中國互聯網巨頭一直有BAT和TABLE之稱，分別指百度、阿里巴巴、騰訊；以及騰訊、阿里巴巴、百度、雷軍系、周鴻禕系公司，總之五大巨頭各有特色，也各佔山頭。然而，從2013年開始的大併購時代，讓幾家巨頭的業務矩陣開始發生猛烈的變化。微信的爆發性增長，更帶動了騰訊快速擴張生態系統，形成了互聯網巨頭中的新格局。

「只有知道自己有什麼，要什麼，該放棄什麼，我們才不會迷茫。」這是前不久，馬雲內部郵件裡的一句話，旨在提醒阿里員工，也是鼓舞士氣。阿里與騰訊的競賽，是當下互聯網最熱的議題。馬雲的郵件，也算是某種自省。筆者試圖從阿里與騰訊兩家公司的戰略博弈，來分析兩家市值千億美金互聯網巨頭的暗戰，以及未來演進。

首先，阿里與騰訊，兩家公司風格迥異，都有自己的企業基因與路徑依賴。阿里是一家戰略主導、運營為先、求顛覆的公司；騰訊的戰略並不清晰，重產品，講究學以致用，後發優勢，它的經營哲學是實用主義。至於論到核心資產，阿里是數據、騰訊則是用戶。

接下來談談兩家公司的戰略演進。阿里誕生之初，一句「讓天下沒有難做的生意」帶有理想主義色彩。不過，從阿里這麼多年的發展來看，它的戰略始終沒有出現過太大的偏移。也沒有跳出這句話：做商業基礎－商業世界的「水、電、煤」。

阿里從最早的訊息流切入，做電商平台，隨即切入流量分配（阿里媽媽、淘寶聯盟）與支付（支付寶），接著切入到物流（譬如菜鳥）、雲計算（阿里雲），它始終都是圍繞商業基礎服務開展業務。阿里的生意，是以淘寶、天貓、1688等龐大交易作為動力牽引，進入各個商業基礎服務，也就是所謂「水、電、煤」數據，尤其是交易數據，是阿里的核心資產。

騰訊公司的戰略演進，或者業務演進，都是在發展中學來的。騰訊的戰略很難釐清，無論是遊戲，還是媒體業務，以及電商、視頻、搜尋，騰訊都是後知後覺地後發切入。騰訊在PC時代，憑藉QQ社交網絡一路廝殺，在遊戲、入口網站、瀏覽器、輸入法等等業務上，幾乎無往不利。騰訊在學習競品的同時，也做了無數的微創新。騰訊成功，是靠產品與社交利器，因此騰訊的核心資產，是用戶。

這也讓兩家公司在商業模式上有著不同理解：阿里是圍繞商家來賺錢，騰訊是圍繞用戶來賺錢，前者是地租，後者是人流。戰略上阿里目前優於騰訊，戰術上騰訊暫時領先阿里。阿里與騰訊兩家公司的競爭，在戰略層面，阿里優於騰訊，不過具體戰術而言，當前因為微信的優勢，讓騰訊獲得暫時領先。

為什麼說阿里戰略上領先騰訊。一個原因：雲計算與大數據。馬雲在他的內部郵件中說，現在是IT向DT(data technology)的時代，雲計算方面，阿里雲已經遙遙領先騰訊騰雲，即便是騰訊騰雲能夠迎頭趕上阿里雲，但雲背後乃至數據，卻是有層級關係的。離交易、離錢越近的數據，越值錢。

老話說「聽其言，觀其行」，真正反映個人偏好的，是實際行動。騰訊、百度、阿里，乃至其他互聯網服務都產生大量的數據，但這些數據含金量卻是有排序的。序列排名是騰訊與新浪微博，次於百度的搜尋數據，百度的數據又不如阿里的交易數據——騰訊與微博的數據是反映出個人偏好行為，而搜尋，起碼意味著至少了解你才會搜尋，這是個人偏好的進一步明確動作，至於淘寶下單購買，這是最明確的偏好表現了。

從IT邁向DT，不僅是技術升級，更重要的是，中國互聯網公司的去互聯網化——套用百度李彥宏的話，互聯網在加速淘汰傳統產業，因此百度確定了投資策略。阿里與騰訊也在積極去互聯網化：阿里的去互聯網化，表現是菜鳥網絡、投資日日順物流，還有餘額寶，支付寶錢包；騰訊的去互聯網化，則是微信支付，投資大眾點評。

2013年阿里有淘寶、天貓達到15,000億交易額作為火車頭牽引，更有十年來累計起來的交易數據。至於騰訊，最近傳出的風聲說要放棄電商獨立發展，入股京東，其實很大的一個原因就是試圖通過京東交易額來拉動。菜鳥物流的野心是，打造一個基於電商的，覆蓋全國的物流網絡，是對現有物流體系的革新與升級，但騰訊電商與淘寶、天貓差距太遠，中間隔著10個京東，長路漫漫，非朝夕之功。

當然，在具體戰術上，騰訊微信還是有極大優勢。所以，微信支付的搶紅包活動春節期間風頭能夠蓋過支付寶錢包的紅包，因為行動電商剛剛興起，微信是高頻應用，發展很快，阿里需要抗爭。電商是阿里戰略的一塊基石，PC的電商格局已定，行動電商還在發展，沒有交易拉動，成為商業基礎服務商便失去強勁動力。

兩家公司投資策略與未來演進

阿里與騰訊的博弈，還表現在投資領域。不過，兩家公司的投資哲學，卻是迥異不同的。阿里的投資策略，一方面是基於數據獲取，投資基礎服務，另一方面則是組建業務聯盟。阿里投資最代表性的兩個案例，一個是友盟，一個則是高德，友盟是基於行動數據的需求，而高德，則因為地圖與數據，是行動電商的一個必須基石。

具體到實際的競爭中，阿里的投資也有諸多牽制騰訊的因素。譬如陌陌（社交服務）、蝦米音樂，都是騰訊的業務核心。今年陌陌將要上市，它的主要收入來自遊戲，雖然難以顛覆騰訊卻也能敲山振虎。騰訊的投資策略，是業務互補。典型代表是大眾點評與搜狗。就騰訊的近期表現來看，騰訊其實是在做減法。投資搜狗－放棄搜尋，投資點評－放棄O2O，投資京東－則是放棄電商。這種減法，也是某種加法，以入口與用戶鎖定業務，將具體業務承包給自己投資的公司。

馬化騰在用實際行動踐行馬雲郵件裡那句話：「只有知道自己有什麼、要什麼、該放棄什麼，我們才不會迷茫。」在未來，阿里與騰訊，兩家公司會變得無處不在。阿里的無處不在，是沉到地下，成為金融、醫療、政務、交通、氣象等行業以及海量互聯網用戶的基礎服務和應用，像阿里雲、支付寶那樣成為鏈接世界的「水、電、煤」，你在使用各種服務，卻不知道。

騰訊的無處不在，表現在具體業務上，用騰訊的應用寶、瀏覽器、玩QQ遊戲，用微信購物，騰訊會涉足各種業務。當然，這都只是假設，這個假設成立的前提是，阿里與騰訊都不會失誤。

阿里與騰訊的競賽，短期內筆者看好騰訊表現，微信已然得勢，這家公司缺乏理想，卻更懂得把握今天；倘若把時間維度放長，阿里至少是三倍騰訊的價值，阿里有商業理想或野心，講究蓄勢，阿里集團可以虧損多年，卻能在近兩年爆發性增長，未來也一樣。更重要的是，阿里的佈局，離交易更近。

出自鈦媒體