[2014創業小聚年會系列報導]軟硬結合,開啟大創新時代
專題故事

當穿戴裝置、物聯網、智慧應用成為全球熱門焦點時,台灣在這股「軟硬整合」浪潮中,佔有怎樣的獨特產業優勢?又該如何切入這軟硬跨界合作、共創榮景的大好機會?在「2014創業小聚暨AAMA台北搖籃計畫年會」,讓我們一同尋找答案。

1 [盧諭緯] 軟硬整合,整合了什麼?

昨天,《數位時代》一年一度的創業小聚年會活動,包括創業者、創投、重量級廠商及諸多關心台灣創新創業朋友的熱情參與下,圓滿完成。今年的主題是「軟...

昨天,《數位時代》一年一度的創業小聚年會活動,包括創業者、創投、重量級廠商及諸多關心台灣創新創業朋友的熱情參與下,圓滿完成。今年的主題是「軟硬整合,啟動大創新」,其實,軟硬整合並不是這一兩年才成為焦點,早在2003年,蘋果發表搭配iPod使用的iTune服務時,這個話題就開始廣為被談論,2007年iPhone的出現,又再次將此話題推上了高峰,從03年至今,為什麼我們還沒找到解答? 特別是台灣許多硬體的業者,早就是蘋果多年的戰友,問題到底出在哪?

六月底去了一趟美國,參加GoogleI/O開發者大會,再到昨天看著多位來自中國的新業者談著他們如何看軟硬整合,我心裡的答案,越來越清楚。問題不在於硬體不了解軟體,也不在於台灣軟體產業基礎弱,其實在過去許多科技公司裡,我們早就有著一群很厲害的整合工程師,不然微軟的系統怎麼能在筆電上跑順暢?Android的手機怎麼能如此無縫連結?

一切的關鍵在於,我們不懂人們怎麼生活,或者說,我們沒有好好想過,我們想要什麼樣的生活,當我們不清楚使用者的情境,硬體再強、軟體再強,也就始終不到位。

比如在Google大會上,13家展出的攤位,展出的是使用情境,而不是技術規格,一家做食譜的新創團隊,告訴你做菜時,戴著眼鏡,可以不用手忙腳亂翻食譜;或者是 Cardboard的專案 ,用簡單的厚紙板,讓使用者感受新的虛擬實境體驗。想要做什麼,比做出什麼更重要。

要怎麼抓住使用者情境?一種是找自己的痛處。昨天大會裡,來自 北京的極路由 就是發現,一般使用者使用路由器,常在設定時被一堆技術名詞打敗,又發現,WiFi連網常常不穩定,讓創辦人王楚云對路由器有了新的好奇和想像,他發現,其實路由器是可以改造的,「過去大家都在比天線數、訊號多強、盒子多大、傳輸速率多快,但其實大家都沒想到更多的應用和服務,而機會和商機就在這裡。」如果只是製造路由器,對台灣業者一點都不難,許多網通大廠人人會做,但也許就是缺少這樣深入使用情境的思考,讓我們失去了機會。代工廠當然可以繼續製造,但如果能看見新需求,再進行轉投資,或是策略聯盟,是一個發現新藍海的方法,小米的發跡,就給了台灣業者一個大大的提醒。

這讓我想到以Google為背景的電影《實習大叔》一群有著聰明頭腦的年輕人,卻不知如何生活,直到大叔帶去夜店、帶著他們走進店家,他們才發現,技術不是創新唯一的答案。

另一種方式,則是透過大數據,昨日 京東商城的JD+ 計劃,就讓人眼睛一亮,透過大量交易資訊的分析,他們掌握了消費者的傾向之後,反向就可以進入硬體的製造,甚至,建立起新的服務體系,例如京東商城賣烤箱也搭配銷售食材,也把食譜植入烤箱應用。但在過去,台灣對於數據資料收集,也還不夠系統化,所以在一些工作的推動上,也顯得吃力。

當然,我們還是要努力縮小台灣硬體產業與軟體或網路產業之間的認知落差、需要拉近大企業與新創團隊的距離,但如果我們不知道解決什麼問題,軟硬整合談得再多,也只是眼睜睜地看著機會流失。我知道這很難,因為從我們在學校教育,然後長大到職場工作,多數時候都被告知照著做就好,但時代已經不一樣了,也許,改變就從多問問題開始吧!

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2 [2014創業小聚年會]台灣也有軟硬整合公司,推出創新物聯網裝置

矽谷新創公司最近流行到台灣和深圳找硬體代工,也掀起台灣為何少見硬體新創公司的討論。2014年創業小聚暨AAMA台北搖籃計畫年會主題特別針對軟...

