多螢跨頻使用正夯!電視+手機為主要組合
多螢跨頻使用正夯!電視+手機為主要組合
2014.08.08 | 行銷

本季的台灣網路、行動調查數據報告,域動行銷將以五個面向剖析消費者在網路、行動載具上的行為。其中特別針對12大產業進行消費者廣告內容、形式喜好調查,挖掘12大產業在消費者心中廣告內容、形式喜好的共通性。

此外,更首次公布全新15大消費者群像,一日生活分析 VS.族群流動觀察分析,提供最全面且深入的消費者群像報告。以及夏日颱風豪雨連連,域動行銷也整理出去年雨季發生區間的數據變化觀察,有助於行銷者提早規劃媒體佈署的準備,把握豪雨、颱風期間的行動商機。

行動用戶數日漸攀升 網路、行動上網使用行為已持平

在最新Q2網路、行動流量報告中,我們可以發現,流量分布上已經產生不同變化,在Q2時,網路、行動在週間互補區塊增加,週六日網路、行動流量反而來到持平狀況,互補不如以往明顯。

多螢跨頻已為趨勢,電視+手機為主要組合

超過八成的受訪者表示,使用電腦/電視時都會同步使用其他媒體裝置,顯示多螢行為已漸漸成為習慣。且電視+手機是最常發生的跨螢多頻模式高達31%。

主題式產業分析,挖掘12大產業消費者廣告喜好

域動行銷針對12大產業進行消費者廣告內容、形式喜好調查,並且挖掘12大產業在消費者心中廣告內容、形式喜好的共通性,以及特別將各產業分為四大主題:

品牌形象影響購買,影音、全版廣告最吸睛

根據調查有將近7成5的消費者認為,好的汽機車廣告是勾起購買慾望的關鍵;且在網路/行動媒體中,消費者最喜歡點選的廣告形式是:影音廣告、全版廣告。

Q2全新15大消費者群像一日生活分析VS.族群流動觀察分析

域動行銷2014/7/1正式推出DSP廣告平台,從此宣告媒體進入「受眾購買」時代已經來臨,但我們秉持使用者分群分析優先,再談受眾購買,於是域動行銷在2013年12月底,率先建立DMP數據平台(data management platform),將資料數據進行蒐集與分析,推出『15大消費者群像分析』,經過長達半年消費者有機式的數據累積與優化學習,在2014年Q2,隆重推出『15大消費者群像分析』再次優化版。

族群一日生活分析:親子Family 媽咪小秘密 網路世界晝伏夜出

關注養兒育女家庭,多偏向婦女族群,一日行為分布中,在傍晚4~5點行為密集度開始上升,直到晚間7點,進入家庭相處交流時間後才逐步遞減。有趣的是,在深夜1點直至隔天早上7點,關心親子Family的女性族群,關注度最為密集,顯示許多女性在家人、小孩進入夢鄉後,才開始有屬於自己的時間。

族群流動觀察分析:外貌協會 時尚,如同氧氣一般重要

注重外表、喜歡在櫃點仔細挑選美妝產品,對於新品上市蠢蠢欲動,只要能常保美麗的投資,都是必要。這類族群以女性居多,這群女性即使擁有家庭後,也不甘只做黃臉婆,更希望透過事業的投入保有自我價值,也會將在乎外貌的觀點投注在Family的採購上,因此消費力更是龐大。【外貌協會,同時有機會出現在親子Family(12%)+白領商務(15%)】

台灣春夏雨量豐沛,把握風雨商機

行銷者面對氣候變化,針對以下幾個產業,給予因應建議如下:

  • 家庭用品類、飲品食品酒類
    與消費者預期心理同步,順勢推出優惠價格/符合家庭大量購買包套,使消費者在賣場補糧時,讓您的商品成為消費者風災時刻心中的首選。
  • 數位實體遊戲、文化創意娛樂
    風災打發時間不易,有趣新奇的遊戲功能、寶物優惠、影視套票、節目組合訊息的即時曝光,成功填補消費者風災無趣的時刻。

完整「2014年Q2台灣網路、行動調查數據報告」,請點此下載PDF。

本文出自域動行銷

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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