宏碁變形筆電踢館華碩，黃鐘鋒拚Q3 PC出貨成長10%|數位時代 BusinessNext

宏碁最新變形平板Aspire Switch 10於12日在台灣上市，台灣區營運總部總經理黃鐘鋒主持發表會，這是他上任以來首次亮相，也是第三度回鍋宏碁。他說，宏碁自去年衰退以來，影響消費者對品牌觀感，這次的主要任務是「把顧客找回來」，挽回通路夥伴和消費者信心，力拚第三季PC出貨量成長10%。

圖說：台灣區營運總部總經理黃鐘鋒上任以來首度亮相，要帶領宏碁力拚第三季PC出貨量成長10%。（圖：宏碁提供）

宏碁瞄準對手華碩的變形筆電T100，推出變形平板Aspire Switch 10，黃鐘鋒說，平板對宏碁是很重要的品類，期許Aspire Switch 10月銷量衝破1萬台，出貨量要衝變形平板冠軍。

他並指出，6月會有更多新品上市，宏碁的「重頭戲」在下半年，組織調整和產品強化預計會在第三季產生效應，今年上、下半年PC銷量挑戰4比6，好產品和經驗值會是成長動能。

至於智慧型手機市場，黃鐘鋒說宏碁手機在東南亞熱賣，光泰國一年銷量就幾十萬支，市占站上第5名。他說，在百家爭鳴的戰場，「能各領風騷數年就很強了，機會和危機並存的情況下，如何趨吉避凶是重點」。

他認為，手機的關鍵在產品創新、具競爭力的價格，行銷要一波接著一波，若兩個月沒動靜，消費者就離開了。宏碁經過轉型，下半年在產品銷售上會更到位。

圖說：宏碁踢館華碩推出變形平板電腦Aspire Switch 10，特殊磁吸式軸承設計，可變換4種模式。（圖：宏碁提供）

黃鐘鋒民國75年加入宏碁，擔任旗下通路子公司展碁總經理期間，曾讓展碁營業額4年內從8.5億元成長到96億元，成為施振榮當時最倚重的大將之一。他民國99年從宏碁退休，不到半年又回來，創立展碁國際1年後隱退，去年12月又奉命回歸。

他說，董事長施振榮一通電話，他就義不容辭辭去原本工作，擔起宏碁台灣區銷售成績。他強調自己身經百戰，清楚自己該做什麼，對下半年的宏碁很有信心。黃鐘鋒自認體力、精神和學習新東西的速度都還好，未來將「快馬加鞭」為宏碁效力。

黃鐘鋒表示，施振榮這次親自領軍開拓宏碁的新事業，回鍋之後發展公司新文化，橫向溝通變得很流暢，可以激盪新創意、建立共識，貫徹執行力道很強。Aspire Swith 10就在這樣的文化開發出來，也讓宏碁在第一季走出去年陰霾轉虧為盈。他說，宏碁在過去連續三年都虧損的情況下，能翻轉情勢很不容易，「雖然我們稍微落後，但商場就是如此，越挑戰就越有樂趣」。

他還說，施先生（施振榮）和黃少華每天一大早就到公司報到，很晚才下班，也很有耐心和員工溝通，執行長陳俊聖則全球跑透透，「讓我們的員工和經銷商很感動，可以看到宏碁面對未來挑戰的企圖心」。

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抗生素曾是現代畜牧業控制疾病的重要工具，但當抗藥性（AMR）成為全球公共衛生議題，如何兼顧動物健康與養殖效率，同時降低對抗生素的依賴，也成為畜牧產業的轉型課題。作為桃園市政府青年事務局成立「桃園天際線加速器」的進駐團隊，洺鈞畜產科技正試圖從桃園提出解方，而這個問題，執行長楊舒翔已經思考近十年。

畜牧系出身、研究所專攻微生物免疫與動物疫苗的楊舒翔，走進畜牧現場後發現，面對疾病風險，部分養殖戶仍會在好發疾病的時間點提前投藥。「微生物的成長速度，比我們研發對抗它的武器來得更快。」與其不斷追著細菌開發新的抗生素，他開始思考：能不能從飼養源頭降低動物對抗生素的依賴？

技術做得出來，農民為什麼要用？300萬元換來的創業一課

於是，楊舒翔他投入全程無抗生素養殖（No Antibiotics Ever，NAE），以薑黃、魚腥草等天然藥用植物開發草本配方，搭配飼養管理，協助雞隻維持健康，降低疾病發生後必須使用抗生素的機會。據團隊統計，目前已累積飼養超過200萬隻無抗雞，並透過SGS檢驗雞肝，確認相關抗生素及動物用藥未檢出。