矽谷新創公司最近流行到台灣和深圳找硬體代工,也掀起台灣為何少見硬體新創公司的討論。2014年創業小聚暨AAMA台北搖籃計畫年會主題特別針對軟硬結合,邀請5家軟硬整合的新創公司,分享他們所推出的創新物聯網裝置。

史承幼/太和光產品經理(iBeacon應用)報導
由許多資深技術工程師組成的太和光團隊,發展「微物聯網」的概念,將冷氣、電視、DVD播放器,甚至是照明、電風扇等物品連上網路,並且透過智慧型手機當作遙控器操作,把傳統家電變成智能設備,例如:把家電變成掃地機器人、智慧家電控制中心、智慧開關等等。此外,先前推出「iReemo藍芽簡報器」,只要把iReemo插上筆電,下載好iReemo App,打開手機藍芽連線,手機就可以操控電腦上的投影片,取代簡報筆。

最近發展iBeacon應用,已得到Apple的iBeacon認證,距離可達120公尺,一般iBeacon應用的範圍只能到30公尺。iBeacon發出自己的id給手機,手機再根據id提供使用者特定的訊息。可用在室內地圖服務、訊息推播、博物館導覽、商品查詢及票券核銷。下一步要運用iBeacon在台北做盲人友善街,透過裝置在紅綠燈和公共裝置的iBeacon,用手機App提醒盲人行進路線及距離。

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(圖說:太和光產品經理史承幼。圖片來源:林衍億)

洪錦輝/台灣智慧服務總經理(智慧插座)報導
台灣智慧服務在2013年8月成立,總經理洪錦輝在台積電做10多年的工廠自動化,整合各國生廠機台。AiPlug智慧插座和App透過雲端控制插座的開關,但洪錦輝強調,控制開關和定時很簡單,重點在於如何讓雲端去做這件事。透過雲端系統,檢測插座是否使用,並主動將未使用的插座關掉,再將插座開或關的訊息送回手機。此外,雲端伺服器可做遠端授權,可以與兄弟姊妹一同關注父母的作息。接下來,要把這個服務分享給中小企業,已經跟開飲機、熱水壺洽談合作。

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(圖說:台灣智慧服務總經理洪錦輝。圖片來源:林衍億。)

張景富/Flyfit共同創辦人(智慧腳環)報導
2014年第一季,全球共有2350萬支智慧型手環,50萬支智慧型手錶,預估今年總共會有1500萬到2000萬台穿戴裝置。Flyfit的鎖定有運動習慣的族群,解決市面上智慧型手環無法準確記錄的問題,非運動的生活資訊往往也會被記錄進去。Flyfit推出智慧型腳環,任何運用腳步做的運動都能偵測得到,特別針對騎腳踏車、游泳、爬樓梯、跑步等等運動。年初在Kickstarter募資成功,8月產品會開始量產。未來希望產品如期上市,透過異業結盟建立戰略夥伴,加強市場佔有率,最後希望能將運動資訊拿來做大數據分析,提供更有效的運動建議。

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(圖說:Flyfit共同創辦人張景富。圖片來源:林衍億。)

蔡宗岳/英諾奧茲創辦人(Smart Ebike)報導
英諾奧茲的英文名字是「Innoorz」,仔細一看是創新加上「orz」的合體字。蔡宗岳說,「創新始終來自於大家的懶惰!」希望公司能把冷冰冰的硬體,透過創新發展物聯網應用。看見目前物聯網和穿戴式裝置的應用都過於廣泛,英諾奧茲希望物聯網可以應用在更精確的領域,做出的分析才更有效率,於是針對騎腳踏車的人推出Smart Ebike。透過藍芽把電子資訊傳到手機上的App,連結到雲端做更多服務,第一、接受資訊,在互動式智慧儀表板顯示電子零件故障的情形。第二、具有遙控特性,讓腳踏車和手機做雙向溝通,用手機來定速及換檔。第三、結合雲端應用,像是車隊管理,或是可判斷在附近的朋友是否騎腳踏車摔倒。

未來的商業模式,可跟自行車廠談模組化,讓傳統腳踏車可直接升級成電動腳踏車,記錄各種電子資訊。不僅是腳踏車,包括所有的交通、健身器材,甚至是老人看護,都有應用的潛力。目前已整合汽車藍芽,可看到車子的溫度、油耗量,甚至車子是否故障。

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(圖說:英諾奧茲創辦人蔡宗岳。圖片來源:林衍億。)

郭旻奇/點睛科技產品總監(健身管理)報導
郭旻奇一開頭就問:「有沒有覺得每天要運動30分鐘超辛苦?」這是因為做運動時沒有明確的目標。他分析現在人太忙碌,瘦身有許多需求,包括產品作用快速、有效感覺、不花時間、明確目標等等。於是點睛科技基於「給我一首歌的時間,給你魔鬼身材。」,用穿戴式裝置的動作感測器結合App的服務,開發出3-5分鐘短時間的針對性運動,例如瘦小腹、蝴蝶袖,每次只針對身體的一個部位。此外,加入社群互動機制,可以跟朋友互動,分享成績。

商業模式為與網路音樂串流平台洽談,讓音樂透過穿戴式裝置營利。此外,使用者可以自創內容,Pinterest使用者在半年內就發佈了三萬筆以上運動歌單,自行銷售,營收可抽成。

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(圖說:點睛科技產品總監郭旻奇。圖片來源:林衍億。)

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3 [2014創業小聚年會]繽刻普銳打造智慧體脂計,靠互聯網模式黏住廣大用戶

今年1月初才剛拿到由戈壁創投領投的400美元A輪融資,軟硬整合、智慧體脂計新創公司PICOOC(繽刻普銳)在今年6月再完成2100萬美元B輪...

