從賈伯斯身上,學習 3 種高明協商密技
從賈伯斯身上,學習 3 種高明協商密技
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Adventis 前電信業顧問Aggarwal曾在2005年和賈伯斯共事,他認為,賈伯斯能贏得與AT&T合作機會的理由在於:一,賈伯斯參與了iPhone製作,對於各種細節非常熟悉指掌;二,他與傳統電信業者維持良好關係;三,他十分樂意要求那些其他人覺得不可能做到的事,並能沉著的對重要資源下賭注。

以下是你能應用在公司創始階段的3種賈伯斯策略。

**1.**深入重要細節

一個好的企業家必須探究所有細節,以確認創始階段能完善運作,並把工作委派給員工。公司的未來決定各種細節,深入細節的時機非常重要。

Aggarwal 指出賈伯斯和其他CEO不同之處在於他不委派策略執行,賈伯斯拜訪每家運營商的CEO。並擁有親力親為的天性,以及對於參與公司每件事的渴望。他深入參與他所關心的細節,並讓這件事成為可能。

**2.**大膽對你的願景下賭注

如果你是對公司未來有願景的企業家,除非你確信其他人和你擁有同樣的願景,否則你很難成功。如果你已經很努力地向員工和商業夥伴解釋你的願景,但他們始終無法明白。那你便需走大膽的一步,使他們相信這個願景對公司的未來有多重要。

Aggarwal 對於賈伯斯實現願景所願承擔的風險感到印象深刻,當他某次和賈伯斯開會時,賈柏斯對於AT&T花太多時間在擔心協議風險上感到惱火,所以他說: 「你知道我們該做甚麼來終止他們的抱怨嗎?我們應該給AT&T一張10億美元的支票,如果交易失敗,他們便能得到這筆錢。我們就給他們10億美元( Apple當時擁有50億美元的儲備金),然後讓他們閉嘴吧!」

雖然賈伯斯沒有真的給予AT&T支票,但他願意這麼做的膽量讓Aggarwal留下深刻印象。

**3.**做一個不尋常的要求,並達成它

若你在轉型產業中擁有好名聲,那你不需要做一個大膽的要求,便能讓人們認識它們。這或許能解釋為什麼賈伯斯能解決許多和AT&T協議的難題。另一方面,或許便是賈伯斯不尋常的要求,以及他達成要求的意志趨使他成功。

賈伯斯說:「我們的任務是:每月50美元無限制的語音、數據,和SMS簡訊計畫。我們應該要求並追求那些沒人接受過的不合理的事。」

你可能不會成為下一個賈伯斯,但你能透過學習這3種策略,成為一個更好的企業家。

出自經理人

關鍵字: #賈伯斯
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2026 Meet Taipei徵展開跑!11/19台北圓山花博七大展區,早鳥優惠8/31截止
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2026年,是Meet Taipei舉辦的第13年。這段期間,《創業小聚》與全台灣的新創團隊一起成長。就算過了13年,我們仍為新技術感到興奮(相信你也是),但更在意它能不能真正落地變成訂單、變成合作、變成收入,甚至變成台灣新創圈重要的里程碑和養分。

這也是Meet Taipei的價值所在,持續放大媒合密度與商業轉換率,比單純的曝光聲量更值得關注。

2025年,我們用數字交出成績單:三天觀展人次突破5.5萬人、超過400家新創齊聚台北,促成536組商機媒合。這代表什麼?意味著走進Meet Taipei攤位前的人,愈來愈多是帶著明確需求而來,他們在找趨勢、找技術、找供應商、找投資標的、找尋下一個合作夥伴。

#4 2026 Meet Taipei
2025 Meet Taipei 三天吸引超過 5.5 萬人次觀展
圖/ Meet

今年的Meet Taipei以「Founders of Tomorrow: Shaping the AI Age」為主題。當AI把每一位創業者、每一家企業都放回同一條起跑線,真正拉開差距的關鍵,是誰先一步看見機會,並且有勇氣把手弄髒。

所以,別只是站在展場外看這場AI轉型。站上場成為造浪者,讓市場看見你怎麼定義它。

為什麼你應該來參展?

