遊戲角色跳脫原本的機台設定,化身生活短劇主角,一連 7 天每晚 7 點固定釋出新內容,後續也將持續規劃角色短劇、節慶互動與玩家共鳴題材,成為長期經營的內容入口;同步上線的還有角色版 LINE 個性貼圖,把遊戲角色帶進使用者的日常對話裡。品牌吉祥物「星城好冰友」也在這波煥新中迎來視覺升級,新增「小鵝」「小鴨」兩個角色,把「小額娛樂、理性遊玩」的概念轉化成更親和的形象。

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網銀國際旗下《星城》品牌煥新,吉祥物「星城好冰友」新增「小鵝」「小鴨」兩角色,將「小額娛樂、理性遊玩」理念轉化為更親和的視覺形象。
圖/ 網銀國際
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品牌月期間同步推出角色版 LINE 個性貼圖,讓《星城》遊戲角色走入玩家日常對話,強化 IP 在社群場景的日常曝光與情感連結。
圖/ 網銀國際

IP 走出螢幕的動作,也不只發生在線上。今年 4 月,《星城》連續參與白沙屯媽祖進香與大甲媽祖遶境,並特別加開「累了請上車」休息巴士,陪伴信眾走過前後橫跨 15 天的年度信仰巡禮。從角色內容化到走進廟會現場,這類操作要驗證的其實是同一件事:「娛樂融入生活」不是一句廣告詞,而是品牌願意把資源實際投入到玩家生活場景裡的具體行動。

這種「虛實整合」的操作邏輯,其實也呼應了內容產業近年的共同趨勢:IP 的價值不再只靠單一載體撐起,而是要靠角色、影音內容、線下場景多點觸及,才能真正在使用者心中留下記憶點。

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今年 4 月《星城》連續參與白沙屯媽祖進香與大甲媽祖遶境,加開「累了請上車」休息巴士,陪伴信眾走過橫跨 15 天的信仰巡禮。
圖/ 網銀國際

數位信任工程,是願景能走多遠的地基

不過,一個品牌想從遊戲延伸到內容、IP 甚至跨界合作,光有創意還不夠,背後的信任基礎才是能不能走遠的關鍵。尤其對仰賴金流與帳號安全運作的娛樂平台而言,信任從來不是加分項,而是先決條件。

網銀國際在這塊的布局,其實已經行之有年。平台導入 OTP 驗證與帳號多層防護機制,針對異常儲值行為與高風險帳號建立風險監測與處置流程,並設有 24 小時客服巡檢與主管機關聯繫窗口,持續參與防詐治理相關會議。這些機制平常不太會被玩家注意到,卻是支撐品牌敢往內容娛樂、跨界合作等更複雜業務延伸的底氣。

而從集團近期布局來看,網銀國際投資信任科技與防詐服務業者 Gogolook,也透露出其對數位信任基礎建設的重視。對《星城》這類高度仰賴帳號、金流與使用者信任的平台而言,防詐能力與風險治理,將是品牌能否走向更大泛娛樂合作場景的重要底層能力。

另一個值得留意的細節是,《星城》過去成功取得日本講談社等國際知名動漫 IP,如新世紀福音戰士等的官方授權,開發聯名機台。國際版權方在授權合作前,通常會針對合作企業進行嚴格的商譽與信用調查,順利通過審查,某種程度上也是外部對企業信譽的一次客觀驗證,而不只是單方面的自我宣稱。

對線上娛樂產業而言,信任機制往往是「看不見卻決定成敗」的一塊。玩家不會因為平台治理做得好而每天掛在嘴邊,但一旦信任出現破口,品牌過去累積的內容力與 IP 資產都可能一夕歸零。換個角度看,能夠通過國際版權方的商譽審查、持續維持與監理單位的溝通管道,也讓網銀國際在後續尋求跨界合作與 IP 授權時,握有更高的議價籌碼。

更名是起點,行動已經在路上

把《星城》放回台灣泛娛樂產業的座標來看,這不是第一家想從遊戲公司轉型成內容集團的業者,卻是少數把「信任機制」和「IP 內容」同時當成轉型兩隻腳、同步往前走的案例。

不過,從遊戲平台走向泛娛樂品牌,真正的考驗不在於一次品牌月能創造多少聲量,而在於內容是否能持續更新、角色能不能累積辨識度,以及線上下互動能否形成長期社群關係。對《星城》而言,告別 Online 是起點,能否把短期活動轉化為穩定內容資產,才是這場品牌煥新的關鍵。

觀察其未來走向,主要可以從三個面向切入:

  1. 內容頻率:《XinFun 星泛娛樂》能否從品牌月短期企劃變成穩定的內容頻道,持續維持更新動能。

  2. IP 延展:角色能否從貼圖、短劇走向更多授權、聯名與線下體驗,累積長期辨識度。

  3. 信任治理:責任遊戲、防詐與平台安全能否成為品牌差異化的底層能力,而不只是合規描述。

這條路已經開始走,接下來能否將短期聲量沉澱為長期的社群資產與防禦壁壘,將是這場轉型能否走得遠的真正考驗。

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