今年1月初才剛拿到由戈壁創投領投的400美元A輪融資,軟硬整合、智慧體脂計新創公司PICOOC(繽刻普銳)在今年6月再完成2100萬美元B輪融資,是健康類的硬體新創公司中,目前規模最大的一筆,由騰訊和京東商城聯合出資。

這次的創業小聚年會,創辦人張悅也親自來台,他說,公司的團隊完全是用互聯網思維在做產品,智慧硬體的難度相當高,因為要整合很多種不同的技術,團隊們也要溝通、磨合,這不是以往單做互聯網或是單做硬體的廠商就能做得起來的產品,更何況還有後續的服務。

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PICOOC這款重量僅2.5kg的智慧體脂計不僅外表簡潔、有質感的設計,可讓消費者很輕鬆地了解自己的身體健康數據,可同時測量多達9項的身體數據,包含:體重、體脂率、BMI、骨脂、蛋白質、水份、基礎代謝率、內臟脂肪和肌肉率,並且將曲線數據在手機App螢幕呈現。

這次是第二次創業的他,從2013年5月份開始想到這件事,「我要做健康領域的產品,愈來愈多人願意為健康付費。」於是,他們也與芝加哥大學生理實驗室建立一套專門針對亞洲人種的健康指標評測系統——PHMS系統,做成深度報告。

張悅回憶道,去年12月12開賣時,就把它做火了,「很多用戶都覺得很時尚,可以向朋友炫耀,我們也結合社群網路,讓大家分享自己的健康數據或減重成果,建立服務黏住用戶是一個很重要的關鍵。」

「我們完全靠口碑行銷,我們有近8成都是研發,行銷、和品牌人員很少。」好的產品需要整合一切,未來的智慧硬體,數據模型與演算法非常重要,甚至張悅大膽認為,把硬體做好或把軟體做好都不重要,因為「把產品賣出去後,你的服務才剛剛開始。」

我們開始與用戶搏感情,而不是像傳統硬體商的銷售方式那樣,把產品賣完就結束了,然後可能得等到用戶有問題才會再與客服聯絡溝通。

張悅表示,軟硬結合需要用互聯網思維去開發、設計產品,甚或用互聯網的思想推廣這個產品,然後用互聯網去服務客戶。

對PICOOC來說,這家絕不只是個做硬體的新創公司,從App介面的設計呈現、生理數據的量測、營養健康分析的數據資料庫以及靠社群服務和口碑黏住用戶,讓這家公司成為時尚健康的最佳代名詞。
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4 [2014創業小聚年會]超越硬體交通工具本身,微程式資訊用YouBike啟動城市新價值

創業小聚暨AAMA台北搖籃計畫年會下午場的軟硬整合案例,首先最受關注的就是YouBike微笑單車「一秒輕鬆借還,A地借、B地還」,無人智慧自...

創業小聚暨AAMA台北搖籃計畫年會下午場的軟硬整合案例,首先最受關注的就是YouBike微笑單車「一秒輕鬆借還,A地借、B地還」,無人智慧自行車服務站結合悠遊卡與信用卡的金流服務,這背後最大的推手就是微程式資訊。

微程式資訊總經理吳騰彥說,五年前其實我們就開始做了,當初的發展很曲折,從組裝電腦到後來悠遊卡的RFID應用,接著搭著小額付費的趨勢興起,再與巨大合作微笑單車,「成立到現在已經是邁入快第二十年了,我們覺得我們每年都在做新的東西。」

吳騰彥表示,現在公司的營收有百分之80都是來自內部開發的產品,在軟硬整合時代,我們的主要任務就是和台灣不同的產業合作,以YouBike來說,其背後維運的過程並不是件簡單的事,「如果單純只是自行車租賃的話,那這種服務可能會顯得有點薄弱。」

騎單車除了可節能減碳外,對微程式資訊來說,其實要發展的是「智慧綠能」,吳騰彥說,單車硬體已經不是終極目標了,反而是希望可以提昇城市價值的服務,也進而帶動整個城市的觀光與周邊商圈的消費。

「所以我們在發展的時候,如何透過雲端分析系統,知道哪些站點會不會缺車、如何在各站點間調度車量、大數據分析各站點的租賃情況、金流服務、車子的維修等,這些都是一連串服務的設計。」

這過程,中間會帶來很多的資訊分析,微程式要做到的是,要用服務連結許多居民的價值,讓產業資訊化、服務化,「我們要啟動的是消費者內心的價值。」

造就了現在許多民眾在城市綠意間騎乘腳踏車的風潮,甚至認為騎YouBike是個時尚的表徵,這是微程式資訊在軟硬整合新時代,超越大眾交通工具所打造出來的新價值。

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5 [2014創業小聚年會]王楚云:極路由將串連所有智慧連網設備

上周才宣布獲得了最新的A+輪千萬美元投資,由聯發科、美國風險投資公司KPCB兩家聯合投資,智慧路由器極路由創辦人王楚云在今天AAMA創業小聚...

