從賈伯斯身上，學習 3 種高明協商密技|數位時代 BusinessNext

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Adventis 前電信業顧問Aggarwal曾在2005年和賈伯斯共事，他認為，賈伯斯能贏得與AT&T合作機會的理由在於：一，賈伯斯參與了iPhone製作，對於各種細節非常熟悉指掌；二，他與傳統電信業者維持良好關係；三，他十分樂意要求那些其他人覺得不可能做到的事，並能沉著的對重要資源下賭注。

以下是你能應用在公司創始階段的3種賈伯斯策略。

1.****深入重要細節

一個好的企業家必須探究所有細節，以確認創始階段能完善運作，並把工作委派給員工。公司的未來決定各種細節，深入細節的時機非常重要。

Aggarwal 指出賈伯斯和其他CEO不同之處在於他不委派策略執行，賈伯斯拜訪每家運營商的CEO。並擁有親力親為的天性，以及對於參與公司每件事的渴望。他深入參與他所關心的細節，並讓這件事成為可能。

2.****大膽對你的願景下賭注

如果你是對公司未來有願景的企業家，除非你確信其他人和你擁有同樣的願景，否則你很難成功。如果你已經很努力地向員工和商業夥伴解釋你的願景，但他們始終無法明白。那你便需走大膽的一步，使他們相信這個願景對公司的未來有多重要。

Aggarwal 對於賈伯斯實現願景所願承擔的風險感到印象深刻，當他某次和賈伯斯開會時，賈柏斯對於AT&T花太多時間在擔心協議風險上感到惱火，所以他說: 「你知道我們該做甚麼來終止他們的抱怨嗎?我們應該給AT&T一張10億美元的支票，如果交易失敗，他們便能得到這筆錢。我們就給他們10億美元( Apple當時擁有50億美元的儲備金)，然後讓他們閉嘴吧!」

雖然賈伯斯沒有真的給予AT&T支票，但他願意這麼做的膽量讓Aggarwal留下深刻印象。

3.****做一個不尋常的要求，並達成它

若你在轉型產業中擁有好名聲，那你不需要做一個大膽的要求，便能讓人們認識它們。這或許能解釋為什麼賈伯斯能解決許多和AT&T協議的難題。另一方面，或許便是賈伯斯不尋常的要求，以及他達成要求的意志趨使他成功。

賈伯斯說:「我們的任務是:每月50美元無限制的語音、數據，和SMS簡訊計畫。我們應該要求並追求那些沒人接受過的不合理的事。」

你可能不會成為下一個賈伯斯，但你能透過學習這3種策略，成為一個更好的企業家。

出自經理人

現代人手機不離手，通勤時滑短影音、午休追串流影劇、下午開視訊會議，網路影音應用成為工作與生活的普遍情境。然而，一旦畫面卡頓、畫質不穩，或聲畫不同步，使用體驗立刻打折，甚至影響工作效率與專業判斷。

也因此，網路品質不再只是「快不快」的問題，更關乎能否在高使用量的日常情境下，維持穩定、連續的表現；對此，第三方評測也採用更貼近使用者情境的方式衡量網路體感。而 Opensignal 最新報告指出，台灣大哥大在影音體驗相關項目是業界唯一同時拿下「影音體驗」與「5G 影音體驗」雙項獎項的電信商，其中，關鍵的差異是什麼？

為何「影音體驗」是網路品質的關鍵指標？

愈來愈多消費者入手旗艦機，追求的不只是硬體規格，還有流暢的 AI 應用與多工協作。然而，無論是視訊即時翻譯或雲端會議，這些高階功能都有一個共同前提：網路必須穩定。一旦網路品質不佳導致畫質下降或音畫不同步，旗艦級的 AI 功能將形同虛設。

這也意味著，檢驗網路價值的標準已經改變。如今，不能只看單點測速的瞬間峰值，更重要的是高負載情境下的耐力表現。因此，比起單點測速，影音體驗會是更完整的測試標準，直接挑戰了網路在室內深處、移動途中或人潮聚集時的網路實力；而唯有在長時間串流下依然不卡頓、不降畫質，才稱得上是高品質的連線。

換言之，隱身在硬體背後的電信商，才是發揮旗艦機性能的關鍵；唯有透過最佳網路品質，才能讓手中的旗艦機既是規格領先、也是體驗領先。

唯一影音體驗雙料冠軍，Opensignal 權威認證的有感體驗

雖然相較於測速數據，影音體驗更貼近日常使用，但也更難量化。對此，國際權威認證 Opensignal 的「影音體驗分數」，依循 ITU 國際標準，透過真實用戶裝置在行動網路上進行影音串流的實測數據，觀察不同電信網路在實際使用情境下的表現。

簡單來說，評測聚焦三項核心指標：影片載入時間、播放期間的卡頓率，以及畫質（解析度）是否能穩定維持。使用者從開始播放到持續觀看的整體品質，分數以 0–100 呈現，分數愈高，代表在三項指標的表現愈佳。相較於單點測速，這類評測更能呈現長時間、高使用量下的網路品質。

而在今年最新公布的 Opensignal 評測中，台灣大哥大獲得「影音體驗」獎項唯一雙料冠軍。其中，「整體影音體驗」為全台獨得第一名，「5G 影音體驗」則與遠傳並列第一。

之所以能在影音體驗拔得頭籌，關鍵在於台灣大哥大目前是全台唯一整合 3.5GHz 頻段 60MHz 與 40MHz、形成 100MHz 總頻寬的電信業者，亦是現階段全台最大 5G 黃金頻寬配置。頻寬愈寬，代表單位時間內可傳輸的資料量愈大；在大量使用者同時進行影音串流、視訊互動的狀態下，更能維持穩定傳輸、減少壅塞發生機率。

台灣大獲權威認證，NRCA技術撐起穩定基礎

除了頻寬帶來的流量優勢，台灣大哥大也採用「NRCA 高低頻整合技術」，也就是透過高低頻協作，讓 3.5GHz 負責高速傳輸、700MHz 補強覆蓋與室內連線，改善室內深處與移動情境的訊號落差，提升連線連續性。

同時，為了讓住家、通勤動線、商圈與觀光熱點等高使用場域維持穩定表現，台灣大哥大已在全台超過213個住宅、觀光及商圈熱點完成 100MHz 布建，提升人流密集區的網路覆蓋率。

值得注意的是，在今年的 Opensignal 評比中，台灣大哥大還拿下了「5G 語音體驗」與「網路可用率」兩項第 1 名，累計獲得 4 項獎項。這意味著不僅具備影音體驗優勢，在語音互動與連線率等關乎用戶日常應用的基礎指標，皆有亮眼成績。

尤其，隨著影音與即時互動成為新世代的工作常態，網路品質的重要性只會持續上升。無論是遠距協作所仰賴的視訊與畫面共享即時同步，內容創作對直播與即時上傳連續性的要求，或是 AI 視訊互動、即時翻譯與會議摘要等新應用，都高度依賴低延遲與穩定的資料傳輸。網路品質因此不再只是連線條件，更是支撐內容生產、協作效率與新應用落地的基礎能力，甚至直接牽動競爭力。

而台灣大哥大經 Opensignal 認證、於多項關鍵指標領先業界，不僅將成為 AI 時代的重要後盾，也讓使用者能更充分發揮高階手機的效能，把「快、穩、滑順」落實在每天的工作與生活中。