法拉利看好中國列為全球第5大|數位時代 BusinessNext

《21世紀》（以下稱記者）：去年法拉利和瑪莎拉蒂在中國大陸的銷售情況如何？今年銷售目標是多少？
薄西來：去年，法拉利共銷售八十二輛，瑪莎拉蒂是七十輛。我們預計兩三年內，中國大陸法拉利銷量會成為全球第五或者第六，而瑪莎拉蒂的銷量也應該會增長一倍。
記者：中國消費者與其他國家的消費者有何區別？
薄西來：和其他市場相比，法拉利和瑪莎拉蒂在中國的客戶都相對比較年輕但又非常成熟，在產品銷售和售後服務方面的要求都非常高。同時他們總是渴望在最短的時間內能夠交車，而不願意等待。而眾所周知，法拉利和瑪莎拉蒂汽車在全球都需要提前訂購。

中國交貨只需六個月

記者：針對中國消費者的這些特點，公司有沒有一些策略？
薄西來：公司的確做了一些細微的調整，比如說，在全球的各個市場法拉利客戶的等待交貨期大約是十八個月左右，但公司在中國市場的策略則具有非常大的靈活性，基本上中國客戶的交貨期已被縮短到六個月左右。事實上，無論是法拉利還是瑪莎拉蒂，公司都試圖建立一個「本地化」的經營模式，以滿足各個地區不同的需求，以更好地幫助經銷商進行品牌推廣。
記者：你們在中國大陸發展的整體思路是什麼？你們怎樣在中國大陸進行布局，特點有哪些？
薄西來：法拉利公司尚無計畫在中國市場不斷地擴大其行銷體系。毫無疑問我們總是會將所目光投向那些最具活力的城市，但我們認為目前的網路已經覆蓋了中國最具潛力的市場。同時我們正在考慮今年是否對瑪莎拉蒂有一些新的動作，但目前一切都在早期的調研當中。
目前中國公司已經初步完成了在中國內地市場的布局，目前已有十二個銷售和服務網點在十個重要的城市建立完畢，它們在品牌形象、產品展示、銷售、配件服務、售後服務以及培訓等功能已得到驗證。你可以從我們已經開業的經銷網點看出，目前我們的布局重點還是在中國中部以及東、南部這樣經濟發達、商業空間巨大、擁有較高消費水準和具有開放思想和追求新生事物的消費人群的地區。

二％的市占率將倍數提升

記者：你剛提到要用二到三年時間，使中國大陸成為法拉利第五或第六大市場，現在中國大陸是你們的第幾大市場？你們計畫如何達到這個目標？
薄西來：目前中國市場占有率占公司總銷售成績的二％。我們相信，只有堅持品牌的傳統和價值觀、堅持人員的全方位培訓，以及堅持客戶的滿意度是第一準則，可以使我們未來在中國得以成長壯大，並實現最終的目標。我們在中國擁有非常敬業、對工作充滿熱情的中國員工隊伍，隨著對品牌和產品的越來越深入的理解，以及公司文化的不斷薰陶，他們已漸漸地成為「法拉利人」和「瑪莎拉蒂人」真正的一員。

生成式AI正掀起一波全球創新浪潮，新創企業正以驚人速度重塑產業生態。AWS與《數位時代》聯手製作的節目《科技潮什麼》，回顧了AWS日前舉辦的「AWS 台灣雲端高峰會 - AI 創新賦能日」論壇，帶聽眾掌握AI獨角獸與台灣新創的第一線觀察。

這場AWS舉辦的盛會，集結了全球專家對新金融、新經濟型態的全方位觀察。節目整理了論壇中提到的案例，從數據巨頭Palantir，到一年內達成獨角獸估值的日本Sakana AI，再到台灣的犀牛盾與完美移動，串起一場精彩的AI創業實戰課。

Palantir資深顧問Shawn Manasco 分享了自家「神秘數據公司」的成長故事。他提及：「過往美國軍隊很大，常常問一個問題，要等2-3周才有答覆，而且回答還是錯的。」Palantir在短短12天內，協助美國陸軍整合上百個資料庫，讓美軍即時掌握戰略資源。Palantir不僅展現AI與資料整合的威力，也揭示新創要成功必須解決真實痛點，而非「創造需求」，並能將技術轉化為實際商業價值。

日本的新創Sakana AI則在1年內就躍升為AI獨角獸。Sakana AI專注於用AI解決日本勞動力短缺與產業永續問題，在強調「速度」與「專注」的同時，也堅守安全規範，並在深耕技術的過程中，找到能真正影響社會的應用場景。Sakana AI提及：「這一切也要感謝AWS的協助，因為AWS提供很強大的資源。」

回到台灣，也有兩個亮眼的新創案例。首先是犀牛盾，面對全球市場中13,000張圖款與上百位創作者的內容管理挑戰，他們導入多模態模型CLIP，讓AI自動理解圖片與文字關聯，大幅提升策展效率；第二是完美移動，他們在開發技術時，找到了B2C轉型為B2B、API的商業模式，將原本針對消費者的AI虛擬試妝技術，轉化為API服務，成功打造可規模化的SaaS商業模式。兩家企業的共同點在於，不是一味追求最炫的技術，而是用AI解決實際問題。

要打造出好的AI服務，就必須有穩定、安全又可擴展的基礎架構。AWS正是許多新創背後的關鍵力量，全世界有80%的獨角獸企業都是AWS的客戶，而在專注於人工智慧與機器學習的獨角獸中，比例更高達96%。AWS不僅提供雲端運算資源，更是協助企業從概念驗證、技術開發到全球營運的堅實後盾，讓創新能夠真正落地。

AI時代的浪潮不斷向前，AWS也將持續推動產業創新，並於11月18日高雄舉辦「2025亞馬遜港都創新日」，邀請政府領袖、產業代表與國際專家齊聚，分享前瞻觀點與實戰經驗，打造百工百業共創的科技展區，呈現更多雲端應用的真實場景。同時若想了解更多AI創新趨勢與台灣新創的成長故事，立即收聽本集《AWS科技潮什麼》，掌握這波AI轉型的關鍵契機。