上周才宣布獲得了最新的A+輪千萬美元投資,由聯發科、美國風險投資公司KPCB兩家聯合投資,智慧路由器極路由創辦人王楚云在今天AAMA創業小聚年會中,特別形容自己很有幸,就像是打開了潘朵拉的盒子,讓他發現了路由器的新機會。

他表示,可能在一般人眼中路由器看起來非常不起眼,但他點出這個硬體有幾個很特別的的地方,「首先,它是24小時在線,它也是互聯網末端,更是家庭互聯網的頂端」,王楚云重新給了它雲端服務、手機移動、還有儲存功能。

他觀察,其實路由器是所有家庭信息化的中樞神經,如果每個路由器連起來就是一個龐大的數據網路。

2000年就開始創業的他,先前都是在網路產業,但因為過程中發現,wifi連網常常不穩定,讓它對路由器有了新的好奇和想像。另一點是他發現,其實路由器是可以改造的,「創業者其實就在找機會,等待機會。」

讓他願意放棄原本待的網路公司,毅然決然投入軟硬整合創業,最大的原因是他認為路由器已經十年沒有變化了,「過去大家都在比天線數、訊號多強、盒子多大、傳輸速率多快,但其實大家都沒想到更多的應用和服務,而機會和商機就在這裡。」

此外,王楚云說,長期以來,生產路由器的廠商就那幾家,大都是被大企業壟斷,現在發展出新應用正是許多新創公司最好的機會。

同時,他看好很多企業和家庭都需要路由器,這確實是有需求的,而且空間坪數大的地方,所需要的路由器可能還不只一台,重點是,這些路由器,可在我們睡覺的時候,進行無感加速,先把一些大容量的影片、檔案和遊戲都下載好,隔天就可以直接在工作和生活中運用這些資料。

然而,對照王楚云之前都是拿市面的路由器先自己做改造,接著他開始轉換思維「我們必須擁有自己的路由器才行,不能只是完全用別人的來改裝」,於是,極路由就此誕生,並具有自己的路由器操作系統。

現在一般消費者,只需要用極路由的手機App點一下按鈕,路由器就開始下載檔案,並直接儲存在裡頭,或進行其他的雲端備份。未來,很多設備都可以連網,路由器則將串連起眾多智慧物聯網設備的重要節點。

面對軟硬整合時代的挑戰,王楚云也鼓勵新創公司,「最重要的是取捨,什麼要做、什麼不要做要好好想清楚。」

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6 [2014創業小聚年會]京東JD+,助硬體新創用軟思維做生意

TMI台灣創意工場的HWTrek讓軟體新創者掌控硬件開發,把點子在客戶手中實現,是將硬體思維植入軟體開發者;中國的京東商城(JD.COM)則...

TMI台灣創意工場的HWTrek讓軟體新創者掌控硬件開發,把點子在客戶手中實現,是將硬體思維植入軟體開發者;中國的京東商城(JD.COM)則以電商角度,為智慧型裝置產品解決銷售問題,包括推出京東智慧雲及JD+計劃,為新創公司降低進入門檻、打通行銷管道、共用平台銷售資料、提供金融服務等支援;將軟體思維植入硬體新創者。京東戰略及投資總監那昕說,現在京東商城已基本搭建起智慧產品及服務的生態體系,目標是將所有硬體產品都連上網路。

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(圖說:京東戰略及投資總監那昕說,JD+計劃為新創團隊降低門檻,並提供技術支援、資料分享等服務。圖片來源:林衍億攝)

京東商城今年3月獲騰訊入股,在中國大陸擁有2億用戶,在當地規模僅次於阿里巴巴的線上商城。因為是線上直營模式,因此京東更重視商品服務品質及使用者體驗。自建倉儲物流系統是京東核心優勢之一,據統計,去年京東有4740萬活躍用戶、訂單量3.23億,為了服務這些用戶,京東在495個城市擁有1620個配送點,有24萬配送人員、2.2萬名倉儲人員,還有5800名客服人員。

大陸的物流服務歷時較長,用戶買完東西之後要等很久,但收到包裹時常常發現商品損壞,但京東採用的一整套運送服務,精準掌控商品位置,「最後一公里配送」是最大強項,包裹每分鐘在哪裡、預計何時到達都一清二楚,還能透過App追蹤。