有技術，不代表生意做得起來。2017年楊舒翔第一次創業，開發草本飼料添加產品，再把技術賣給養殖戶。但對農民而言，改變熟悉的飼養方法不只增加管理成本，也代表必須承擔未知風險。「農民最在意的就是，換了新的方式會不會變麻煩？用了之後，我能不能多賺一點？」

第一次創業最終在2018年底收場，燒掉超過300萬元，卻也讓楊舒翔看懂：無抗養殖要成為產業，不只技術有效，更要讓參與其中的人有利可圖。2020年重新出發，在一位廣告業前輩建議下，他決定不再只賣技術，而是自己跳下來整合供應鏈。這一次，洺鈞畜產開始收購無抗雞隻、串接加工與通路，建立自有品牌「職人雞」；同時依農民、飼料廠與餐飲通路需求，提供添加產品、契作等服務。「技術再好，也要能真正走進現有的商業體系，才有辦法把生意做起來。」團隊也從「賣技術」，轉向可以依市場需求重新組合服務的無抗養殖平台。

不只讓雞不用抗生素，更要讓農民願意不用

商業模式改變後，楊舒翔說服農民的方法也變得簡單。「今天市場一隻雞收100元，我110元跟你收，你要不要跟我做？」透過較高的收購價格，降低農民轉換飼養方式的風險。依團隊統計，合作農民收入平均增加約10％至15％，市場收益再投入產品與養殖技術研發，形成「NAE價值飛輪」。洺鈞畜產也陸續將無抗養殖延伸至生鮮雞肉、滴雞精、常溫滷蛋白等商品，把原本位於養殖端的技術帶進消費市場。

然而，當技術與市場愈做愈廣，第二次創業也出現新的問題：有限資源該押在哪裡？研發如何持續？下一個市場又在哪裡？這一次，楊舒翔開始善用桃園市政府不同計畫與基地，依企業成長需求，補上研發、經營、市場與國際化能力。

從研發、永續到出海，楊舒翔借力桃園「資源拼圖」

楊舒翔很清楚不同資源能解決什麼問題。需要研發驗證時，團隊透過桃園市SBIR等資源持續研究；當多年累積的成果不知道如何向市場說明時，桃園市政府提供的永續培訓與業師輔導則協助團隊盤點過往成果、建立影響力報告，把無抗養殖帶來的農民收益與環境效益，轉譯成企業與市場能理解的永續價值。

產品與服務愈做愈多後，Meet 桃園＋的企業業師、前全聯實業股份有限公司副董事長謝健南也協助團隊重新檢視資源配置。他提醒楊舒翔應該要做減法，把有限資源集中在核心業務。「他是真的走過商業的人，才會直接給出很商業、很具體的建議。」對曾花300萬元理解「技術不等於生意」的他而言，這類實戰經驗也降低了第二次創業的試錯成本。

桃園的國際加速資源，則改變楊舒翔對市場邊界的想像。過去他認為畜牧技術的機會可能僅限台灣或亞洲；接觸海外創業者、投資人與產業市場後，他開始確認，降低畜牧業對抗生素的依賴並非台灣獨有的問題，也讓下一階段目標從台灣市場，走向輸出添加產品、養殖SOP與技術服務。近期由桃園輔導的群眾募資計畫，則補上直接面對消費市場的最後一哩，協助團隊把近十年的技術、供應鏈與品牌故事，轉譯成消費者聽得懂的市場語言。取得桃園市政府提供的資源後，團隊也主動追加預算與自身人脈，進一步放大效益。

「所有的資源都在這，你要試著自己去拿，而不是被動等政府來救你。」對楊舒翔而言，桃園提供的是企業成長的支點，「當政府給你資源的時候，你自己也要把事情做好，才有可能借力使力，把自己拱上去。」

從桃園走出去，把無抗養殖變成可以輸出的系統

楊舒翔的下一步是將添加產品、養殖SOP、技術輔導與供應鏈經驗進一步模組化。未來進入不同國家時，不一定複製「職人雞」品牌，而是依當地產業需求，輸出添加產品、養殖技術、顧問服務，甚至整套無抗養殖系統。「當你把這些東西模組化、拆開來之後，就可以直接複製到世界各地。」

從燒掉300萬元才理解「技術不等於生意」，到整合農民、通路與消費市場，再善用桃園不同創業資源補足成長能力，洺鈞畜產第二次創業建立的，已不只是一隻不用抗生素飼養的雞，而是一套讓農民願意做、市場願意買，也有機會向海外複製的無抗養殖商業模式。

洺鈞畜產挖貝募資計劃：https://wabay.tw/projects/drchicken?context=referral_from_marketing&locale=zh-TW&ref=b3edb9d200