維珍集團創辦人~走出辦公室,發展屬於你的人際關係網
維珍集團創辦人~走出辦公室,發展屬於你的人際關係網
2013.12.17 | 科技

問:一個真正有效的溝通者對於企業成功能起到多大作用?是否有必要特地聘請一個人專門負責內外溝通事宜?

維珍集團創辦人理查布蘭森(Richard Branson)所有業務的聯繫都與成功息息相關。當我們在維珍集團工作時,我並不會阻礙雇傭的人員進行內外溝通聯繫的事宜,這是對幾乎每一位員工擁有此技能的信任。這樣的方式説明維珍集團涉及了不少行業,從音樂到手機服務。這樣我們不僅建立起了與其他領域的緊密聯繫,同時也增長了我們的專業知識和複合型的發展的需要。作為一名創業企業家,與外界建立有效聯繫的能力是一個重要的資產。當你做生意沒有專業知識作為基礎的時候,中規中矩的完成工作成了唯一的方法。當我們維珍公司的團隊想要登太空時,我渴望世界上最好的工程師幫我們建造一艘太空船。一旦我們能夠與太空船一號的創造者伯特·魯坦建立聯繫的時候,我們就可以在維珍銀河公司上班了。

時間過得真快。10月份,當我們慶祝維珍唱片公司成立40周年的時候,我一直在思考你所提出的問題。一起創業的我們回到了在倫敦最初的地方。它一下子把我們帶回到了從前的歲月,70年代尼克·鮑威爾計畫著幫助維珍唱片公司進軍零售界;西蒙尼·德雷珀物色到了當時最酷的樂隊;湯姆·紐曼嘗試著新的錄音技術;而我一直在忙著擴大品牌的銷售工作。

在這次旅行中,我們一起參觀了教堂的地下室,那是我們學生時代的雜誌辦公室;遊艇,那是我的家庭和我曾經居住過的地方;倫敦諾丁山,維珍公司最初的總部所在地。我們在維多利亞宮辦了一個名為「混亂的40年——維珍公司」的展覽會,這也是我們慶祝40周年的一種形式。回顧我們的這次旅行,那些旅行的地點都十分有意義。回想起我們一起創業的第一年,我們很快與社區裡一起志同道合的朋友建立了深厚的友誼。所有人都在這些聯繫中得到了收益,就像矽谷與倫敦的科技城的聯繫一樣,促進了彼此的發展。

我和我的三位朋友在過去的四十年裡一直有爭論,尤其是當他們一起經營全球生意的時候。雖然我們從事著不同的專案,但是我們總是等待再次合作的機會。我很高興,我們的關係現在仍然如此親密。維珍公司四十年慶典給了我們友誼一個嶄新的機會,並且可以與其他人建立新的關係網。我們每個人仍然充滿著各種創意,並且都各自發開著新的業務,但是只要我們能夠花費時間在一起,仍然一如既往的想出很多計畫。

回到你的那個問題,關係網對於企業家的重要性,以及如何鼓勵人們建立關係網。這些都屬於個人接觸。無論你的工作量有多大,也不要把自己整天關在家裡或者辦公室內。為了自己的生活更加幸福、工作更加順利,你需要走出去,找機會與人建立聯繫,發展屬於自己的關係網。如果你能夠親自與員工討論工作或者與潛在客戶喝咖啡聯絡感情,就不要簡單地與他們發電子郵件。你將能夠與他們建立更加融洽的關係。這些努力都是十分必要的,尤其是在你需要幫助解決困難的時候。優秀的管理者懂得給自己的團隊一定的自由度,就像給自己設定時間表一樣。

另外,有些重要的聯繫也可以發生在你的辦公室裡。顯而易見,社交媒體可以幫助到我們與任何人隨時取得聯繫,然後把這種聯繫連結到現實中來。最近,一名12歲的商業研究專業學生給我發來了一封電子郵件,向我討教一些商業技巧。顯然我收到這個請求信並且回覆了她。目前,唯一阻止我們建立人際關係網的是時間的花費。其實在我看來,每一個人都可以成為有效的溝通者。

與外界良好的溝通將會衍生出更多有益的聯繫。最後一切的實質都歸結與談話的人們。只要我們找到有益的溝通者,我們會更加熱愛自己的那份工作並且樂意與之分享。不久,你便會發現你找到的是一些千載難逢的合作夥伴,更重要的是他們會是對你一生有益的朋友。

轉自:創業邦

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以使用者需求為核心,DJB五策略穩居台灣 eSIM 龍頭、擴展全球市場版圖
以使用者需求為核心,DJB五策略穩居台灣 eSIM 龍頭、擴展全球市場版圖
2025.08.18 |

在消費性電子產品的輕薄化與無孔設計的趨勢下,不僅Apple、Samsung、Google等智慧型手機品牌商亦全面支援eSIM,全球移動通訊協會(GSMA)也大力推動eSIM標準化,再加上eSIM開通與使用模式越來越簡單易用,市場對eSIM的接受度與採用率逐漸提升。根據 Grand View Research 預測,全球 eSIM 市場規模將從 2024 年的 103.2 億美元,成長至 2033 年的 176.7 億美元,顯示出強勁成長潛力。