因為優質的物流服務,在京東販售的智慧手表單月銷售額就破千萬,社區化智能體重器也在中國引爆流行,端午節日銷3000台。

但隨著智慧產品越來越多,消費者的需求也開始變化,產品價格及服務產生新定義。產品以往高品質至上,未來將朝個性定製、新奇智能、產品體驗好,還有後續的軟件服務。價格則從以往只追求低價,進入到適合用戶的價格。在服務方面,則從單純的客服好、送貨快,進入到智能化客服。

因此,京東推出JD+計劃,把針對新創團隊的門檻降低,有專區推廣新創產品,也把京東用戶的購物偏好分享給新創者,幫助他們掌握產品方向。另外還提供技術支援、供應鏈服務支援、金融服務與資金支援。目前JD+計劃已有1000多個團隊報名,京東每期將協助推廣10至20個產品。

京東也推翻傳統的商品分類,而是依照使用者的生活場景和實際需求考慮,開放京東的全管道銷售體系。這個銷售體系包括移動端(WeChat新發現頻道)、京東眾籌(群眾募資)、京東自營、京東POP(開放平台)、京東線下體驗店和拍拍(C2C銷售平台)。

那昕表示,賣完產品之後,京東還希望利用銷售行為產生的大數據,讓服務情境化,並更精準地貼近使用者需求,因此推出了京東智慧硬體雲服務,建立多維度數據體系以及完整的服務體系。例如京東商城賣烤箱也搭配銷售食材,也把食譜植入烤箱應用。京東自主研發App「京東雲助手」,方便用戶使用一個App就能買到許多智慧型產品,實現跨品牌廠商設備之間的互聯操作。

那昕指出,互聯網公司可利用大數據改變過去的產品開發思維,結合多個智慧終端產品、採集多維度數據,並使用合理的分析邏輯,不要讓好用的「大數據」,淪為只有「數據大」。

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7 [2014創業小聚年會]TMI創意工場王仁中:加速智能產品開發,軟硬體商別雞同鴨講

當新創者有產品好點子,最重要的事是讓點子實現成產品,並送到消費者手中,然而,在這樣的過程中往往有兩個問題,一是軟體開發創業者和硬體商經常「語...

當新創者有產品好點子,最重要的事是讓點子實現成產品,並送到消費者手中,然而,在這樣的過程中往往有兩個問題,一是軟體開發創業者和硬體商經常「語言不通」,二是群眾募資平台產品常發生交貨延遲。TMI台灣創意工場針對這兩個問題提出解決方案,執行長王仁中指出,台灣就像座寶山,有非常多的資源;如何運用寶藏並走出台灣,要讓供應鏈參與產品開發,並調整開發流程,確保產品能準時交貨。

TMI台灣創意工場吸取海外市場經驗,打造早期軟硬整合創新產品的社群及募資平台HWTrek,成立一年多以來已有超過2000個硬體創業者註冊,約有150家台灣供應鏈加入,與超過20個歐美國家合作,今年並在德國柏林創立辦公室。

王仁中說,軟硬體商在對話時常常「雞同鴨講」,例如軟體新創者會說:「我想問在Alpha version(軟體名詞)時,成本大概多少?我要多久可以拿到產品?」硬體公司會答:「你的哪一版Alpha version啊?Gerber檔在哪?你的規格需求還沒訂完,卻叫我估成本和時程。」為了促進軟硬體商的溝通,TMI台灣創意工場創立HWTrek硬體加速平台,讓供應鏈參與軟體開發,並優化開發流程,減少產品延遲交貨的情況。

以Kickstarter傳奇產品–智慧手表Pebble為例,它2012年9月完成群眾募資後,原定四個月內出貨;但因為接到的訂單高達1026萬美元,遠遠超乎原本的10萬美元目標,因此出貨延到2013年的1月,整整遲了八個月。王仁中說,消費者願意等這個產品是因為Pebble很特別,但如果再三延後交貨時間,只會讓使用者經驗更差,這也是為什麼支持群眾募資的人數近年成長趨緩的原因。

智慧型展品的開發流程比以前加速許多,以往產品要經歷八個步驟,包括創意->驗證->樣品->工程樣品->量產->資金->通路零售->消費者;現在縮短到四個時程:概念創意->群眾募資->電子商務->消費者。現在的關鍵問題是,如何把傳統的八個流程濃縮成四個?誰來決定該省哪些步驟?

