亞馬遜、ASOS等五大電商,如何運用技巧、提高網站轉換率?
亞馬遜、ASOS等五大電商,如何運用技巧、提高網站轉換率?

網站的高轉換率代表高營收額。目前線上零售商的轉換率多介於2%~3%之間。電商若想提高網路績效,可從優化網站轉換率(Conversion Rate)著手。提升網站轉換率的點子很多,要多面考量。從網路的使用平台來看,要考慮的不只有電腦,還有手機與平板電腦。在手機日漸普及的今日,電商不該忽略手機行動上網轉換率可帶來的效益。(有關提高電腦上網的網站轉換率,請參考還想輕鬆做電商?想想網站轉換率、平均訂單價值一文)。

行動電商已是目前必然趨勢,但其實手機的網站轉換率比平板電腦或桌上型電腦低很多。低轉換率相對的就是高放棄率,即決定購買後又反悔的比例 (abandonment rates)。Cloud.IQ是間網路行銷研究公司,專門研究如何提升線上銷售;它提出消費者使用桌上型電腦購物時的網站放棄率為68%,使用平板電腦時為72%,使用手機購物的網站放棄率則高達84%。其實,手機螢幕小,速度慢,頁面不夠便利都是手機構物放棄率居高不下的原因。

想抓住廣大手機族群,以提升手機的網站轉換率,電商該如何解決這些問題?電子商務顧問網站 Econsultancy 帶大家參觀五大商家提升手機上網購物轉換率的訣竅。  

 

Target的購物車

要設計好的購物籃(basket add)真不簡單;你得考慮是要讓訪客直接點到購物籃去,還是留在產品網頁看多點商品。從提高手機轉換率的角度來看,要抓緊衝動型購物群,最好是直接點到購物籃去比較有譜。

圖一、Target 購物車以醒目的紅色字條顯示結帳

圖片來源:Target app

Target的應用程式就是個很棒的例子。只要點選一件商品,就進入購物車,下面用醒目的紅條顯示結帳(Checkout)(圖一),同時還很有創意的誇獎購物者說,你的購物車因你剛放進一件商品開心了一下。是不是很具鼓勵作用呢?

 

Walmart

Walmart的結帳功能有很多值得激賞的地方,但最了不起的還是上頭斗大的CTA (Call to Action呼叫行動)與訪客買單的設計(圖二)。CTA就是要引起使用者注意並加以行動,所以體積應大,且要有足夠的留白,以免使用者誤觸。另外,Walmart的數字鍵超大,方便使用者輸入電話號碼與郵遞區號,比用手機內建的數字鍵好多了。 

圖二、Walmart有超大的數字鍵,避免誤觸

圖片來源:Walmart app

 

ASOS

ASOS的手機應用程式其實不怎麼好使用,但是它為回流客戶所設計的單頁結帳流程的確高招。你只需輸入使用者名稱與密碼,再輸入卡片背後三碼安全碼,就完成結帳(圖三)。這一設計真擒拿了不少衝動型購物者的荷包。

圖三、ASOS 結帳流程相當簡化

圖片來源:ASOS app

 

Amazon

Amazon的一點即結帳設計(圖四),比ASOS高竿。使用者根本無需重新輸入密碼帳號或卡片資訊,就可輕鬆購物。你只需點擊‘1-Click’ ,就可以馬上訂購商品,享受商品送至預設的送貨地址的服務。

不消說明,這項設計能大大擄獲衝動型購物者的心。但更貼心的地方是,若後悔按下購買鍵,你之後還是可以取消購物的。

圖四、Amazon提供的一點即結帳,相當便利

圖片來源:Amazon app

 

Lowes

Lowes的行動買單網上有個選項,叫到店取貨(圖五)。這對急需使用購買商品的手機購物者來說可真是福音。只是,這只對那些可準時到店取貨的購物者來說是福音。如果你要等Lowes送貨到府,你很有可能要等上兩個星期囉。

圖五、Lowes 在手機上提供「到店取貨」的選項

圖片來源:Lowes

其實,與用電腦與平板電腦購物相比,手機上網的確有許多先天不足之處。然一旦以消費者的使用角度來思考,您不僅能降低使用者的放棄率,提升轉換率,最重要的是,您可以開心地見到攀升的營收數字。

 

出自SmartM

關鍵字: #電子商務
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從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?
從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?

近年來,銀行業陸續掀起 App 改版潮,介面設計推陳出新。然而,若追溯這股數位美學革命的起點,國泰世華銀行無疑是先行者。

2022 年,國泰世華推出「CUBE」數位品牌,名稱結合「Cathay United Bank」與「Empower」,象徵透過數位力量賦能客戶,讓金融服務自然融入生活。秉持「為可能,竭盡所能」的品牌理念,CUBE 不只是網銀 App,更是國泰世華打造一站式數位金融平台的核心起點。

當多數金融機構仍停留在功能導向思維,強調「快速、簡潔、好用」時,國泰世華已率先從品牌高度切入,以使用者為核心,導入兼具實用性與美學價值的設計哲學。國泰世華做對了什麼?為何能從產品進化為平台?