第一,掌握具有含金量的人流

Meet Taipei不只是一場開放給大眾的創新創業嘉年華,更是一個由中央部會、地方城市、全球新創、企業專館、跨國企業共同組成的產業現場。走進展場的觀眾,早已被論壇議程、產業專區與媒合機制分流引導到與自己需求相符的展區。來到你攤位前的,很可能就是正在找你這類解方的人。

第二,媒合已成為機制

展期間我們透過投資人媒合會、企業創投會客室等閉門機制,主動把你和潛在投資人、企業採購方安排到同一張桌子。2025年,投資人媒合會邀集近20家指標創投與企業創投進行一對一媒合;企業創投會客室則促成19家企業創投與52家參展新創的深度對談。

#1 2026 Meet Taipei
Meet Taipei 透過一對一媒合,促成新創與投資人、企業深入交流
圖/ Meet

第三,國際買家與夥伴不必你自己開發

2025年國際館匯聚來自20個國家、超過100組國際新創與加速器夥伴,日本、香港、加拿大、韓國團隊尤其活躍。想找跨境合作或驗證海外市場的團隊,這裡讓你一次接觸到平常要花數月才能約到的國際窗口。

第四,曝光紅利近新台幣5,000萬元

2025年Meet Taipei會後網路報導達603則,是前一年的兩倍;展會期間也有重要公部門代表到場,帶動主流媒體同步報導。你的品牌能量會自然搭上這波媒體聲量,但這不該是你來參展的主要理由,真正的理由,還是攤位前那些帶著問題走進來的人。

#3 2026 Meet Taipei
國際新創與生態系夥伴齊聚 Meet Taipei,拓展跨境合作機會
圖/ Meet

七大展區,對應七種市場機會

2026年,Meet Taipei展區整併為七大主題,聚焦當前最具成長動能的產業方向:

行銷與零售科技:給正在協助品牌與零售商提升行銷效果、顧客體驗與電商營運的團隊。

企業營運效率:給人資、財務、法務、資安等企業內部流程數位化工具的團隊,這是跨產業需求最廣的一區。

醫療與健康科技:給醫療器材、健康管理、遠距醫療與生技數位化應用的團隊。

綠色永續:給節能減碳、ESG合規與永續供應鏈解方的團隊,供應鏈碳盤查壓力正快速壓向各產業。

#1 2026 Meet Taipei
多元創新團隊齊聚展區,與市場需求直接交流
圖/ Meet

數位資產與新金融:給加密貨幣、Web3、數位資產與新金融服務的團隊。
智慧製造與軟硬整合:給工業IoT、智慧工廠、機器人與製造業數位化解方的團隊,含電動車與車用電子。

AI基礎建設:給GPU伺服器、雲端運算、地端部署與AI訓練推論基礎設施的團隊。

新創團隊之外,Meet Taipei也保留企業專屬的「創新驅動」展區,以及生態系夥伴(創投、加速器、共享辦公室)專屬展區,讓不同角色都能在對的位置被看見。

方案及徵展資訊

參展方案 點此,早鳥優惠將在8月31日截止,之後將調整為晚鳥價。

2026 Meet Taipei 創新創業嘉年華
• 日期:11/19(四)-11/21(六)
• 地點:台北圓山花博園區
• 報名管道:Meet Online 新創線上社群平台 點此
• 聯繫窗口:meettaipei@bnext.com.tw

#0 2026 Meet Taipei
在 Meet Taipei 相遇,讓一次交流成為下一次合作的開始
圖/ Meet

AI重寫了規則,你來定義時代!
早鳥優惠8月31日截止,11月19~21日,台北圓山花博園區見。

關鍵字: #創業小聚

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