開發過程變了,供應鏈遇到的問題也很大。以往台灣或深圳等製造商,在開發階段的參與度偏低,但現在既要濃縮開發流程,需要軟體、硬體開發商雙方參與。王仁中說,有效的溝通有四大要素:足夠的數據、正確的時間、精準的供需和資源的理解。「我們不希望自己還停留在協助商品零售上架,而是幫助所有的硬體供應商,每年參與上百萬件產品開發過程。」王仁中說。

另外,有些軟體新創團隊「新手上路」,往往不清楚未來該做些什麼,HWTrek開發了「PDH」硬體開發導航工具,為軟體新創者規劃時程。王仁中指出,這是個導航Saas(Software as a service)服務,整合從想法、生產、量產到運送的「一條龍」軟體服務平台。「我們的Saas背後有接近300家供應鏈的database,提供217位硬體專家諮詢,還有70個硬體的參考設計。PDH的功能很簡單,就是有效率為軟體和硬體新創者更有效率地解決溝通問題。」

HWTrek以「Build to Deliver」為核心概念,協助新創者把夢想實際呈現在客戶手中,並得到國際研究機構Gartner的肯定。無論是硬體或是軟體新創者,都應建立有效的溝通模式,硬體供應鏈應更多參與開發流程,軟體新創者也要研究供應鏈的生產邏輯,就能在合作時減少許多困難。

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(圖說:TMI創意工場執行長王仁中說,供應鏈應更多參與產品開發流程。圖片來源:林衍億攝)

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8 [2014創業小聚年會]口碑致勝+彎道超車,獵豹移動展現重生力量

今年上半年,中國軟體業者競相來台,最受矚目的就是獵豹移動,不只是剛在紐交所掛牌,也不純粹是後台很硬,有位名爸爸雷軍,而是獵豹移動在成立3年半...

今年上半年,中國軟體業者競相來台,最受矚目的就是獵豹移動,不只是剛在紐交所掛牌,也不純粹是後台很硬,有位名爸爸雷軍,而是獵豹移動在成立3年半後展現重生力量,在海外取得傲人成績。獵豹移動副總裁陳勇說,現在是產品為王的時代,必須創造超過用戶預期的產品,而且「好的車手懂得彎道超車,獵豹移動的彎道就是海外突圍」。

獵豹移動的前身金山網路,過去受到對手祭出免費戰術,加上PC市場萎縮,一度在營運上面臨壓力,不過,慧眼獨到看中了行動浪潮崛起,轉向行動工具應用,一舉成功。

分析獵豹移動的成功轉型,陳勇認為,「現在是產品為王的時代,僅僅依賴產品的免費是做不出好產品」,必須做出超過用戶預期的產品,有獨特性,才能創造「口碑致勝」。例如,獵豹是第1個推出「網購敢賠」服務的業者,如果獵豹安全流覽器沒有及時攔截釣魚網站或網購木馬,導致用戶經濟損失,就賠錢給用戶。

接著就是,專注單點突破,獵豹移動在過去3年聚焦3個產品,2011年做金山毒霸、2012年有獵豹安全瀏覽器、2013年推出Clean Master,陳勇表示,剛開始的口號就是「砸鍋賣鐵做毒霸」,就是集中資源做一個產品。

陳勇進一步分析,光有好的產品不夠,還要有商業模式,讓流量變現,「好的賽車手,就是彎道超車,我的彎道在哪?就是海外突圍,國際化是我們的機會」。Clean Master在美、英、德、義大利等國家的工具類APP排行第1。

他也指出,以往互聯網與軟體產業彼此不懂,但獵豹擁有互聯網的高度彈性,例如CM推出以來改了316個版本,問題一解決就發布,這是傳統軟體公司無法做到的。而且重視粉絲文化,「過去很多人做產品,是把用戶當上帝,我們是把用戶當朋友」。

日前獵豹移動執行長傅盛來台,一句豪氣話「在台投資無上限」,吸引產業目光,為何對台灣情有獨鍾?陳勇表示,台灣人才素質高,將是重要的人才庫之一,目前獵豹移動最大的研發中心在珠海,團隊規模約200~300位,台灣產品研發中心也要朝此方向前進,希望能擴編到200~300人。

(圖說:獵豹移動副總裁陳勇表示,好的車手懂得彎道超車,獵豹移動的彎道就是海外突圍。照片來源:林衍億攝) .

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9 [2014創業小聚年會]聯發科看好新創公司軟硬整合力,下一步要衍生出更多價值

在本屆的創業小聚暨AAMA台北搖籃計畫年會中,聯發科給了軟硬整合最好的註解,「結合台灣最強的硬體,搭配多元豐富的軟體應用,再發展新創服務模式...

在本屆的創業小聚暨AAMA台北搖籃計畫年會中,聯發科給了軟硬整合最好的註解,「結合台灣最強的硬體,搭配多元豐富的軟體應用,再發展新創服務模式,台灣的新創公司在國際市場上絕對有很大的機會」,聯發科新事業發展本部楊裕全特助說。

他認為,其實台灣很多創業者不論在技術和產品開發上都有很好的基礎,但現在正是結合硬體搭配軟體應用的時代趨勢,他鼓勵大家,接下的發展是後端服務,如此才能跳脫出硬體的思維,加入了更多軟體的互動後,「後續可以帶給使用者什麼樣的服務和衍生價值很重要。」