從功能到美學的品牌蛻變

在數位轉型方興未艾之際,多數金融 App 強調的是效率,但國泰世華選擇再往前一步。國泰世華銀行數位長陳冠學說:「我們的做法是不只要方便,還要具備質感與美感,在簡單的使用前提下,做到『不簡單的簡單』。」

打開 CUBE App,便能看見這種「質感金融」的落實。介面以金融業少見的灰階主色與留白設計,營造極簡氛圍;插畫則以簡潔筆觸呼應,增添現代科技感。從帳務收支、外幣買賣、信用卡到投資、貸款、保險,每個功能都保有一貫的視覺語彙,擺脫傳統金融厚重繁複的框架,傳遞「輕盈」與「透明」的設計觀。

然而,要打造一致的設計體驗,絕非僅靠技術可達成,更仰賴組織文化的支持。當多數金融機構習慣將設計與研發外包,國泰世華則選擇培養內部團隊。陳冠學直言:「外包常受限於專案週期,容易流於短期思維;唯有內部團隊,才能在細節中持續耕耘。」

「品牌就是細節的累積。」他強調,CUBE不只是一款網銀 App,目標更是一個承載金融科技力與美學價值的數位品牌。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學強調,CUBE以質感設計與細節堅持,將科技轉化為有溫度的金融體驗。
圖/ 數位時代

跨場景串聯的全方位體驗

「在數位服務設計上,最大的阻力往往來自業績壓力,因此才會充斥與需求無關的廣告。我們選擇回到初衷——從體驗出發,減少干擾。」陳冠學坦言。但他也強調,這並非否定廣告價值,而是調整優先順序:先確保流程簡單、介面友善,建立使用黏著度與忠誠度後,廣告才能在對的時間、對的渠道、推送對的內容,從干擾轉為加值。

而這種「以體驗優先」的理念,除了體現在CUBE App,也被落實到 ATM:全台 5,400 台國泰世華 ATM 介面大膽採用零廣告設計,提款流程更精簡至兩步驟,時間縮短近五成,展現「少即是多」的體驗哲學。

對於細節的堅持,也從數位介面延伸到實體卡片。如:國泰世華推出全台首張視障友善的「CUBE簽帳金融卡Touch Card (簡稱:CUBE Touch Card)」,透過圓弧切角與特殊壓模設計,讓視障者能以觸覺辨識卡片方向,更榮獲 2025 年德國 iF 設計獎,展現品牌在普惠金融上的細緻關懷。

而當體驗被放大到「整合生活」層次,國泰世華更進一步推動小樹點生態圈。信用卡回饋不再侷限於帳單折抵,使用者還能將點數轉換為米其林餐廳訂位、熱門演唱會門票等限量體驗。從數位介面到線下接觸點,再到生活金融場景,國泰世華正將 CUBE 打造為「金融+生活+娛樂」的全方位平台。

新世代價值驅動的金融競爭力

當 CUBE 體驗日益成熟,國泰世華開始追問:在快速變遷的時代,什麼樣的品牌才能真正獲得新世代的認同?

陳冠學提出兩大方向:一是持續應用前瞻科技,如虛擬資產等創新場景,讓金融服務始終走在市場之前;二是堅持品牌驅動,透過長期累積塑造認同感。「台灣金融市場相較國外,品牌驅動的氛圍不算強,但我們希望品牌本身成為力量!」他強調。

品牌照片(補).jpg
陳冠學指出,CUBE不只是產品,而是從品牌出發的平台戰略,為國泰世華塑造長期競爭力。
圖/ 國泰世華

這樣的思維,正好呼應新世代的價值轉向。對 Gen Z 而言,金融回饋只是基本,真正影響忠誠度的,是企業文化與社會責任。「做一件事是利己還是利他,新世代看得很清楚。」陳冠學說。這也是為什麼 CUBE 堅持回歸使用者為中心,透過細節傳遞的「利他」的品牌態度。

這是否也意味著,金融競爭的勝負關鍵不在於誰堆疊更多功能,而在於誰能將科技轉化為有溫度的體驗、把品牌理念融入每個接觸點?如 CUBE 正在驗證的新模式,以科技創新帶來效率與便利,以品牌文化建立信任與共鳴。當金融服務邁向平台化與生態化,國泰世華已率先勾勒未來格局——讓品牌成為金融服務的真正入口。

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