台灣也不例外,消費者與企業客戶對eSIM的接受度逐年提升。

DJB集團創辦人蘇昱豪表示:「自2022年以來,我們累積服務超過1,000萬客戶,同時,平均年成長率高達250%,同時,擁有超過300萬有效會員。」為更好滿足使用者與市場需求,DJB將與全球電信商展開密切合作、持續擴大eSIM全球上網服務生態圈網絡,以創新商業服務模式服務消費與商用市場。

五大策略,以差異化服務滿足客戶多元需求

DJB自2017年成立以來,一直專注eSIM全球上網服務市場,透過與全球各地電信業者合作取得專屬網路路由等方式,確保跨境旅客、商務人士與中大型企業在世界各地都可以取得穩定且高品質的上網服務,卓越的服務能量不僅讓DJB在台灣擁有極高的知名度、斬獲30%的eSIM市場占有率,也成功將業務服務推廣到全球市場,在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等10個國家設立分公司、為更好服務客戶、穩步擴展台灣乃至亞洲 eSIM 市場占有率,DJB從五個面向持續擴展服務能量。

首先是持續壯大 eSIM 全球上網服務生態圈。目前已與全球38家一類電信商(MNO)簽訂直連合作,包括與日本四大電信商跟韓國三大電信商簽署獨家合約,eSIM網路覆蓋超過90%的國家與地區,明(2026)年的目標是進一步擴展歐美電信商網絡,將直簽的一類電信商數量翻倍。

蘇昱豪解釋:「想要提供eSIM全球上網服務,可以直接跟當地的一類、二類電信商合作,也可以跟提供國際漫遊的他國電信商合作,為提供使用者穩定且高品質的上網服務體驗,DJB與世界國地的電信夥伴簽署多元合約,包括簽訂獨立專線合約、確保網路服務的服務水準協議等,滿足客戶的上網需求。」

其次是以多元商品滿足消費與商務需求。除了針對一般消費者提供eSIM與實體卡直售服務,DJB也積極發展跨境上網、專線與資安等企業解決方案,並建立自有電商平台,向全球分銷eSIM網路流量。

DJB
DJB集團創辦人蘇昱豪分享,為了讓消費者體驗更好,未來也會導入AI技術,協助判斷當地上網品質,去選擇網路品質最好的服務。
圖/ DJB

蘇昱豪表示:「隨著DJB eSIM全球上網服務生態圈的擴大,我們掌握最多備援網路流量,因此,領先市場推出『絕不降速的吃到飽』服務,即使是在日本、韓國、泰國、中國等國家的二線城市也可提供一致的上網品質與服務體驗。」

再來是以自建平台與全球機房打造24小時零斷點服務。有別於其他eSIM業者,DJB不僅自建數位平台,更在全球各地設立機房,提供全天候24小時購買與發卡(eSIM/實體SIM)服務,若出現任何異常事件,也可以在第一時間處理、解決,穩健提升服務韌性與品牌信任度。

然後是建立真人客服團隊提供效率與溫度兼具的服務。DJB目前已培養30人客服團隊,以中文、英文、日文24小時客服回應來自世界各地的客戶需求,之後將因應業務需求持續擴展客服團隊的人力與支援語言,如韓文等,以更精準的溝通協助客戶解決問題,建立專業且有溫度的品牌形象與客戶關係。

最後,同時也是最重要的是,以二類電信執照展開各種合作模式以優化資源分配。蘇昱豪表示:「我們已經在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等地取得二類電信執照,未來也預計在更多國家取得電信執照。」同時DJB也與部分國家一類電信業者進行技術與資源的交流,雙方以夥伴形式與全球各大一類電信業者展開Sponsor Roaming的合作。運用一類電信商的國際行動用戶識別碼(IMSI)與網路資源在全球提供資料服務,讓DJB能在法規與技術上更彈性靈活地進行國際佈局,成為其區隔一般虛擬網路業者(MVNO)的差異化優勢。

DJB
DJB不僅持續壯大 eSIM 全球上網服務生態圈,將與日本四大電信商跟韓國三大電信商簽署獨家合約,未來也會透過開發DJB App,打造更全方位的生活娛樂體驗。
圖/ DJB

DJB的下一步:從eSIM全球上網服務延伸到日常生活服務

展望未來,DJB除持續完善全球上網服務,如以人工智慧技術自動化調配全球上網服務線路等資源,亦積極布局下一個成長動能:開發DJB App、深耕會員管理與建構點數平台,以及串連過去2年打造的旅遊演唱會生態圈與旅遊娛樂生態圈,讓DJB不僅僅是網路服務品牌,而是深入你我日常與企業營運的生活品牌,創造消費者、企業客戶、生態圈夥伴與DJB的多贏。

「DJB不僅是eSIM全球上網服務供應商,更是貼印使用者生活的品牌,將以全球上網服務為基礎,將服務延伸到旅遊、娛樂、演唱會到企業多元場景,讓台灣、亞洲乃至全球使用者體驗嶄新的連網新世界。」關於未來的發展藍圖,蘇昱豪如是總結。

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