「聯發科其實已經看到很多公司開始往這個方向去走。」楊裕全認為,就像已經有一些公司開始做兒童和老人的防丟、防走失訊號警示裝置,或是針對懷孕期間的婦女提供特別是很多新創公司會開始針對不同的族群做不同的市場思考,推出的產品區隔也不同,這是很好的事。

他舉例,像是五月天的演唱會上,歌迷手上所拿的螢光棒就可以隨時跟著音樂節奏的律動閃爍變幻顏色,「但未來像這種應用也可以做成手環,也許會讓更多人願意戴,也可以應用在許多不同的場合。」不過,楊裕全提醒,如何讓人願意戴上去,結合色彩、設計和情境,以及如何找到對的服務是大家可以思考的方向。

楊裕全觀察,不論是物聯網還是穿戴科技裝置都還有很大的發想空間,有很多生活的發想、優化,也可再針對不同族群去探究。

(圖說:聯發科的全新開發平台LinkIt,將協助整個產業生態系統推動穿戴式與物聯網的應用發展。)

另外,聯發科所推出的開發平台LinkIt也積極向新創公司招手,將協助整個產業生態系統推動穿戴式與物聯網的應用發展,「新創企業可利用此平台,彈性組裝去包裝各種服務。」

這款Aster晶片可協助新創開發者社群與設備製造商,開發各式價格合宜、規格完整的穿戴式與物聯網產品,「聯發科把4個componet集合起來,MCU微控制器也和通訊晶片做了整合,新創公司則可搭配其他sensor的精準度去做優化和開發。」

楊裕全表示,聯發科在一開始就協助新創公司把通訊模組簡化了,而這些基礎架構對很多軟硬整合公司來說其實非常重要,因此聯發科特別推出「膠囊包技術」,讓軟體架構模組化,提供開發者高度彈性。

如果穿戴穿置只能做一般的記錄,那其實不夠看,「重點是如何結合LBS和社群力,比方很多運動手環只是單純記錄一些運動狀態,但有沒有可能可以在特別的動作和姿勢的情況下,發出音樂和震動,或是可以提醒、推播出相關的應用。」

這種膠囊包的概念,讓穿戴設備在進行軟硬結合開發時,開發者或新創公司可隨著不同的市場策略搭配business model去升級和修改,「有很多新創公司和maker想進來這個領域,我們也有提供arduino的開發環境讓他們使用。」

特別的是,楊裕全指出,今年聯發科也特地與經濟部合作,舉辦穿戴式及物聯網競賽,7/31就會舉行初賽,然後在8/26進行最後決賽,據了解,目前各方反應皆不錯,特別是許多學校的師生們,他也預計會帶動新一波的產學合作風潮。

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10 [2014創業小聚年會]華碩雲端吳漢章:API Economy是下個新經濟體

PC品牌廠積極「追雲」,華碩雲端總經理吳漢章表示,API Economy將是後續最值得關注的新經濟體,而且下半年華碩雲端就會推出有價的API...

PC品牌廠積極「追雲」,華碩雲端總經理吳漢章表示,API Economy將是後續最值得關注的新經濟體,而且下半年華碩雲端就會推出有價的API(應用程式介面)。此外,華碩雲端近期將與在美國納斯達克掛牌的中國大型系統整合廠商,簽屬戰略協議,合作在南京打造智慧城市。

華碩近年在積極布局雲端服務,除早期的WebStorage之外,今年更提供主機板用戶免費使用HomeCloud,期望藉一年2000萬片的主機板出貨量,同步為今年帶來2000萬的HomeCloud用戶,擴大使用者基礎。另外,在企業雲部分,也已在台灣跟大陸的健康雲、教育雲、智慧城市領域打下一些基礎。

吳漢章表示,華碩雲端定位是在大整合時代,打造產業共通開放平台,像是餐與經濟部工業局計畫的台灣數位大市集,初期有300家合作夥伴,預計第3季就會增加至1000家。正因為現在是跨界合作的時代,所以API Economy將是後續最值得關注、最重要的新經濟體。

他進一步解釋,現在各領域的要角都在布局雲端或物聯網,各家業者都將其平台開放,透過API與夥伴合作,因此包括API的訂價、交易、推廣、代理、管理等,每一個環節都可能產生新的商業模式。例如英特爾就投資了API管理公司Mashery。

華碩雲端目前是提供免費API,不過在下半年將會推出有價的API,目前已有太陽能公司來洽談。而收費方式可能有3種,一般是支付一筆固定金額,可使用數十萬次API,如果API會產生一些數據資料,就需要再支付儲存空間的費用,第3種就是特別貴的API,依使用次數計費。

目前華碩雲端在大陸已有一些基礎,像是重慶的師生雲,河北省的健康雲則是一個將紙本病歷電子化,規模高達8000萬用戶、預計3年完成的計畫。據了解,近期華碩雲端會與在中國系統整合商簽約,合作智慧城市,第1個城市會在南京。

此外,在物聯網方面,華碩雲端主要合作夥伴是英特爾,使用Quark 處理器,華碩雲端也已釋出穿戴裝置的軟體開發工具包(SDK),讓開發者創造各種應用及硬體。

(圖說:華碩雲端總經理吳漢章強調,API Economy是下個新經濟體。照片來源:林衍億攝)

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11 [2014創業小聚年會]微軟亞太研發集團首席營運長申元慶:行動為首,雲為先

今日微軟亞太研發集團首席營運長申元慶在2014創業小聚暨AAMA台北搖籃計劃年會以「從軟體角度思考軟硬體整合的挑戰」為題發表演說,以下是演說...

