Google雲端平台登台，搶攻企業用戶及開發者市場|數位時代 BusinessNext

Google雲端平台（Google Cloud Platform）繁體中文版今天（15日）正式上線，在Google的亞洲策略布局藍圖中，選擇台灣作為第一站，意義重大。Google台灣董事總經理簡立峰說:「亞洲的Google雲端平台使用，台灣和新加坡的資料中心，這是Google的重要里程碑」，預估未來會有越來越多的小型企業或新創企業開始採用雲端技術和Google雲端平台。

Google台灣董事總經理簡立峰與Google雲端平台營運總監Daniel Powers
Google台灣董事總經理簡立峰（圖左）與Google雲端平台營運總監Daniel Powers（攝影／郭芝榕）。

伴隨Google雲端平台上線，Google雲端平台營運總監Daniel Powers特別前來台灣，他表示，Snapchat只有幾名工程師，但每天卻上傳4千5百萬張照片，因應全球使用者需求，雲端服務能讓企業的營運成本下降很多。Google台灣董事總經理簡立峰進一步說明，「相較以往，必須先建立全球布署基礎設施的做法，雲端服務不僅可以縮短產品與服務上線的時間，而且可以大幅降低軟硬體成本，甚至只要幾百元就能布署跨國服務系統。」

3大企業級雲端服務一次推出

Google雲端平台首波推出的三大服務包括：Google Compute Engine、Google Cloud Storage、Google Cloud SQL，讓台灣的企業用戶和開發者可以使用與Google的全球雲端基礎架構，同時具有更高的運算效能和低延遲率等優勢。

此外，Google雲端平台也提供一系列的工具與應用程式介面（API），讓用戶可以在全球最具規模和最快速的雲端環境中設計應用程式。其他服務如：Google App Engine、Google BigQuery和Google Datastore也將陸續在亞洲上線。此外，Google雲端平台也提供一系列的工具與應用程式介面（API），讓用戶可以在全球最具規模和最快速的雲端環境中設計應用程式。

Google擁有15年的雲端基礎建設資源，對台灣企業及開發者來說，不管在介面或軟硬體平台都讓開發者覺得很「熟悉」，開發者平台網站也推出繁體中文版，對技術人員更加友善。接下來Google會在台北、東京、首爾和香港等亞洲市場舉辦一系列雲端講座活動，與開發人員分享Google雲端平台如何使用，包括Google API、Google map、Android API等的介接。

服務觸角從消費端伸向企業端

Google雲端平台上線的意義，在於服務觸角從消費者端推動到企業端，簡立峰指出，過去Google內部所使用的軟硬體服務，以及開發者每天使用的軟硬體平台，都將統統整合成Google雲端平台，並開放給企業用戶使用。除了讓使用者容易從其他雲端平台轉換過來，也易於開發者管理。

簡立峰說，企業軟硬體需求大致可分為3大類，第一類是硬體，也就是電腦主機，第二類是資訊儲存，第三類則是服務。以往企業必須在企業的資訊中心內架構並開發服務，Google雲端平台讓一切都變得很簡單。只要有一台電腦可以上網，就能使用網路服務，開發應用程式、儲存資料。全世界不同裝置的使用者，都可以使用全球佈署的開發環境，提高開發效率。

Google在2012年5月就已積極布署台灣企業用戶，陸續推出企業用的Gmail、Google map企業版、Google play、企業開發平台等等。相關服務的使用者，除了企業，還包括政府單位，比如:台灣地理資訊中心的國土資訊系統（NGIS），就使用Google地圖企業版建置台灣防災地圖，建立地形、山脈、河流、土地使用、村莊分布、行政界線等地理資訊，面對災害應變；交通部公路總局亦使用建置「Safe Taiwan安全台灣」平台，提供交通及道路安全資訊。

搶占市場，大資料分析降價高達85％

為了搶占市場，Google也祭出親民的價格，其中，Big Query降價高達85％。Daniel Powers表示，Google相當看好雲端服務的發展後勢，2015年全球應可達到22億元規模。

值得一提的是，雲端服務的發展也遵循摩爾定律（Moore’s law），與Google先前推出的產品價格相比，Compute Engine（虛擬主機）的下降幅度為30-53％，Cloud Storage（雲端儲存）價格下降幅度為68％，Big Query（大資料分析）價格下降幅度更高達85％。

Daniel Powers表示，目前已有許多競爭對手的客戶轉換至Google雲端平台，但是Google無法透露這些客戶的名稱。

Google企業服務在台灣已有經銷商合作夥伴，Google Apps企業版／Googe企業搜尋為思想科技、神通資訊科技。Google地圖企業版則是勤崴科技、群立科技和瑞竣科技。

Google雲端平台所提供的服務：

運算 (Compute)：Compute Engine（今天在台灣上市）、App Engine
儲存 (Storage) ：Cloud Datastore、Cloud Storage（今天在台灣上市）、Cloud SQL （今天在台灣上市）
應用服務 (App Service)：BigQuery、Cloud Endpoints

Google雲端平台特色：

容易使用和部署
在雲端建置和測試
內含代管虛擬主機的AppEngine
BigQuery串流速度可達10萬 RPS
支持Windows Server 2008 R2、SuSE和RHEL
充裕的資料中心資源支援

修正時間：2014/04/16 12:57

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。