群募成功，離「被抄襲」又近了一步|數位時代 BusinessNext

打開淘寶，價格參差「山寨版」Ostrich Pillow任君挑選；近來備受爭議的Pressy與智鍵、米鍵的抄襲疑雲……科技界不乏遇到各種山寨奇襲，連Apple在中國的iPad商標大戰都只能吃悶虧。Pebble Watch在群眾募資平台Kickstarter上獲得1026萬美元支持，超過預期100倍，成為Kickstarter歷史上融資最成功的案例之一，並隨之引起了智慧型手錶風潮。除了Pebble Watch這種幸運兒，對於其他成功群募項目，不得不考慮一個實際問題：如果被抄襲怎麼辦？

Kickstarter 上的明星級先烈

2012年9月西班牙馬德里kawamura-ganjavian工作室研發出了一款Ostrich Pillow枕頭，有了這個枕頭，不論是辦公室還是機場、火車站、飛機上，甚至在地板上都可以迅速變成一個舒適的睡眠小窩。登陸kickstarter網站後，獲得了美國本土大批媒體報導和用戶支持，隨之籌集接近20萬美元。現在在其官網正式售價為99美元，而打開淘寶，仿冒的Ostrich Pillow從20多到200人民幣均有銷售。

除了Ostrich Pillow，最近被媒體炒得最火熱的無疑是Pressy了。工業工程師Nimrod Back在為Android開發了幾個應用程序後，注意到設備缺乏一個最直觀的點擊按鈕，於是找到了產品設計師Boaz Mendel、用戶體驗專家Danielle Arad和程序員Shai Alon一起構想了「Pressy」這款智慧型硬體，希望能幫助人們更方便、更快捷地使用智慧型手機上一些比較簡單的功能。

在2013年10月群募結束後，他們獲得了69萬美金的支持，是預期資金的24倍，並預計在今年春季出貨，雖然目前仍未看到出貨跡象，但今年3月27日上午，奇虎360董事長周鴻禕發微博表示360發布了一款新的硬體產品「智鍵」。該產品可插入耳機孔、配套App後，實現一鍵拍照、錄音等快捷鍵功能。接著3月28日，小米公司在新浪微博上發布「米鍵」。而國內最早「類Pressy」產品快按鈕在2013年12月19日就已經登陸「點名時間」。

如何防止「抄襲」，成為決策者的重要課題，以下探討群募常見的爭議，並引用知乎用戶群的建議：

被抄襲是誰的錯？

這些容易被抄襲的產品犯了什麼錯，知乎用戶@DD YY 以Pressy為例指出了成功群募產品容易犯的3點錯誤：

**1.指望知識專利能夠保護自己

** 任何有價值的產品或商業模式創意做出來之前，當然應該在主要市場申請專利保護。但是這道防線非常脆弱，尤其是對於群募這種全球所有人都能看到的創意，申請PCT保護不僅週期長（30個月）、價格不斐，而且中間要經過多輪的質詢和修改，這也是非常耗費精力的事情。如果僅僅在本地市場申請專利，那麼速度會快一點，但是無法防範其他市場的侵權行為，基本上無效。姑且不說時間問題，即使專利拿到了，這兩個創始人同小米或者360這樣的大公司打專利架、口水仗也是有錢人燒錢的遊戲，玩不過人家的。

**2.技術和工程門檻太低

** 大家都知道一個好的商業計劃一定要讓投資人在10分鐘內明白，卻不知道不好的產品策劃如何在工程上實現。Pressy的產品創意是可以輕易地找個電子工程師幾天內做出硬體原型，再找個軟體工程師幾天內做出軟體原型。這樣低門檻的產品，並不適合在群募平台上展示，除非這個想法沒有吸引力，或者受眾特別窄，或者他們不犯第三個錯誤。

**3.執行力差、速度太慢

** 按照創始人的想法，初期投入約4萬美金就能把這件事情做起來。此時這麼小數目的投資完全可以考慮從小範圍募集，比如從天使投資、甚至家人親友處籌集。從小規模做起的好處是產品策劃比較不容易被恰巧合適的鯊魚們聽到並快速複製，也允許慢慢籌集資源去執行這個創意的實現。小公司的好處是速度、靈活還有不易被注意到，可惜這幾條他們都沒有。

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應該如何利用Kickstarter？**

1.做PR

群募平台首先是「群眾」，是把你的優秀創意宣傳出去吸引眼球的平台；其次才是「募資」，通過籌到的錢啟動你的產品執行。如果產品創意夠優秀，執行力夠強，其實關鍵在前一個「群眾」——通過群募平台用市場來檢驗你的價值、做PR，不要太在意群募市場籌到的錢。（@DD YY ）

2.成為研究平台

在傳統行業，尤其是硬體設備相關的產品，基本開發思維並不是憑空創造，而是將行業相關的產品進行拆分研究、增加與需求對應的功能或進行操作優化以後進行改進，然後投入市場、通路、針對性行業進行產品化。從這個角度來說，群募平台其實是給他人提供了一個研究和模仿的創意。（@吳海燕）

有什麼防禦措施？

**1.通過臨時專利獲得保護

** 可以申請一個臨時專利（Provisional patent applications）來保護你的項目或者創意，以防他人抄襲。利用群募平台最大優勢不是籌錢，而是測試市場反應，收集用戶和用戶建議，吸引非群募投資人。等你的群募結束了，市場反應和創意被確實衡量之後，你可以申請一個常規專利（包括外觀設計專利，版權和商標）。（@葉中中）

2.群募前先獲得投資

如果一個項目有值得洩露的商業和技術機密，一般會在上群募之前先拿一輪天使投資、完成研發、準備好供應鏈，直到量產下單前夕再上群募。（@浪客）

3.在驗證市場試水溫

早點出來趁著群募收集潛在用戶、驗證市場反應、吸收用戶良好建議、廣告、吸引投資人、準備好第二版。（@Kaiser Li）

出自極客公園

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。