今日微軟亞太研發集團首席營運長申元慶在2014創業小聚暨AAMA台北搖籃計劃年會以「從軟體角度思考軟硬體整合的挑戰」為題發表演說,以下是演說記要。

一:行動為首,雲為先 在五到十年內,我們將身處到處都是電腦的世界,到處都是物聯網裝置,不管是終端或入口服務,搭配雲端服務後就會產生很多想像空間,計算無處不在,智能存在的地方環繞個人生活,在這樣的情況下,提供這些聯網裝置的管理服務、用戶數據的管理服務與串接行動情境的服務就非常重要。

二:機器學習是很重要的發展方向。 機器學習(Machine learning),如何分析過去的數據,同時優化現在的行為,並且預測未來的發展可能,例如世界杯足球賽的預測就是一個很好的例子,利用已經有數據,產生用戶行為洞察並預測未來,有很大的商機。

三:創業要注意三角發展模式。 去年一年中國約有685個團隊拿到創投資金,大部份都是A輪資金,平均金額是480萬美元。創業時要注意「三角發展模式」,也就是技術創新,商業模式和用戶體驗。光有技術創新是不夠的,也要搭配破壞性商業模式與細緻的用戶體驗創新。

(微軟亞太研發集團首席營運長申元慶表示,光有技術創新不夠,也要搭配商業的破壞性創新模式與細緻的用戶體驗創新。圖片來源:林衍億攝)

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12 [2014創業小聚年會]Google台灣董事總經理簡立峰:從未看過硬體如此重要

今日Google Taiwan董事總經理簡立峰在2014創業小聚暨AAMA台北搖籃計劃年會以「發揮優勢,啟動典範轉移」為題發表演說,以下是演...

今日Google Taiwan董事總經理簡立峰在2014創業小聚暨AAMA台北搖籃計劃年會以「發揮優勢,啟動典範轉移」為題發表演說,以下是演說記要。

Google Taiwan董事總經理簡立峰:從未看過硬體如此重要 圖片來源:林衍億攝



一:硬體需求越來越大,車載、穿戴式、自動化是發展重點


各種穿戴式裝置、車載資通訊裝置等硬體發展,讓硬體產量越來越大,硬體在裡頭還是關鍵角色。因此台灣可能還會再次成為世界矽島,台灣已經從PC需求下滑的衝擊慢慢走過來,今年台灣出口已經有好消息,開始止跌回升。舉例來說,車載資通訊產業就是台灣一個很機會,目前車子裡頭的資通訊還不是很聰明,還有很大的進步空間,另外台灣的工具機產業也很強盛,因為年輕人越來越不想進工廠,工廠自動化是一個很龐大的市場需求。而穿戴式裝置的部分,發展的大方向是對的,但爆發點不會來得那麼快。但是值得注意的是,未來的硬體是結合網路結合社群的形式,硬體產業會由做網路服務的人主導。



二:三星已達發展高峰點。


硬體非常重要,必須結合軟體,兩岸有很好的基礎,合作會有很好的加乘作用,不過目前軟硬體整合正在典範轉移階段,過去在三星在智慧型手機產業不斷創造巔峰,但最近觀察三星已經是高峰,最近韓國的開始下修GDP預測,三星股價也下滑,三星過渡於集中智慧型手機產業,高峰一過,所有結構都要修正,不過這並不是公司單獨的錯誤,而是一種典範轉移,是雲端對終端消費者的品牌認知模糊造成。



三:消費者對於硬體品牌印象越來越模糊。


以前相機就是相機服務,手機就是手機,電腦就是電腦,但現在裝置全都只有一個目的「上網」,因此消費者對硬體品牌印象就很模糊,這讓硬體廠商越來越辛苦。而且在這種狀況下網路服務將主導這場戰爭,網路服務公司掌握數據,掌握使用者行為,主導整個產業,網路的巨人將主宰這個世界的資通訊產業發展,我們看到Google Amazon、小米等利用網路服務與電子商務盈利和傳統的模式不一樣,他們是一種軟體+硬體+網路的整合。



四:非洲奈及利亞市場值得注意。


全世界還有50億人沒有上網,其中有3億人在去年一年中上網,十年內會還有20億人口上網。不過值得注意的是中國上網人口已經趨緩,而位於非洲的奈及利亞上網人口正快速增加當中,目前是世界第八大上網人口,這是值得注意的地方。

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