索尼拚絕處逢生,高木一郎~我們希望能更快反應市場趨勢
索尼拚絕處逢生,高木一郎~我們希望能更快反應市場趨勢
2014.04.10 | 科技

出售Sony VAIO個人電腦事業、決定分拆電視業務部門出去,是我們很不得已的選擇,未來我們希望能用更快的方式面對國際市場趨勢,對整個集團來說,我們的市場營運策略能夠更聚焦,而且不論是在人力、技術和支援上都能回歸到新的核心價值,讓大家能朝著行動世代努力,」索尼(Sony)家庭影音娛樂事業集團副總裁高木一郎說道。

日本索尼集團(Sony)今(10)日在台發表2014全新BRAVIA液晶電視,多位日籍高階主管出席,會後並與媒體交流暢談到底索尼下一步該怎麼走。日本索尼近年來出現嚴重虧損,不只出售了美國索尼總部大樓籌錢,也再處分東京舊總部大樓,欲挽救高達11億美元的財務赤字。

在今年初美國拉斯維加斯的CES展上,索尼集團執行長平井一夫,更宣布要重壓賭注在雲端、遊戲、行動裝置和穿戴科技上,並力推「One Sony」策略,重新整合集團資源,力挽狂瀾,要擦亮索尼在全球消費電子的金字招牌。

(圖說:索尼今在台發表全系列2014 BRAVIA液晶電視,其中最大尺寸已來到85吋,而60吋以上的大電視更將成為未來客廳主流。)

此外,今年2月日本索尼也正式宣布決定要將電視業務分拆成一個獨立的子公司,而且VAIO電腦事業也由日本投資基金Japan Industrial Partners成立的新公司接手,而索尼只投資5%,這二項重大決策,在今年七月份措施就會生效。

索尼(Sony)家庭影音娛樂事業集團副總裁高木一郎表示,「電視部門的分拆其實就像我們對旗下筆電及手機部門另外獨立的策略一樣,我們希望這樣的方式可以讓整個集團更靈活、更彈性、更能聚焦在行動裝置。」

不過,相當值得注意的是,索尼雖然強調要聚焦在行動領域的布局,但在電視這一塊仍不打算完全放掉。

高木一郎認為,索尼只是選擇訴求輕便、簡單、無包袱的策略重新出發,要用更快的方式對應市場變動,快速反應,「然而,電視業務對索尼來說,還是非常重要,我們不會放棄,我們仍相當看好它是未來客廳娛樂很重要的平台。」

來看看索尼在目前全球的4K液晶電視銷售業績便知道,在日本其4K市占率為71%,美國為37%,中國為27%,台灣則是最高來到77%。高木一郎談及索尼電視業務策略及未來願景,他坦言,美國電視市場確實競爭非常激烈,但很高興看到台灣的4K市占率甚至已超越日本,這也顯示,台灣消費者對4K電視的接受度已愈來愈高,而且非常認同索尼的品牌。

(圖說:索尼在台灣4K電視市場的市占率比其他國家要來得高。攝影/劉建宏)

再從索尼發表的2014 BRAVIA液晶電視產品線尺寸分析,從55吋、65吋、70吋、79吋,到最大的85吋都有。索尼內部研究也指出,55吋以下的電視漸漸不能滿足消費者對於大螢幕觀看,追求視覺體驗的需求,所以像近幾年來,大尺寸在成熟市場國家中的成長幅度高達127%。

另外,高木一郎也提及,索尼希望旗下其他不同的產品線也能讓使用者拍攝4K畫質的內容,比方輕鬆就能讓消費者錄製高畫質的影片,「像我們的一些攝影機和Xperia手機等皆以索尼的獨家光學、影像處理技術實現4K內容。」據了解,現階段,索尼已經開始將觸角往外延伸,提供4K內容製作做為解決方案,並輸出給廣電業使用,以及教育方面的相關應用。

至於在台日合作策略部分,目前索尼仍然非常依賴台灣供應鏈夥伴的協助,包括面板與友達、群創皆有緊密的合作關係,而直到現在,索尼的電視大部分都是富士康在中國山東省煙台市的生產基地製造。

發掘自我核心價值,索尼從獨家厲害的影像和光學處理技術出發,再加上音效處理,將這些優勢徹底落實應用在電視、手機和遊戲上,更能突顯其特色與品牌價值。

甚至像索尼所推出的智慧型手機外掛相機鏡頭,就是用了索尼相機部門的技術,成功吸引人潮排隊搶購,而這次4K電視同樣搭載原色顯示技術、極真影像晶片和ClearAudio+真實音訊處理技術,面對全球外在環境變遷挑戰,頻頻出招的索尼,看來力圖翻身,轉虧為盈的企圖心非常強烈。

(圖說:索尼今日發表全新系列4K2K電視,包括家庭影音娛樂事業集團副總裁高木一郎、商品企畫部長長尾和芳及消費電子行銷總經理大見達也皆出席與會。攝影/劉建宏)

***Sony 2014 BRAVIA液晶電視其他特色:

1.採Wedge Design楔形設計,比一般電視具備更大的音箱共鳴及環繞音場效果

2.直接使用遙控器上的觸控面板即可完成指令

3.電視與手機可直接互動傳輸照片

4.Social Viewing社群影音交流,一面看電視一面與遠方親友視訊

5.使用Sony獨家3D影像資料庫強化畫面景深層次

6.可直接將一般的2D影像轉換成3D

7.玩遊戲時,可直接分割成子母畫面

關鍵字: #Sony
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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